电动车营销策划参考.doc

电动车营销策划方案 1台铃电动车营销策划方案 委托方(客户)：台铃电动车 策划制作单位：成美广告有限公司 策划提交日期：2016年12月18日 策划小组成员名单 项目经理：聂成远 调研人员：胡瑾琳夏雪 策划总监：陈智耀刘君朴 创意总监：刘康 媒体部人员:卢则博 客户部人员：张雅婷 1台铃电动车营销策划方案委托方(客户)：台铃电动车策划制作单位：成美广告有限公司策划提交日期：2016年12月18日策划小组成员名单项目经理：聂成远调研人员：胡瑾琳夏雪策划总监：陈智耀刘君朴创意总监：刘康媒体部人员:卢则博客户部人员：张雅婷目录1.环境分析2.SWOT分析3.消费者分析4.营销目标5.市场定位6.目标市场细分7.竞争对手分析8.促销策略9.公关活动环境分析1.国家政策买电动汽车或补贴6万元为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭，政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门，而十城千辆工程已在2009年元月启动，国家通过财政补贴的方式，计划用3年左右的时间，每年发展10个城市，每个城市推出1000辆新能源汽车开展示范运行，其中包括电动车。2.社会背景随着中国城市化进程的加快，电动自行车已深入寻常百姓家，成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过1.4亿辆，但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计，2016年电动自行车行业经过整合，产业增幅将进入平稳期。产品SWOT分析S---优势：公司注重科技的创新，研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。台铃的四大发明全自动电动车，是区隔其它电动车产品的分水岭，在业内是独一无二的技术。W---劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。O---机会：市场需求大，我们有创新的专利和创举，在市场上加强突出宣传这两点，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，赢得消费者的信任。T---威胁：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。消费者分析1.目标受众：对环保节能，方便快捷，安全防盗，省钱，载重，等方面的电动车有需求的消费者。2.购买动机分析：新能源电动车节能环保、利国利民。汽车太贵，摩托车禁止，自行车太慢又费力，而电动车经济实用，成本相对低。营销目标1.通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。2.传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息，增强差异化竞争力，进入市场排名前三。3.取得消费者的信赖，在上一年度销量基础上增加20%。市场定位1.方便，经济，时尚且安全的出行方式2.系列专利科技技术缔造完美品质3.在汽车过贵，摩托太野，单车太累的背景下，还是电动车比较实用。目标市场细分1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人群，年龄主要在2045岁。2.个体零售户：节俭，具有一定的环保意识，但考虑到汽车过贵，摩托太野，单车太累，还是电动车比较实用。3.普通市民：考虑到电动车耐用经济，实惠，可以用于接送小孩上学放学，搬家，旅游，出行超市商场购物等。4.特种行业：邮政车，巡逻车，送餐车，快递车等。5.注重电动车科技含量，以及针对防盗方面的特殊需求的一类人。竞争对手分析一.新日：有阳光的地方就有新日新日，作为行业的龙头老大，其以阳光作为宣传口号，让世人知晓。强势：1.行业龙头，占据市场份额大2.借奥运会、世博会，成龙代言等进行宣传，品牌知名度，美誉度高。弱势：2、电池不耐用，不是天能、超威等名牌3、电池的电瓶不安全二.爱玛：爱就马上行动强势：1.依靠强势的广告宣传开拓市场，聘请人气天王周杰伦代言，可谓气势强大，流行，尚，个性，充满活力的品牌形象。2.渠道开拓速度快，覆盖广泛，终端市场形象与品牌定位契合。弱势：1.基础建设相对较弱，需要时间巩固，缺少一定的特色产品技术。2.企业政策不够灵活，疯狂的广告投入存在一定的资金风险，车价格偏高，终端市场建设和维护都有些滞后。三.雅迪电动车科技时尚力自由中国人、我时尚我自由强势：1.雅迪是最早进行品牌化运作的电动车品牌之一。产品创新更新力度也大。有着一定的专利技术做支持。2.2005年底聘请SHE为形象代言人企业形象建设一直在不断的提升，科技、时尚、自由已成为雅迪发展的方向。弱势：1.雅迪电动车品牌诉求点过多，有力支撑点不足，随着SHE的离开，雅迪在公众形象、消费者影响力上不及其他。2.雅迪电动车价格较高，在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品线长，导致不能按照区域市场需求特征做出灵活的调整。台铃促销活动（生产企业和经销商配合，可