农技推广技术与方法.pptVIP

四 优秀摄影素材展示 四 优秀摄影素材展示 * Company Logo Company Logo Company Logo LOGO Company LOGO 撒可富农化服务技术与方法 Contents 优秀摄影素材展示 示范推广操作要点 农化服务工作内容 常见农作物田间调查项目 沟通 探索 创新 一 农化服务工作内容 1 农化服务 定义：针对农业生产活动所进行的,与农业化学产品有关的农技推广行为，涉及农药、化肥、种苗、农机等多个方面。 各个行业都有为产品的各个使用阶段提供服务的职责； 只有涉农产品提出“农化服务”的概念，确定了农化服务的特殊性； 竞争经济下，提高服务质量是产品优势发挥的有效手段。 服务不仅是售后服务，而且包括整个销售过程中您给客户带来的信心和方便 农化服务下乡 下乡服务农民 2 开展农化服务最终目的 培训 示范 测土 现场会 回访 销 售 一 农化服务工作内容 二 示范推广操作要点 农户 代理 企业 基层商 中阿公司 Company Logo 示范推广体系集成了试验、示范、培训、推广、宣传等一系列的工作内容，避免示范无回访、施肥无指导、培训无目标、肥效无展示、服务无跟进，最终无销售的盲从服务形式，从而变被动为主动服务。 示范村落选择 确定示范户 发放示范肥 回访 现场观摩会、订肥 《村落信息表》 《示范户调查表》，测土 示范牌匾 召开培训会 《回访记录表》 《村落活动记录表》 《农业区域调查报告》 农化服务下乡 下乡服务农民 1 农户的选择 示范农户、地块确定原则： 执行人：当地有影响的种田大户、能人、基层领导、科技推广人员等 位置：田块应设在路边、村头等明显位置 前期必做工作：对当地种植结构、施肥习惯、种植水平进行详细调查，建立详细的客户档案（典型农户合作书） 农户的选择是示范工作顺利开展的先决条件 二 示范推广操作要点 农化服务下乡 下乡服务农民 2 专家与培训 施肥方案：结合当地施肥习惯，由专家给出推广农户科学的施肥方案并执行，必须设立对照 培训：外聘专家、业务员围绕着示范田所进行一系列的农技知识讲座，内容以实用型技术为主，可以在室内进行，也可以到田间地头结合种植作物进行现场指导 一切活动都以解决农户实际问题为前提，不搞学术 要求我们的专家是实用型人才，对当地种植结构非常熟悉 二 示范推广操作要点 农化服务下乡 下乡服务农民 3 回访与调查 回访：回访要有内容，要有记录，将回访作为任务到地里点个到就走，等于无效工作。回访的内容包括田间调查、技术解答、农事提醒等 专家作用：特别是在没有仪器的情况下，专家的经验尤为重要 二 示范推广操作要点 农化服务下乡 下乡服务农民 3 回访与调查 农化服务下乡 下乡服务农民 4 现场会的召开 召开时间：选择与对照肥料有明显区别时期，进行现场观摩，不一定收获期 参加人员：推广示范户、村里农户、基层商、专家、业务、农化人员、宣传媒体等 前期准备：条幅、包装袋、展板、气模、小礼品、宣传资料、大喇叭 会议内容：田间效果观摩、技术培训或解答、观摩田块基本情况介绍、产品介绍、现场定肥 二 示范推广操作要点 三 常见作物田间调查项目 1 调查的必要性 近几年农民所需要的服务，更多的是技术上的服务和信息上的服务。作为一个农资经销商，特别是应给农民提供产前、产中、产后的生产技术和销售信息服务，这才是当前和今后农民最需要的。那种认为只要把货送上门，甚至不要钱先赊销就是服务好的认识是片面，也是经不起市场考验的。现在很多搞的比较好的经销商不是单靠下乡送货，而是通过与农业专家的结合，变原来的下乡送货为下乡送技术，所到之处，受到农民的普遍欢迎。 ? 积累自身知识，是学习的过程 收集农户信息，确立服务目标 把握市场准确信息，明确产品发展方向 2 工欲善其事，必先利其器 三 常见作物田间调查项目 事无巨细，事必躬亲 三 常见作物田间调查项目 最常用的重要工具 事无巨细，事必躬亲 三 常见作物田间调查项目 株高：选择株高差距明显时期用尺测定，一般玉米拔节期表现明显 茎粗：用卡尺测量，也可用卷尺测量茎周长进行比较 3 调查项目（玉米） 取样方法:取具有代表性5-10株；也可取一固定面积内全部植株，最终求平均值或总和； 三 常见作物田间调查项目 Company Logo 成熟期选择具有代表的5-10株玉米，进行穗重、穗长、秃尖、行数、行粒数、百粒重进行测