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超值的年度经营计划 年度工作计划 前言 2017年已经来临，“一年之计在于春”，如何将2017年度企划工作提高到一个新台阶，从促销活动开展、企业形象提升到品牌推广都面临着新的机遇和挑战，为了有步骤更有条理的完成工作，达到预期目标，现将全年工作计划如下： 一、促销策略 促销活动应围绕着我们的营销战略，具有针对性、目的性。 1、时令、节庆 应着重在丰富应节、应季商品，在促销气氛布置、商品突出陈列方面下功夫。 2、专项促销 每季举办一次，性质是淡季促销，在促销商品的价格上下功夫，力求掀起淡季销售的小高锋，这是主动竞争的具体表现，力求做到让竞争对手反应不及。 3、与厂商、其他行业的联合促销 在商品促销方面，应多使用联合促销的模式，除了可降低费用外，也可利用知名品牌的品牌效应。品项选择方面参考商品结构分析结果，有的放矢。 二、商品策略 我们商品策略的目标是使顾客对佳家超市出售的商品不存在对质量的怀疑，并能感到他们认为能在我超市得到价格上的优惠。我们要作商品结构分析，对销售量大、利润高的商品项作大力推荐，对销量大、利润低的品项作有限度的保留，着重带动整体销售，对销售量不大、但利润高的品项作强力促销，对销售量低、利润低的商品则查找原因。如不能改善就作出相应处理。对于海报商品的选择应根据时令、促销主题以及市场动向确定单品，准确引导顾客消费。 三、价格策略 1）正常销售的价格策略 我们战略上不以价格战为优先竞争策略，也就是说降价打折不是主要的推动的销售手段。在战略上我们要避免陷入价格战的圈圈，在战术层面上则要主动，灵活的使价格策略。 具有竞争力的价格不代表是低价格。对于中上收入的家庭来说，一个基本有质量保证的合理价格是容易被接受的。因此，我们应善于去寻找和发现那些具有增值效应的商品，使顾客心甘情愿付较高的价格。 为实现“天天实惠，始终如一”的战略，我们应统计出店内销售量排行前50位的商品，实行长期低价策略，制造出佳家”低价位“的错觉。 2）专项促销的价格策略 例如土特产促销，周年庆，年中庆促销，就以全面低价，制造淡季的一个销售高锋。 3）时令、节庆的价格策略 做到真正的惊爆、超值、震撼，组合一些负毛利商品，可以采取公司跟供应商补差价的措施。 四、市场调研 一个持续的、有目的的市场调研是开展营销、促销活动的前提。 ● 顾客需求、消费动向的研究——可从定期访问、问券、销售记录中获取 ● 竞争者研究——建立档案库，每个星期一次研究竞争对手其经营手法和规律、策划竞争性促 销方案 ● 内部的销售、人流量、利润、客单价评估分析 五、VI工程 结合我司现有的VI系统，从小、从细、从远、从公司的根本利益出发。提出主要的几项加以整改 1、商品指示系统 2、价格牌展示系统 3、宣传展示系统 4、员工展示系统 5、办公标示系统 VI系统的整改和统一，不仅要严格遵循新店筹划VI系统的要求和规定，突出我公司充满朝气的经营特色和VI形象，而且要结合公司自身的企业文化，塑造公司富有活性化、个性化、人文相结合的VI形象。 1、突出佳家特色 佳家特色就是以象征惠民、便民为主，热情的橙色为基调，配合富有感官视觉和辅助颜色搭配； 2、突出活性化 活性化就是突出说明佳家综合超市充满生命的活力的动感形象； 3、人文融合 即注重人与企业文化的相结合； 4、企业文化 VI与独特的企业文化相结合； 六、形象设计 形象设计的成功与否，与一个成功的经营理念密切相关。 作为零售业连锁经营企业，一个具有全新创意的形象设计，不仅起到给人视觉上的美感，还能激发人们或消费者的兴趣。达到我们设计和促销的目的。 因此，公司在2017年公司经营的许多方面还需要加强改革，对形象设计方面的投入还要加大力度。以求在形象设计方面给消费者一个全新的视觉，刺激消费者的购买欲望。 1、DM设计 DM是目前代表企业形象的作品之一，它不仅在制作方面要求纸张的优良，而且在设计方面不仅要求设计DM要有特色，除了一些规定下来的设计要求之外，它的精彩表现应该归属于让消费者整体感官具有跳跃性，商品颜色、大小，极具活泼亮丽搭配，特价商品和重点推介商 品整体结构上的完美结合，让消费者观赏起来，不仅仅是让消费者购买某种商品的欲望，还要是一副供人欣