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隆力奇工厂实习报告 1：现有化妆品品牌以及市场情况 我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，全国有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据了市场的主导地位，比例约占0．7％，各类 品牌占 领各自的细分市场层面，部份消费者已逐渐趋向于固定使用一个或几个 品牌。 除了少数奢侈品牌，众多国际品牌都非常看好和重视中国化妆品市场，因此，国际品牌在中国的竞争，越来越国际化。我们可以将参与到中国整合的外 资力量目 前分为两大主要的阵营：欧美系和日韩系。这两大系别各有自己的优 势，将来竞争将会更加 激烈。 1．宝洁 宝洁公司于1988年进入中国市场，将众多品质一流的产品，如海飞丝、飘 柔、潘婷、舒肤佳、玉兰油等，带入中国市场，成为家喻户晓的品牌。20年 来，宝洁 在广州、北京、成都和天津等地建立了多家工厂及分公司，目前在中 国拥有4000多名员工， 是中国化妆品市场的绝对霸主。 宝洁的中国攻略是通过广告轰炸和抢夺终端来逐步实践的。宝洁希望通过超量的广告投放，吸引消费者的眼球，排挤竞争对手获得广告的空问。为此， 宝洁购买 了从央视到卫视、地方台的大量电视广告，大量的杂志广告、报纸广 告、网络广告、终端j “告，形成了绝对立体的广告攻势和广告屏障。目前，宝 洁每天都在拨出几十条广告片—— 这对竞争对手形成了强大的火力压制。 在终端，宝洁凭借广告优势、品牌优势、终端建设方案和销量优势，抢夺优势资源，把大量的优良展位和陈列区抢到手里，借此减少竞争对手的数量和 竞争对手 在终端的可见度。xx年，宝洁的销售额仍继续保持高位。 2．欧莱雅 巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的 理念。 目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400个形象专 柜，并配有专业美容 顾问为广大中国女性提供全面的护肤、彩妆、染发定型等 相关服务，深受消费者青睐。欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中17个是国际知名的大品牌，占据 着欧莱雅集团销售总额的94％。目前已经有10个品牌引入到中国，加上通过并 购收入 囊中的小护士和羽西，欧莱雅在华目前～共拥有12个品牌。作为全球领 先的化妆品公司， 欧莱雅在中国的任务，就是想要凭借着其覆盖高中低端市场 的产品组合实现中国市场占有率 第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。 3．联合利华 “有家就有联合利华”这句让消费者听了倍感亲切的广告语，流露出了联合 利华对中国市场的渴望。 最近两年联合利华不断调整在华的生产格局，逐渐将在上海的生产基地全面迁移到合肥——中国的中部，按照联合利华内部的工厂成本管理考量系统， 目前中国 工厂的生产成本已做到全球最低，从而可能会有其他地区的工厂将陆 续搬迁到中国工厂。而 随着工厂及管理总部分别落户合肥和上海，联合利华 正在吸纳其他地区及全球的部分管理职能，而中国业务也被寄予厚望，希望8--10年能成为亚太区第一。同时，在建成中国研发机构后，联合利 华在中国的研发机构将从全球最小的一个～跃成为全球第二大，后续的产品研 发都将同绕中国的消费者需求进行。 作为世界上最大的美容化妆品公司之～，近年来，中国雅芳凭借着优异的产品质量和适合中国国情的营销新模式，迅速完成了对中国市场的全方位的渗 透。相信不少人留意到，超市里，商店内，大街小巷上，“雅芳”这个名字，频 频映入眼帘。在广州及全国各地，形象优雅、设计统一的“雅芳专卖店”正如雨 后春笋 般涌现着。在国外己沿袭100多年直销模式的雅芳，没想到会在中国扭转方向盘，走上零售批发和特许经营的道路。 5．日韩系列 目前，日系品牌资生堂的三大支柱品牌是：头号品牌资生堂、高档品牌欧珀莱和中档品牌za。不过，近几年里，日系化妆品难有大的作为，花王将继续滑向低档品牌，资生堂的高端产品基本 是维持性的守势，其封闭渠道的泊美则有可能继续扩张。 反观中国市场上韩流越刮越猛，借此，韩系化妆品也在迅速扩张。目前，韩系的重点还是专柜产品，超市产品的力度还不显著。如果韩国人重视中国市 场，也许在未来年，他们能够在中国市场打败日本人，但从现在来看，韩国品 牌的市场动作并不大。 另外，德国品牌的代表剩下了妮维雅和汉高。妮维雅经过多年的卧薪尝 胆，已经在中国稳住了阵脚。xx年，妮维雅将继续稳固前进，但不会有猛烈 的市场动作；丽汉高则根本还没有找到感觉。