国内优质品牌家纺调研.doc

国内优质品牌家纺营销调研 — 罗莱、梦洁、富安娜、紫罗兰、多喜爱 班级：广策1003班 调查人员：朱幸子 何国民 调查时间：2011-11-28—29 引言 床上用品作为室内软装饰，越来越成为纺织品业界关注的焦点，以及消费者重视的领域。它不仅体现了主人的品位、休养、喜好、情趣，还具有调节身心等不可或缺的作用。在如此巨大的市场潜力下，现今市面的床上用品也是“乱花渐欲迷人眼”。现今市场上的床上不易三大流行趋势，不难发现，个性化、民族风情、古典主义成为流行的三大焦点。 資料摘要 家纺发展趋势 成熟消费市场对品牌的认知度日益加深、大型零售商对销售终端的控制日益深入、消费者需求的日益多元化以及降低成本的需要，导致当前国际家用纺织品行业的竞争日益表现为品牌运营替代传统的产品运营，以品牌提升和网络建设为主的竞争替代传统的价格竞争。 以价格为主的传统竞争手段使得行业平均利润日益下降，国家家纺巨头纷纷寻求新的利润增长点。随着行业投资的扩大和高新技术在家用纺织品领域的应用，家用纺织品行业的资金密集度和技术密集度逐渐提高，国际家纺业的竞争日益表现为对科技学技术的应用和对市场的快速反应能力，及品牌提升和营销网络建设的竞争。建立在品牌基础上的文化、时尚、技术等众多因素的差异化有时在竞争中的作用日益明显，品牌成为赢得市场的重要决定性因素。 背景 品牌效应越来越被强化，销售业态度越来越追求一种消费概念和生活理念。人们对家纺的消费方式表现了生活方式和认识的转变，家纺产品越来越朝人性化的精神层面发展。相对应的购物环境和方式也会更加体现购物的乐趣和私人专属感。 调查地点：益阳市 2.调查方式：深入市场问卷调查 3.调查对象：罗莱、梦洁、富安娜、紫罗兰、多喜爱销售商和顾客 4.调查目的：家纺企业怎样提高市场营销发展，能够让我们更加了解到针对这个消费群体应该采取的措施。 优质品牌调查分析 （一）品牌分析 罗莱家纺 “引导家居文化，创造美好生活”的使命，罗莱，致力于消费者创造高品质家居生活和健康睡眠体验。凭借对欧洲家纺艺术的提炼和升华，罗莱以其与生俱来的高贵气质和典雅精致风格深受中国万千消费者喜爱，鲜明的产品风格和独具个性的品牌定位在市场上独树一帜。 销售理念 “引领一个阶层的生活哲学” “智慧与美丽兼修，家庭与事业兼顾” “热爱生活、崇尚细节、举止优雅来人寻味” “乐于与朋友分享生活中的经验” “拥有乐观、积极的心态和健康的生活方式” “重视自我完善、追去外在于内心平衡的智慧” “懂得体贴和尊重他人，负有责任和耐心” “在自我实现中获得幸福感和快乐人生” 梦洁家访 以爱为基石的付出中成就荣耀为价值观 以爱在家庭为理念 品牌第一：好品牌成就幸福的家庭、成功的事业 家庭第二：坚守家庭永远在事业前面 事业第三：爱家的人做爱家的事业，让更多的家庭充满爱 目标客户：28-45岁关爱家的人士。 富安娜家纺 富安娜奉行诚信原则和双赢理念，在国内床品行业首创了特许经营模式，给广大加盟商带来了发财致富、成就事业的良机，与全国各地加盟商结成了平等、互信、互惠的战略伙伴关系，共同取得了长足发展。近年来公司坚持走“以市场为导向，不断自主创新”的发展之路，成为从传统型家纺企业向科技型家纺企业转变的先行企业，如今的紫罗兰在家纺品牌排名中已经遥遥领先。沿袭着来自意大利的设计理念精髓，紫罗兰的设计师们在产品开发上力求工艺精细，镶嵌、绣花、绗缝等工艺和蕾丝花边的适度运用，塑造风格各异的绣花印花图案，与流行同步。 　　民俗和地域文化的沉淀在这里不断地得到升华，经久不衰。它提供了丰富的创作源泉和设计灵感。当我们再次地把眼光投向这神秘的圣土时，我们又给它赋予了更新的意义。用科技和时尚的外衣包装的俏丽佳人有着更迷人的风采。环保与健康一度成为各企业的口号。各国的花卉草木成为设计师遐想与创新的热门。 “爱与梦飞翔”是多喜爱推出的一个广告语。无疑，她正是品牌理念的最好诠释。多喜爱家纺认为，“爱是我们的情感和意念，是我们生存最有价值的根本，我们内心流动着的关爱通过产品和文化来传播实现，所以，那梦幻的，丰富多姿的产品世界寄寓着多喜爱的美意。与享者一起分享美好事物是何等惬意的境界。目前市场上有不少床上用品厂家，针对不同的目标消费群推出具有个性化色彩的床上用品系列。在越来越强烈的环保意识的影响下，无论流行的变换与时代的更替，.低价促销 D.增添棉被 谢谢您的合作！