某旅游公司---电子商务网站(运营)推广计划概要.ppt

序 以下活动均以虚构案例说明 图片来源于网络 活动主题以夏威夷为例（思路来源于江苏卫视大型综艺节目“非城勿 扰”） 走四方----电子商务网站（运营）推广计划 方案 王俊庭 2012年9月6日 旅游市场分析 艺恩旅游咨询的统计数据显示，2010年，中国旅游电子商务产业规模为390亿元，较2009年增长42%。目前中国在线旅游市场渗透率仅为13%，中国在线旅游服务商的正前方是一块大肥肉。 携程发布2.1版无线客户端; 艺龙与农行携手实行订机票和酒店返现 携程开始推行“一网三客户端”的模式，开展手机在线预订业务 老将尚勇猛，以去哪儿和酷讯为代表的中生代和新来的不速之客(京东、一号店)也摩拳擦掌中。 去哪儿的搜索比价功能是它的法宝。在此基础上又推出国内首个以旅游营销为主题的团购平台。 酷讯则加大宣传力度，大张旗鼓地招聘“旅游体验师”。与天津卫视职场招聘秀《非你莫属》合招的“首席旅游体验师”被封为“世界第一美差”。 正当在线旅游商的老中青三代打得不亦乐乎时，传来了Facebook收购在线旅游商nextstop的消息。或许下一步，这三代共同走向的是社交旅游服务。 旅游市场 烽火连天 抓住机遇 抢占市场先机 抓住机遇 抢占市场先机 国内夏威夷旅游发展瓶颈： 直飞航班少 市场上专门为夏威夷一地度假开发的旅游产品缺乏 签证不便 2012年大机遇，大发展 2011年底东航新开多次航班直飞夏威夷，最大的客观条件松动，夏威夷旅游市场马上成为国内境外旅游炙手可热的目的地，于是，夏威夷主题游产品的开发和推广迫在眉睫 夏威夷主题游的自身分析 我们的优势 旅游行业大发展的大环境下，夏威夷作为热景点冷开发的焦点区域，资源拥有者将占有最大的行业优势。 竞争对手旅游产品分析 竞争对手实力雄厚， 但是夏威夷主题游专注性不明显 还处在单纯的价格战层面 没有特色明显的单一针对夏威夷的旅游名牌产品 上表看出，目前国内的夏威夷旅游产品同质化明显，各家旅行社的主推线路大同小异，面对国内热涨的夏威夷旅游热潮，现有的旅游线路已经远远不能满足国内游客多样化的游览需求，在买方市场条件下，求新求特色，是吸引国内游客出境游的最大卖点。 作为实力雄厚经验丰富的走四方旅游公司，产品和服务是我们与竞争对手拉开距离的最优项，打造旅游产品的专属路线，让游客有独一无二的产品体验感，这是我们品牌形象推广的基础工作。 走四方---夏威夷主题旅游品牌战略 品牌挑战 挑战一：在中国市场的品牌定位 针对中国市场，对夏威夷主题游进行准确的品牌定位 创新性的产品路线规划，为品牌定位提供坚实的产品基础 挑战二：品牌的市场推广 建立并巩固某一旅游路线或某一旅品牌打造成热门主题旅游产品形成品牌地位 提升消费者对品牌的认知度与忠诚度，促进指名购买 以北上广深为核心，进行产品的市场传播推广，并逐步扩展到全国主要的城市 国际化 + 专业性 走四方 品牌定位 国内最强旅游公司----走四方 品牌传播侧重点 整合营销传播策略 策略执行方案 2012年第N季度执行时间表 品牌传播策略 将走四方旅游公司进驻中国这一事件进行全方位宣传，转化成企业品牌中无可替代的优势！ 结合主题活动、促销、团购等线上下活动短期内实现网站流量的迅速增长！ 创意点亮传播,确立“夏威夷”或“走四方”为主题第一品牌的形象，形成独一无二的特色产品，最大限度地吸引目标消费群体！！ 传播效果最大化原则，用最少的预算实现最大的传播效果。 传播策略 品牌整合营销传播策略 2012年第n阶段市场营销传播策略组合 网站优化 知名度 口碑 流量提升方式：技术+推广 专业优化，短期内提升企业网站综合指数，提高搜索引擎自然收录的几率 定期更新文章，内容更新频率也是搜索引擎收录的重要依据 竞价优化，购买热敏词，不断更新，提升网站被抓取率。 网络广告投放 网络新闻软文投放 外链 质量保障：