柯达VS富士概要.ppt

富士：屡出昏招 相对而言，富士在公关这方面就要逊色许多。先是98协议前错失与中国政府交好的良机，后来又屡出昏招，惹来政府、同行的众怒。 2001年11月13日，乐凯牵头，在北京人民大会堂举行了联合承诺仪式，向所有的消费者保证“作为合法的企业公民，遵守国家的法律法规，不走私，不造假，不向走私和造假者提供产品和方便。”当时，柯达、柯尼卡、爱克发等厂家都到场签字，富士派了一个人到会场，但没有签字。据说，乐凯此前曾与富士联系过，富士答应参加，但条件是必须修改“联合承诺”，将“不走私”改为“我们不会在知情的情况下走私”。 富士的这次错误是严重的，作为当今中国民族感光材料工业唯一挑大旗的企业，乐凯的发展始终牵扯着中国政府高层的敏感神经。况且时值中国打击走私初见成效的2001年，由乐凯发起的这次联合承诺的政府外衣色彩是相当厚重的，可是令人惊讶的是，富士却以近乎“蛮横”的态度回应。不用说，富士这次是把同行连带政府都给得罪了 2003年初，富士利用珠海真科公司进行大规模走私的内幕被揭露。此时的富士，本该紧急采取危机公关策略，力争平息危机，将危机可能带来的损害降低到最小限度，以保住自己苦心经营多年的中国市场。可是令人遗憾的是，在其涉嫌走私已经是公开的秘密的前提下，富士居然未采取任何的危机公关策略，而是在珠海真科事件东窗事发后，欲把自己推个一干二净。在证据明显，中国政府对此已经做出反应时，富士采用的拍屁股走人的善后办法无疑是一次严重的错误。在已经加入世贸组织的中国，富士的这次走私事件虽然不会让富士退出中国市场。但是有一点，今后富士的产品要进入中国，可能会付出比以往更大的代价。 2003年10月29日，北京人民大会堂，“98协议”中惟一的“漏网之鱼”——乐凯正式与占据中国胶卷市场半壁江山的柯达签订股权转让协议。柯达以4500万美元的现金和提供一套用于彩色产品生产的乳胶生产线和相关的生产技术，换取乐凯胶片20％的股份；同时，柯达保证还将持续向乐凯提供5500万美元资金和技术支持，用于改造乐凯现有的片基和涂布生产线，而乐凯将为此支付一定的技术转让费，并为柯达拥有的股份支付股息,双方合作期限20年。这次的合资计划与柯达全球的其它合资案例完全不一样，柯达不再坚持三大原则——“51%控股、用柯达商标及其控制经营权”。 2001年“98协议”到期后，柯达明显感到了来自强劲对手——富士、爱克发、柯尼卡等卷土重来的竞争压力，另外，全球第一大定牌胶卷生产商——富兰尼公司通过汕头华天富秘密潜入中国，以低价胶卷挑衅更是引起了柯达的警惕。 此次与乐凯成功签下20年的战略伙伴关系合同，实际上是柯达在“98协议”后对竞争对手们形成的新封锁，尤其成功地牵制了富士在中国市场的前进步伐。感光材料制造需要大量的前期投入，新建厂的投资回收速度远远慢于并购现有厂，与乐凯合资后，富士要进一步开拓中国市场，投资建新厂成为唯一选择。柯达公司董事会主席兼CEO邓凯达也承认，这次的合作是“98协议” 排它性战略的一种延续。 如果说这次合资对柯达、乐凯是双赢的话，那么最大的失意者就是富士了。在此之前，富士曾一直与乐凯谈判合资的事情。只要一旦与乐凯达成合资，富士不但能够依托乐凯重新获得中国政府的青睐，而且能够在柯达的“98协议”到期后，依托乐凯获得在中国市场的一个巨大的生产基地和潜力巨大的销售渠道，这也是一举两得的事情。 富士公司2001年通过媒体向外界宣布：富士要在柯达与中国政府的“98协议”到期，以及中国入世后双方面临的市场环境将更为公平的契机为突破点，在中国感光材料市场对柯达展开全面反击。这一年初，乐凯与富士的合资曾经几成定局，但是最终因各种原因功败垂成。2003年9月，再度传出富士与乐凯的合资谈判即将落下帏幕的消息。可惜，在走上红地毯的前夕，富士还是选择了放弃。原因可能是富士难以接受乐凯“乐凯控股，使用乐凯品牌，乐凯拥有经营决策权”的三大原则，并且20%的股份对富士来讲，也许根本不算什么，富士相信中国总有一天要完全开放市场，他们可能宁愿多等几年，也不愿意被20年的协议捆绑！ 一个月后，柯达却在合资书上郑重签上了自己的名字。那一刻，富士该作何感想呢？只有富士自己心里知道。 98协议缚住了富士在传统影像业的手脚，市场份额日见衰减，这位昔日的霸主不得不重新思考自己的出路。数码业务是富士狙击对手的一张王牌。互联网的蓬勃发展使数码相机风行于世，其精度不断提高，功能不断提高，应用范围越来越广，对传统感光业的冲击之大是可想而知的。分析家认为，信息技术和影像科学早就开始融合，难分彼此了，数码技术取代传统的化学影像行业是大势所趋。 在柯达、乐凯合资后，富士在中国市场明显收缩了传统影像战线，而更多地发力数码领域。富士冲印彩扩店在街头明显减少即为佐证。2001年，在“苦日子”里煎熬了三年的富士在数码影