企业经营分析报告——ERP沙盘模拟大赛详解.docVIP

企业经营分析报告 ERP沙盘模拟比赛 摘要： 首先对ERP沙盘模拟比赛的目的进行了阐述，介绍了企业的背景和企业经营思路。 接下去在企业经营之前对市场进行预测，主要是产品开发，生产线投资，市场开拓和ISO认证。 在对企业进行评价的时候，我们主要从三个方面进行了分析，首先是市场 市场占有率分析，主要包括广告投入产出分析和市场占有率分析。第二是通过财务看经营，主要包括财务分析的方法，五力分析，成本结构变化分析和产品盈利分析。最后是对企业的综合评价。 最后是比赛的心得。 关键字： 市场 广告 分析 成本 利润 目录 一、比赛目的： 1 二、企业背景： 1 三、企业经营决策的总体思路 1 四、市场预测 1 五、企业评价 1 5.1 市场占有率分析 1 5.1.1 广告投入产出分析 1 5.1.2 市场占有率分析 3 5.2 透过财务看经营 5 5.2.1 财务分析基本方法 5 5.2.2 四力分析 5 5.2.3 成本结构分析 19 5.2.4 产品盈利分析 21 5.3 企业综合评价 23 5.3.1 成本分析 23 5.3.2 财务分析 24 六、报告总结 27 七、参考文献 29 一、比赛目的： 通过本次比赛，使我们了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。 二、企业背景： 本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品，本企业长期以来一直专注于某行业P产品，市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。 最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层—— 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。 三、企业经营决策的总体思路 以最少的广告费的投入获得最多的市场订单。 2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么 3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场 生产线的在调整、买卖以及维护。 5、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行ISO资格体系的认证. 6、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率。 注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。 四、市场预测 产品开发：在开始经营之前，我们企业就觉得P2,P3产品在市场上的需求比较大，相对P1的价格也比较高，相对于P4来讲，由于P4在很多市场上的需求并不是很大，研发的时间和成本都比较高，而且在前几年都不被客户所接纳，虽然价格比较高，但是我们企业还是放弃了P4产品的研发。 生产线投资：在新生产线的投资上面，由于我们企业只有三条手工生产线和一条半自动生产线，根本就不能满足开发出来的P2,P3产品的生产，所以我们企业果断的投资全自动生产线，主要原因是全自动生产周期短(相对手工和半自动生产线来说)和投资生产线成本低（主要相对柔性生产线来说），我们企业分不同的时间段一共开发了三条全自动生产线，卖掉了两条手工生产线，两条全自动生产线生产P2产品，另一条全自动生产线生产P3产品，余下的一条手工生产线和唯一的一条半自动生产线业在后期转产生产P3了。由此，大大的提高了我们企业的生产能力。 市场开拓：我们仔细分析了市场预测表，发现本地市场已经不能满足我们企业，虽说需求量有所提高（P1有所下降），但是由于我们企业主打是P2,P3产品，这两种产品总体来说还不是很大，P2产品有几年的时间价格也不是很高，所以我们企业打算开拓新的市场，在市场预测表中，由于区域市场的总需求量并不是很高，相对其他的市场，价格方面也没有突出的体现，所以我们企业在前期放弃了对区域市场的投入，国内市场对各种产品的需求量一直都很对，特别是对P2产品，相对价格来说也是比较高，投入时间短，所以我们企业对国内市场进行了开拓。亚洲市场跟国内市场的情况有点相像，但是在中后期P3产品比较高，所以我们也选择了亚洲市场。国际市场是一个需求（除了P1）和价格都不是很高，所以我们果断的放弃了这个市场。由于我们开拓了新的市场