保罗高尔夫学院课程销售营销策划书详解.docVIP

保罗高尔夫学院课程销售营销策划书 第三小组 2010年5月8日 营销目标 为了推广高尔夫课程，普及全全民高尔夫运动，在青岛地区打开高尔夫市场，特展开此次营销项目，旨在发现高尔夫课程销售的渠道和方法。 一、课程销售目标市场分析 宏观市场 我们此次的营销对象主要是针对青岛市黄岛地区的人群进行相应的课程销售，因此我们根据黄岛地区现有的六个街道办事处进行了相应的经济划分。 街道办事处 地理位置 经济发展情况 人口情况 长江路街道办事处 区行政商贸中心。东与青岛老城区隔海相望，西与胶南市接壤，南临黄海，北接环胶州湾高速公路，紧靠青岛前湾港武夷山电子街、长江路商贸楼宇街薛家岛街道办事处位于黄岛区东部，胶州湾西南岸，东与青岛市南区隔海相望，扼胶州湾门户，南濒黄海，北临黄岛前湾港，西与长江路街道办事处接壤，机关驻地距黄岛区政府所在地5公里。已同国内大中城市的众多厂家建立了合作关系，有韩国、日本、澳大利亚、印尼等国家和香港特别行政区、台湾等地区在此投资黄岛街道办事处位于山东半岛胶州湾南畔，东与青岛市区隔海相望，西北与胶南市红石崖镇接壤，南与薛家岛办事处隔海相对，北濒胶州湾。辖区内分布有青岛前湾港、黄岛发电厂、轮渡码头、油港码头，是开发区对外开发、开放的前沿地带和对外交通枢纽。 招商引资成效显著引进韩国、日本、法国、美国、德国、澳大利亚等外资项目红石崖街道办事处位于胶州湾西岸，青岛经济技术开发区北部，东与青岛老市区隔海相望，西接胶南市王台镇。重点发展了仓储、石化、电子和机械制造产业，引进了亨达玻璃、融嘉发展南邻保税区，东靠前湾港， 北与环胶州湾高速公路相接，胶黄铁路横穿境内形成了建筑安装、机械制造、服装加工、橡胶制品、电子、摩托车、玻璃、建材等蓬勃发展的工业体系 竞争对手分析 中国的高尔夫市场在南北两方有着很大的差异，南方高尔夫引入的早，由于改革开放的缘故，人们接触新鲜事物的能力也比较强，故这几年南方高尔夫的发展比较蓬勃，特别是以深圳、广州、海南等地的高尔夫产业更是当地旅游产业的重要组成部分，相比于南方，北方因为引入高尔夫较晚，加之气候以及北方人消费心理的原因，北方的高尔夫产业并不红火，但是这几年以山东半岛以及大连等地高尔夫产业的发展，其情况也是比较不错的。但是高尔夫课程的教授一直都是一个空缺，许多球场虽然都有自己的教练队伍，但是大多数都是私人教练，水平较高但是收费太贵。相比而言，保罗高尔夫学院则在这方面有自己的优势，首先，保罗高尔夫学院作为一所专业的高尔夫学院，其教练水平毋庸置疑，最近更是聘请了拥有国家高尔夫教练资格认证的教练进行教授课程，并且依托华山、桃源、半岛、伯爵山等球场、场地条件也是可圈可点，让前来学习的人不必担心无法亲身实践。最后保罗高尔夫学院还有着自身特有的个人课程，通过自己的教练团队为客人量身定做专业课程，真正做到以人为本。 竞争优劣势分析： 优势： 保罗学院自身专业的教练团队，为每一位客人量身设计高尔夫课程 拥有保罗高尔夫的学球卡，就等于可以在保罗学院所依托的四大高尔夫球场进行学习打球。 课程种类繁多，且价格便宜，总有一样适合您 劣势： 相比于私人教练，保罗学院的专业程度和一对一教学程度可能还不太够。 二、消费人群分析 针对现有的消费人群，我们进行了相关的市场调研，并根据他们的消费趋向进行了一下的分类 我们根据消费人群的年龄进行了一个规划分类 6岁以下的幼年群体是被动无忧消费群体。他们的消费完全取决于他们的父母，以及爷爷奶奶等长辈。他们的消费虽然不少，但主要集中在吃、喝、用（穿）、玩具上面。7岁到15岁为限制型无忧消费群体。他们的消费集中在吃、喝、用（穿）、学习、娱乐等方面。不要小看了这两种消费群体。他们虽然年纪小，没有经济来源，但他们的消费却可以占我国消费总额的15%到20%！因为他们的父母、爷爷奶奶等长辈，会因为他们而不惜耗掉一切的！这就是中国的消费与世界其他国家不同的地方。青少年学员卡可针对于此类人群。 16岁到30岁的消费群体是一个特殊的消费群体，他们的消费是无忧无虑的，是完全自主的消费群体。他们一般没有多大的负担，也不必考虑太多明天的事情。有钱就用，用完了再挣，这就是他们中多数人的消费理念。他们需要的，是精神、心理、肉体上的满足，其他都是次要的。这一部分人引导国家消费的潮流，是商家都会关注的群体。他们人虽只占全体人口的三分之一，但他们的消费总额与他们在全体人口中的比例是相一致的。 这一类人会尝试新鲜的事物，高尔夫课程会成为这一类人的所爱，不成熟的消费观念以及对身份的象征，满足自己的虚荣心，钱不过夜的消费方式都会让他们成为我们的客户。 接下来的两个消费群体是国家的主流消费群体，这个消费群体16岁到60岁之间都有。他们的消费除了基本的吃、喝、用、娱乐以外，还有生育、保险和置办家居。其中最主要的还在于置办家居。其中25岁