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香氛卡玫尔沐浴露广告策划 前言：为了满足东方女性对体香的独特追求，宝洁突破传统束缚，倾情推出六款卡玫尔Camay香氛沐浴露——柔美、明媚、优雅、神秘、浪漫、激情。 卡玫尔是香氛与泡沫完美结合的沐浴露。每一款香氛随着时间和体温的变化，诱发出每个女人完全不同的特质与风情，浴式香氛彻底触发“你的魅惑”。 宝洁推出卡玫尔香氛型沐浴露，为沐浴露市场打开了一道新的发展道路——香氛型沐浴露。能够满足女性对香氛的独特需求。 一、市场环境分析 机会：（1）目标定为独特（香薰） （2）温和配方连最纤弱皮肤都适用 （3）品牌效益信誉度高（宝洁） 威胁：(1)市场占有率小 （2）价格偏高 二、消费者分析 卡玫尔品牌强调男女间的魅惑和吸引力，这与电影《非常完美》爱情的主体非常契合；影片众星云集，风格时尚，观众主要是18～35岁之间的情侣，完全符合卡玫尔主打的消费群体； 受众目标是18～ 35岁的年轻人，众多时尚明星加盟。 目标消费者特征 年轻，中高收入 追求个性化 讲究生活享受和品位 影响消费者购买的因素：追求利益，个人特点 收入水平 品牌忠诚度 三、竞争对手分析 1999年，多芬开始其在全球的推广，并于2002年来到中国。 今天，多芬已成为世界第一清洁品牌，在全球80多个国家销售，年销售额超过25亿欧元。Dove多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。 主要产品： 多芬柔肤乳霜系列、多芬活肤乳霜系列、多芬紧肤乳霜系列 、多芬清透盈润系列 1924年力士在美国首次推出第一块美容香皂。到现在，它已遍布全球100多个国家。主要市场包括阿拉伯，印度，巴西，中国等，在日本，力士占市场主导地位。2003年的销售额将近11亿美元。 力士登陆中国市场后，先后推出了香皂、沐浴露及洗护发用品。凭借其独特的配方和肌肤护理，秀发护理的概念，已经愈发深受消费者的宠爱。 主要产品： 力士 嫩白亮采 美肤沐浴乳 力士 恒久柔嫩 美肤沐浴乳 力士 鲜果沁凉 美肤沐浴乳 力士 紧致新活 美肤沐浴乳 力士 舒眠柔美 美肤沐浴乳 力士 闪亮冰爽 美肤沐浴乳 力士 丝滑滋养 美肤沐浴乳 四、产品分析 产品形象 魅惑香氛 全新香氛沐浴 赋予高贵气质 激情、浪漫、优雅、明媚、神秘、柔美 产品优势 1、六款卡玫尔香氛沐浴露 ，能够满足东方 女性的对体香的独特需求。找到提升自己魅力的秘密武器 。 2、卡玫尔沐浴露气味超香，泡沫比较丰富。 3、质量高，价格适中。 产品劣势 1、卡玫尔虽然是香氛型沐浴露，但是留香时间不长。（最长时间半天） 2、由于卡玫尔是宝洁最新推出的香氛型沐浴露，消费者对之认知度不高。 五、广告策略 目标市场：广大注重个人形象的女性 六、广告定位 卡玫尔气质型香薰沐浴露(气质进行曲 定位诠释 根据卡玫尔推出的六款香薰沐浴露：明媚、优雅、激情 、神秘 、浪漫 、柔美 根据不同年龄段为女性打造适合他们的气质型香味 广告语：气质由我，香氛卡玫尔 七、广告效果 1.树立良好的品牌形象 2.提高品牌的知名度 3.实现利润最大化，促进商品销售额的提高