泰康人寿-新基本法推荐.pptVIP

基本法转换方案介绍 1、代理人手续费：其他项目从8月1日起衔入新法，管理津贴各级主管自2010年10月1日起直接套入新法。8-9月使用衔接方案，衔接方案具体如下： AS (B\C)类基本法 SS(B/C)类基本法 直辖组当月FYC 管理津贴比例 C＜1000 8% 1000≤C＜4500 12% 4500≤C＜10000 13% 10000≤C＜20000 15% C≥20000 16% 所辖组织当月FYC 管理津贴比例 C＜2500 12% 2500≤C＜12500 18% 12500≤C＜30000 20% 30000≤C＜50000 22% C≥50000 23% * 2010版基本法还保留了原有的更多亮点，收益更加丰厚…… * * * * * * 坚定“组织发展、组织建设、县域保险”不动摇，重点抓千P人力的增长，夯实、巩固、提高县域保险。一定还要在规模人力、实动人力、千P人力上持续地增长。人力的增长是一个永恒的增长，组织的发展是一个永恒的真理。组织是纲，一定要遵循这一点。 * 2010版基本法宣导 * 基本法是什么？ * * * 《基本法》是公司营销发展战略体现 泰康人寿是一个舞台，这个舞台是巨大的、无边的，是不分级别的，没有梯子的概念，她不会制约人的积极性和创造性。因此每一个人都可以在这里尽其所能的展示自我，提升自我，成就自我。公司的舞台的扩大，也就意味着个人的舞台的延伸。你如果想要一个广阔的舞台，就值得来泰康人寿保险公司一展身手。 ——泰康人寿董事长：陈东升 * 《基本法》是公司营销发展战略体现 持续有效组织发展必须充分尊重队伍和公司的发展阶段，区分初始期、发展期、成熟期的不同阶段，不断深化这一经营主题，实现节奏递进。 2006年 ～2008年——规模人力跨越式发展，团队规模迅速提升 2008年 ～2010年——逐步回归基本法考核，团队基础逐渐成形 2010年新三年战略——强化部组体能为重点，引导团队自主经营 * 《基本法》是公司营销发展战略体现 营销的核心是组织发展！ 《基本法》是组织发展、建设的根本大法！ 营销 核心 * 《基本法》是寿险职业发展的成功之路 组织发展系列 个人行销系列 6个月 6个月 12个月 12个月 3个月 6个月 6个月 6个月 无时间限制 因人而异，发挥特长 渠道畅通，只需行动 * 《基本法》是寿险职业发展的计划书 最快速的管理系列职业发展目标设计： * 《基本法》是寿险职业发展的计划书 最快速的个人行销职业发展目标设计： * * 四大新投入 * 2006版基本法的薪酬体系--见习业务代表（TA） * 业务收入 1、首年度佣金（FYC） 按首年度佣金发放标准计发 2、续年度佣金（RYC） 按续的度佣金发放标准计发 3、责任津贴 见习业务代表的薪酬 * 增才奖改为新增转正后取得，增员者迅速获取增才利益。 月份 直接增员累计FYC 增才奖金 3 C≥2400 200 6 C≥6000 300 9 C≥10800 500 12 C≥18000 800 发放条件 増才奖 首次转正（1800C，4件） 300 投入一：调整增才奖 增员利益广 06提高版 2010版 * 2)取消个人销售奖金发放的等待时间，新人越早转正，销售奖金季季不落空：个人销售奖金取消由签约第7个工作月开始发放的限制，季度末任正式级别即可享受: 当季个人累计FYC δ（元） 奖励系数S δ＜1800 0% 1800≤δ＜4500 6% 4500≤δ＜9000 9% 9000≤δ＜15000 12% δ≥15000 14% 个人销售奖金＝ 当季个人累计FYC × 奖励系数S 1)取消见习业务代表转正的任职月份要求，三个工作月内任意月份达标，自次月起晋升为正式业务代表，转正后立即享有6%增员奖。 投入二：新人早转正 收入节节高 * 见习业务代表的薪酬 3、责任津贴：　 月 份