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八部天龙——促成的销售逻辑（2） 换位法：如果我是您，就一定会买，再次抛出N个卖点，您看您有这么多理由需要这份保险，怎么还会说不呢？ 假设法：1）张先生，假如我是您的亲妹妹，想办一份保险，向您征询意见您会支持呢还是反对呢？为什么呢？2）假如生命只剩下最后一天，您最担心的会是什么呢？家人，孩子对吧？如果您认同这个答案说明您是个很有责任心的人，那么有责任心的人怎么能不办保险，况且我们的保险这么划算，况且您又不是没有交这点钱的能力？ * 八部天龙——促成的销售逻辑（3） 比喻法：先生，我刚才讲解的还够清楚吧？说白了这就像您每月用600元的利息跟观音菩萨签了个合同，让他老人家保佑您往后这20年太太平平，要是菩萨说话也敢不算数啊，我们太平人寿保险公司赔给您50万，签合同吧！ 换算法：现在什么都涨价，只有保险还没涨，您想啊，每天20块钱保20万，连两根葱都买不了的价钱就把咱命给保了，所以请您赶紧下手吧，报一下身份证号！ * 八部天龙——促成的销售逻辑（4） 举例法：之前有位客户跟您一样有这样的疑问，但是听了我的解释之后就打消了疑虑并办理了这份保险。 设定法：先生您还有什么疑问么？那您的保单是今天就要呢还是明天给您递送过去？那请您告诉我地址…… * 要领 你想做义务保险宣传员吗？你想做只种树不吃苹果的人么？你想成为中国足球队的一员吗？ 促成时不要说“可以吗？帮您办一