招商政策和销售方案.doc

招商政策和销售方案 方案一第一步，怎么才能让我们更容易找到我们的网上客户呢？首先，我们要多了解网上的一些信息，分析我们的客户会上那些网站，关注那些新闻，比如，现在热门网站 HYPERLINK http://www.1819.tv/ \t _blank www.1819.tv中国糖酒招商网，先在网站多发帖！要提高自己的知名 度！其次，有一个属于自己的公司主页，这样才能在网上建立好自己公司的网络信誉度！保持 好网上的良好信誉，避免因得罪客户而造成在网上有对自己网站和公司的不良信息！ 方案二第一步、招商前如何进行市场调查 （一）市场调查的分类 定期调查：每年7月底和1月底前确定下年度的调查项目和具体方案； 临时调查：新产品推出后或临时需要了解市场动态和反映时，随时拟定调查方案； 资料收集：营销部会同有关业务部门搜集行业有关统计资料和文献报道； （二）市场调查的具体对象和范围 1、产品消费市场调查 某类产品市场占有率调查； 客户购买动机或理由调查； 客户反映的产品的质量或服务意见调查； 消费者对本公司评价（知名度）调查； 广告宣传效果调查； 本公司产品价格调查； 产品地域分布情况调查； 用户类型、收入状况及使用状况调查； 其他必须的调查事项； 2、对经销商的调查 经销条件调查； 产品销量及市场占有率调查； 销售计划目标调查； 质量、规格、用途及服务调查； 同行业营销动