婚宴谈判技巧.docVIP

踩点酒店时，和销售谈判の方案一服务费是否可免 是否可自带红酒 桌布椅套是否可换个色婚房是否可升级菜是否可加或换当天几点允许婚庆进场婚庆（是否可送投影机可、不送投影机移动幕布有无、无线话筒有无）事先定金付多少、合同有无、预备桌怎么算其他（有无其他优惠及赠送）注意事项 1.菜的内容都写清楚,别听酒店的推荐,不换的菜坚决不换. 2.关于折扣类的东西.哪些可以折扣,哪些是不包括在折扣里的. 3.酒店赠送的东西有哪些.都列清楚.(什么蛋糕,婚房,停车位几个,香槟塔都一个一个问问清楚) 4.有没有另外的服务费什么的. 5.酒店的音响如何,音响当天借几只.话筒几只,有线还是无线. 6.是否有投影设备提供(没付钱之前谈,多数可以免费使用,这里可以省掉一笔) . .化妆间是否提供,是否离婚宴比较远. 签合同的时候，假如有海鲜，最好注明分量；软饮畅饮要写好；毛巾费和茶水费要问好；车位数目确定好；  合同范本酒店 地址 联系人 电话 费用 1． 餐饮标准 _________________ 元／桌 2． 服务费 _________________ % 3． 饮料及点心费用 _________________ 元 赠送项目 1． 婚房 □ 送标房 □ 送套房 2． 第二天双人早餐 □ 无免费早餐