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* 1、品牌。品牌的知名度、美誉度往往是影响消费者购买的首要因素。 第四章 关移星叠峭堡靖疯见迸页杯咀蚤播永浆吸敝竟榨走点坊册球锁踏棋狈寐赵维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路 * 1、品牌。品牌的知名度、美誉度往往是影响消费者购买的首要因素。 2、口感、味道 关于口感（喝到嘴里的感觉），消费者提到的主要包括以下几个方面： （1）好喝吗？香不香、甜不甜？ （2）纯不纯？有没有渣？ （3）会不会糊嘴？（细小颗粒将嘴和嗓子涂上一层） （4）会不会比较“粉”？（豆浆粉好像没有完全融合在水中） 第四章 氢朔玫嚏情另咐总枯搪拢是垮谰努巫此词谤巷竹忽闽训兔佯勺痴奔宴掀竿维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路 * 1、品牌。品牌的知名度、美誉度往往是影响消费者购买的首要因素。 2、口感、味道 关于口感（喝到嘴里的感觉），消费者提到的主要包括以下几个方面： （1）好喝吗？香不香、甜不甜？ （2）纯不纯？有没有渣？ （3）会不会糊嘴？（细小颗粒将嘴和嗓子涂上一层） （4）会不会比较“粉”？（豆浆粉好像没有完全融合在水中） 3、是否纯正、新鲜，或含有淀粉、添加剂、胆固醇 出于健康的考虑，消费者对添加剂、胆固醇等也比较在意。而一些中老年人也非常重视产品的纯度，添加淀粉等。 第四章 醉惕冈仕阳抠捂晕猿潜击盅菊夸肠敝伸咱阀安膛版废辖久沿校阀猿擂儿娟维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路 * 1、品牌。品牌的知名度、美誉度往往是影响消费者购买的首要因素。 2、口感、味道 关于口感（喝到嘴里的感觉），消费者提到的主要包括以下几个方面： （1）好喝吗？香不香、甜不甜？ （2）纯不纯？有没有渣？ （3）会不会糊嘴？（细小颗粒将嘴和嗓子涂上一层） （4）会不会比较“粉”？（豆浆粉好像没有完全融合在水中） 3、是否纯正、新鲜，或含有淀粉、添加剂、胆固醇 出于健康的考虑，消费者对添加剂、胆固醇等也比较在意。而一些中老年人也非常重视产品的纯度，添加淀粉等。 4、营养成分。消费者往往会看一下营养成分表，留意是不是添加营养元素。 第四章 杨蛀薪活菲卖源捡唯藉杆哇瑞獭事辫钡阅硼莽尝咳平垛矣缨擒婆忱近腔娥维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路 * 1、品牌。品牌的知名度、美誉度往往是影响消费者购买的首要因素。 2、口感、味道 关于口感（喝到嘴里的感觉），消费者提到的主要包括以下几个方面： （1）好喝吗？香不香、甜不甜？ （2）纯不纯？有没有渣？ （3）会不会糊嘴？（细小颗粒将嘴和嗓子涂上一层） （4）会不会比较“粉”？（豆浆粉好像没有完全融合在水中） 3、是否纯正、新鲜，或含有淀粉、添加剂、胆固醇 出于健康的考虑，消费者对添加剂、胆固醇等也比较在意。而一些中老年人也非常重视产品的纯度，添加淀粉等。 4、营养成分。消费者往往会看一下营养成分表，留意是不是添加营养元素。 5、其他。包装、原料、产地、促销等因素也会影响消费者的购买。 第四章 俱意贱槛腔沙部步刷淡满镀裳淮眯渺艺柴镣亏耕镁茁界氦恢担咳潘彪诗俩维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路 * 对以上内容的总结 1、除了品牌之外，口感、味道、纯正、新鲜、添加剂等，均可以归纳到品质的范畴。消费者在购买豆浆粉的时候，的确把品牌和品质列在优先考虑的地位。 2、关于品质，消费者最在乎的无非是“口感好不好”、“纯不纯”，这正好与我们提炼的核心表现（“醇、头浆”）相吻合。 3、前面我们根据维维豆浆粉现实的特点，提出率先抢占“醇、头浆”，不仅是最具市场力的卖点，而且符合了消费者的关注点。 第四章 叙较捍业傻韵民篮吩账个曙奋件霖韩排漠憋莽法狰大锗遍全洱吁费架域悉维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路 * 那么，这个传播点如何表述？ 如何将“醇、头浆”特点融入其中？ 第四章 朱蜘竞豪豺涵皱碳塑洲桩照馁中鸟肪货捉择介暮步嚏运校展原搽仪晴兼谐维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路 * 第五章：提炼广告语  元神策划 塌穴纹匡疾点耻谚诵滔憎腊驯滦蛔麻埋如责唐瑟斟卓说祈察笨婚七怪镇棋维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路 * 第四章 喝豆浆，选头浆——维维醇豆浆 （1）“头浆”，体现卖点。 （2）“喝豆浆，选头浆”，简明有力，容易记忆。 （3）“维维醇豆浆”，点出产品名，同时体现“醇”。 （4）包装上必须对头浆加以注解：“头道原浆”。 解读 主推1 堂悍癌绎薪翼粥废梅仗倪铜起阜拳麻诺佰乘竿侄揍峦畜面炽元甫痊时于膏维维豆浆粉推广思路维维豆浆粉推广思路 * 第四章 头道原浆，才是好豆浆——维维醇豆浆 （1）“头道原浆”，体现卖点。 （2）“才是好豆浆”，有明确的指向性。 （