强化广州日报育儿平台,进入线下婴童市场计划书商业计划书(集团人力资源部 何欣昀).doc

“关于强化广州日报育儿版平台，配合线下平台进入 婴童产品市场”商业计划书 一、 商业项目简要概况 现今婴童产品市场需求量很大，根据社科院数据统计，中国大陆每年有2000至3000万婴儿出生，其中8至36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，针对0至4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万，而0至6岁婴童人数则接近1.7亿。中国正在经历新中国建国以来的第四波“婴儿潮”。　　 现今的婴童市场由泡沫的形成逐步走向成熟，现在家长对婴儿健康成长的关注度十分高，对育儿过程非常关注，现今80后、90后的妈妈育儿经验缺乏，需要有权威性、服务性、互动性强的专业媒介平台。这正是我们作为主流大报的优势所在。 本项目是以广州日报的育儿版作为婴童产品承载平台，利用这种采编优势，加强育儿版的采编，或者开发一个“健康育儿类型”的周刊，发挥我们主流权威媒体的优势，在周刊上向家长介绍科学育儿知识，育儿宝典，找专家做专栏，推荐每个阶段的营养需求，创建一个育婴知识、婴童产品展示平台。通过这个平台，配合线下门店或者婴童产品生产商，以会员制线下活动以及获得利润分成的形式得到收入。 二、产品的商业模式及收入来源 作为报业集团，我们有的优势产品就是我们这个有公信力、影响广泛、有庞大读者群的媒体平台，我们把“育儿周刊”也打造成具知识性、权威性、公信力的育婴平台，在这个平台上，我们当然可以承载不同类型的婴童产品，婴童产品的外延也十分广泛，包括了婴童奶粉、奶瓶、玩具、沐浴乳、护肤液甚至是药品等。 （一）我们平台发展模式可以有以下步骤： 1、先行深化或创立“育儿周刊”，做好这个采编平台，做出业内育儿周刊的名气。国内婴童产品展销平台有会展方面（上海婴童展）、针对专业买家的杂志、中国婴童网等。对于针对本地市场，大众化的育儿交流平台以及产品展览平台，在国内报刊杂志中还是缺乏的。 2、结合报业集团新媒体项目，通过我们即将上市的手机客户端以及后续新媒体产品应用中，都可以考虑为这种广告经营模式做一个平台接口，移动客户端中可以开辟出各种育儿话题社区以及互动讨论区，在社区上可以与平面报刊联动，发布我们的育儿讲座、活动信息，同时可以发布育儿的知识，邀请育儿专家在线问答，回复读者的提问帖。网络上论坛区可以与手机客户端论坛区统一起来，网上最简单可以通过在大洋网原有的读者注册系统中，注册进入育儿讨论区。线上也可以结合集团新媒体产品（如微博、微信）开展育儿抽奖等活动，这种结合移动互联网客户端以及网络活动的模式，可以把目标读者进一步粘连在我们的平台上，把集团这个育儿交流平台做出人气和影响力。 3、基于报社育儿周刊平台的线下活动以及产品展销，除了婴童产品商投放的产品广告外，对于线下的实体店展销，刚开始时我们可以先与线下成熟的婴童产品连锁门店合作。针对我们周刊的育婴知识开展线下讲座或活动，使婴童门店会员与我们报纸读者共同参与，我们周刊上“权威推介”的产品，在合作连锁店中有展销，甚至在育婴活动中，也可以由合作商提供产品以供讲述。如此前根据创业导师牵线，我们已经与广州市场“今生宝贝”婴童产品连锁店作过沟通，它们也十分愿意合作并运用我们的平台。 4、在婴童周刊这个宣传平台成熟，我们积累相当的婴童产品客户，有相对忠实的读者群后，我们可以考虑利用自身的线下门店，如发行公司门店，大洋连锁旗下优质物业（如中华广场门口店面），开设我们集团品牌的婴童门店，比如“广爱宝宝”品牌，我们可以不再依靠其它婴童产品的连锁店来展销婴童产品，可以从宣传平台到展销平台整合一体。 5、对于平台中数据的收集。我们建立起来的育儿平台，包括读者的数据，消费习惯，孩子成长情况等数据，对于我报对于婴幼儿父母读者群的研究，甚至对于婴童连锁店、婴童产品厂家做数据挖掘，这都是很有价值的数据源。 （二）收入来源及利润生成 对于项目刚开始，我们需要有合作的婴童产品连锁门店，收入中除了部分广告投放（估计刚开始广告投放并不多）。 最主要的利润是通过与连锁门店合作,对宣传优惠活动以及线上活动中推介的产品作销售分成。平台做大后，我们可以考虑自行开设门店做销售，利用大洋连锁、发行公司的线下门店资源发展婴童产品销售门店。同时，我们平台收集的读者数据库也会带来长期利润，具体在利润来源与营销方式中详细说明。 三、 项目市场分析 首先，广州日报是珠三角城市群权威主流媒体，在这个地区影响力不言而喻，平台的吸引力高，加之珠三角是婴童产品的主力生产基地之一，品牌商需要这种权威平台来展示自己产品。在新一代的育儿家庭中，我们主要针对是成熟的婴童产品生产厂商以及线下连锁销售门店。按照品牌厂商的调研，占婴童产品45%的成本是营销成本，广告投放是一个大头项目，广州日报拥有强势的宣传平台，在前期配合连锁商家促销活动，后期自己筹建婴童产品销售连锁店，这种宣传的边际成本优势都是十分明显的。 项目的具体市