第二讲：经营分析会 是为了走过场还是打胜仗(1).pdf

乔诺商学院 《开年十讲 ：让 “打胜仗”成为一种信仰》 第二讲 ：经营分析会 是为了走过场还是打胜仗 ——预测并达成年度经营目标 分享专家 ：周雷 ，乔诺商学院合伙人、战略产品线总裁 大家晚上好。我是乔诺商学院的周雷 ，再次感谢大家准时地收听乔诺商学院开年十讲的第二 讲。 今天晚上这个主题跟战略落地执行有关系 ，怎么样去审视和刷新我们的战略规划 ，让我们的 战略规划变得更加高质量。而一旦战略规划刷新完了之后 ，把它解码成年度商业计划 ，年度 商业计划又怎么落下去呢 ？ 帮助我们把年度商业计划落下去 ，最最重要的一个抓手 ，就是经营分析会。通过每个月甚至 更高频率的经营分析会 ，帮助我们去分析每一个阶段的经营结果、经营差距、经营风险、以 及新出现的经营机会 ，去分析他们 ，然后调整策略、调整行动、调整资源配置 ，达成年度经 营目标。 所以经营分析会 ，是年度商业计划落地最最重要的一个抓手。但是非常可惜 ，针对经营分析 会 ，几乎在我们过去辅导过的企业当中 ，都存在这 5个方面的问题。相信在您的公司一定 有包含了其中至少一个问题。 哪 5个问题 ？ 第一 ，把它开成了 “汇报会”，所谓的汇报会是什么呢 ？老是同一批人排排坐、轮流做汇报。 让 有 追 求 的 企 业 实 现 长 期 有 效 增 长 汇报完了会议结束。A 汇报的时候 ，B不关心 ，b汇报的时候 ，ACD不关心 ，所以这是第 一个通病。 第二个通病 ，在 ABCD汇报的时候 ，其实只有老板或者总裁在听、在提问、在挑战 ，其他 人都在 “陪开会” ，开小差。 第三个通病 ，只漫议 ，不决议。 第四个通病 ，是下达地指令不解决实际问题 ，不做决策 ，所以会议开完是没有任务令的 ，是 没有决议的。 第五个通病 ，是 “鞭尸”把尸体从坟墓里面挖出来 ，抽打尸体 ，也就是只会做过去的差距和 问题分析 ，而没有预测和创造未来。 这是过去我们辅导过的将近 100个企业的经营分析会 ，几乎都会有的通病。 所以我相信您所在的企业或许也包含了其中一项 ，接下来问题来了 ，就这么重要的会议 ，帮 助我们把年度经营目标变成经营结果的会议 ，为什么会开成这个样子 ？原因和根因在哪里 ？ 让 有 追 求 的 企 业 实 现 长 期 有 效 增 长 我复盘了将近两年时间 ，最后发现 ，原因是我们对这个会议的定位不正确 ，我们把它定义成 “听取下属经营单元汇报”的汇报会了 ，所以我们定义错误 ，原本经营分析会 ，是公司和各 个经营单元的作战会议 ，他的目的只有一个 ，集中力量打胜仗 ，实现公司、以及每个经营单 元的年度经营目标。 所以经营分析会的定位只有这一个。怎么样才会把定位落下去 ？一定要有三个聚焦 ： 第一 ，聚焦目标 ，所谓的目标有且只有一个 ，无论是 1月还是 12 月定下的 ，目标只有一个 ， 那个目标就是年度经营目标 ，这个目标永远不会改。 第二 ，聚焦问题 ，我们今年的问题是差距 ，今年的风险是什么 ？这些差距和风险背后的根因 是什么 ？我们的行动是什么 ？所以经营分析会一定要解决问题 ，规避风险。 第三 ，聚焦机会 ，光解决问题 ，或许能帮我们改善经营情况 ，但是真正帮助我们实现年度经 营目标的是什么 ？是机会。 所以经营分析会上 ，要不断的刷新我们未来的机会清单 ，以及不断地审视这些机会 ，是否能 够支撑我们实现年度的经营目标 ？为了抓住这些机会 ，我们的策略、我们的行动、我们的资 让 有 追 求 的 企 业 实 现 长 期 有 效 增 长 源是什么 ？所以这是经营分析会的核心定位 ，核心目标以及三个聚焦。 为了把经营分析会的核心目的和三聚焦落下去 ，那就一定需要这两个部分 ： 一个叫高质量的经营分析报告 ， 一个叫高质量的经营分析会议的组织 ， 这两个加起来了 ，才等于高质量的经营分析会 ，在华为公司把这个叫做一报一会。 要想开出高质量的经营分析会 ，首先要有高质量的经营分析报告 ，反过来说 ，如果经营分析 的报告质量不高 ，问题暴露不出来 ，风险暴露不出来 ，根本不可能开出高质量的经营分析会 ， 最后开的一定是汇报会、漫议会 ，没有决议 ，没有任务令的低效率低质量的会议。 所以经营分析报告 ，是决定经营分析会议质量的核心要素。经营分析报告要如何分解 ？ 每一层级的经营单元都有两个报告 ，一个叫主报告 ，对一个集团公司来说 ，主报告就是集团 公司的作战计划。而对于