第九讲：最容易忽视的现金.pdf

最容易忽视的现金 ——采购降本1%到10% 买不到利就卖不到利 很多行业采购成本占到销售额的60%以上 采购成本每降低 1% 企业利润率将增长 5%-10% © 资料版权归乔诺商学院所有 ，未经许可禁止任何性质公开使用 （包括非盈利性公开 ） “降成本真的很难 ！”是真的吗 ？ 降本就是降单价 ，价格至上 ， 不考虑质量、交付问题 年度采购额近30亿 ，但持续6年 每年降本仅2-3% 过度关注最低价 ，价格低 的就是好供应商 ，达不成 目标就换供应商 ，下一个 套路 ：今年成本年 ，明天质量年 ， 误区 ： 项 目价格又涨回来了 后年交付年 ，年复一年年。。。 降低成本就是采购 部门的事 把降成本当成搞运动 ，年 每季度议价一次 ，达不成 目标就 度一次为了KPI降本 ，平 时没有积累 更换供应商 ，导致供应商更换频 繁 ，没有真正的朋友 ；在供应短 缺时 ，买不到物料 降本过程只关注动作 ，达不成 目标就循环谈判、招标 © 资料版权归乔诺商学院所有 ，未经许可禁止任何性质公开使用 （包括非盈利性公开 ） 那些最容易被忽视的地方 • 质量成本 （供应商 “以次充好”导致频繁退换货 ） • 交付成本 （未制定有效供应策略而额外加钱买物料 ） 料本单价 VS • 生产成本 （质量/交付异常导致频繁停、换线 ） • 切换成本 （频繁更换供应商 ） • 呆滞成本 （不齐套的存货 ） • 编码管理成本 （系统维护刷新 ） 。。。。。。 © 资料版权归乔诺商学院所有 ，未经许可禁止任何性质公开使用 （包括非盈利性公开 ） 大多数企业只看到了20%的降本空间 ，忽略了80% TCO(Total cost of TCO ownership) 管理、运营