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企业战略的表述（概念，三选一即可） 安德鲁斯：企业战略是企业的宗旨、目的、目标以及达成目标的计划、政策等。 安·索夫： 企业战略是企业最重大的经营决策。 明茨伯格：企业战略是企业的计划、计策、模式、定位和观念。 传统战略观念 ①战略是实现企业的目标过程。 ②战略是企业最高层、最重要的管理。 ③战略是严格的眼里的管理过程。 企业战略的特征 高层次性 ②全局性 ③长期性 ④纲领性 ⑤风险性 ⑥整体性 企业战略管理的概念和内涵 概念—是指确立企业战略目标，直至实现战略目标的动态、开放、多层次管理过程所做的综合工作总称。 内涵—①业务组合 ②资金配置 ③竞争优势 ④协同优势 战略管理过程（斯沃特分析法 SWOT） ①分析企业棉铃的外部环境，识别机会与威胁。 ②分析企业的资源和能力，确立优势与劣势。 ③确立企业战略目标，拟定达成目标的战略方案，优选方案。 ④实施战略方案。 ⑤加强追踪与控制并进行成果评价。 企业战略层次：①公司层 ②业务层 ③职能层 战略业务单位，应满足： ①应有外部用户群体,并可用相近的分销体系和服务方式. ②应有外部竞争对手,采取针对的竞争战略. ③应有一个利润中心,可以独立核算,自负盈亏. ④不同业务单位之间产品(服务)不能替代. ⑤某一个战略业务单位亏损或退出,并不能影响企业在其他战略业务单位的正常活动. 产业内现有的竞争者包括: ①新进入者 ②潜在进入者 ③替代品 ④供应方 ⑤需方/买方 企业各项能力分析 ①技术研发能力 ②生产制造能力 ③物流能力 ④营销能力 ⑤人力资源能力 价值链分析 即企业的核心竞争力 书P80 波士顿矩阵分析 图 企业目标包括: ①企业发展目标 ②市场目标 ③经营成果 ④人文及社会贡献目标 集中性发展战略 概念—是指将企业所拥有的资源和能力，集中于某个产业（或行业、产品、业务）上进行发展，以做大做强为目的的战略。 实现形式--①市场渗透型：在现有市场上增加用户重复购买；吸引竞争对手用户购买；开辟新的用户群。 ②扩大市场型：进入其他细分市场；填补空白，空隙市场。 ③产品开发型：通过一代代的产品，牢牢地占领现有市场。 ④创新型： 通过技术创新和管理创新，在市场业务方面和产品方面同时发力，取得成功。 理论依据—规模经济理论 图 一体化发展战略 概念—是指企业资源的综合利用，以在现有业务基础上进行横向和纵向上的扩展战略。 实现形式 – 横向一体化、纵向一体化。 理论依据 – 内部化理论、协同化理论 1+12 多样化发展战略 概念—是指企业从事多种不同产业、行业、业务或产品而进行发展并防范风险的战略。 实现形式—一业为主，多业并举，实现中心多样化 ；混合多样化 。 理论依据—内部化投资组合、协同理论。 国际化发展战略—企业进行跨国经营 现实意义：①当代是经济全球化时代，企业一定要顺应时代潮流。 ②提高国家竞争力。 ③国际环境复杂多变，需要提高国际发展战略来增强企业抗风险与应变能力。 实现形式：①本国为中心 ②多国中心 ③全球中心 主要内容：①长期、中期发展目标。 ②企业经营的业务与产品系列。 ③实现长期目标的主要步骤。 ④资源配置的重点领域。 ⑤国家与地区生产经营基地的布局。 ⑥发展与竞争对策的措施。 理论依据：①海默的垄断优势理论。 ②邓宁的国际生产理论 ③小岛情理论 邓宁国际生产理论 企业对外直接优势= 所有权优势+内部化优势+区位优势 海默的垄断优势理论 —企业如果比东道国企业多一种或多种优势，且该优势足以抵消企业进行国际化生产经营的额外成本，并能盈利的企业，才能进行对外直接投资。 优势 –规模优势，技术优势，管理优势，资本优势。 小岛情理论 从比较劣势的产业出发，进行国际化生产经营，可为母国与东道国企业制造贸易条件。 企业对外直接投资应从与东道国技术差距最小的开始，依次进行。 比较劣势企业在国际化生产经营中逐渐变得优势起来。 中国企业进行国际化生产经营的必然性与动因。 主动参与国际竞争。 扩展国际市场。 拥有国际资源。 学习国外先进技术与管理 为国际更多创汇。 实现国际化发展战略的决策方式（购并）优缺点与新建企业互为相反 优点 ①迅速进入该国，获取一个生产经营基地。 ②可以获取东道国企业的资源和优势。 ③可以迅速扩充企业的经营范围和产品冲突。 ④可以减少投资额。 ⑤容易得到融资的便利。 缺点 ①被购并企业资产评估很难精准且双方估价差