【畜禽养殖技术】-正大集团蛋鸡-正大饲料推销常见异议与问答-1.docVIP

饲料市场推销常见问题与应答 综合篇-柳江 一、××饲料销售还赠送礼物（或抽奖），买柳江料什么也没有？ （一）分析：这是一部分客户尤其是老客户的抱怨，一般不会太认真。 （二）有几种回答方式，可以用其中一种，或同时用几种。 俗话说，羊毛出在羊身上，礼品的价值早就加进产品价格上去了，这么做只是让大家开心。我们公司不爱做这些表面文章，把饲料质量做好，真正让利给用户，才是给大家最大的实惠。 这点礼品算什么，您用我们料，踏踏实实把这批猪(鸡、鸭、鱼)养好了，年底还不得挣xx钱，得买多少xx（礼品）啊，您算算哪个值啊（或你别丢了西瓜捡了芝麻）？ 贬低礼品或打岔 就这xx（比方说自行车），xx元都不值,有啥用啊（或挑礼品毛病）。 您还不如买彩票呢，凭您的手气，兴许还能中500万呢？ 就您那手气还能抽到大奖？（与客户特熟） 4、设置高的目标(基本无望达到的目标),许诺一大奖。――对经销商 好办，等您卖够xx吨，回头我跟我们总经理说，送您一辆汽车（开玩笑的口气）。 二、××饲料经销商可以卖好几家料，就你们只让卖一家 分析： 经销商提出这个问题有几种可能：1、经销商对经销我们料信心不足，不愿一颗树上吊死，想经销几家料，东方不亮，西方亮；2、经销商嫌经销正大料利润低，想兼销一利润高的饲料；3、经销商是坐商，不愿出去推销，想通过多品种、多价位来冲量，获得好的收益。 正大饲料要求专营，是市场竞争和公司管理的