2011年114慧生活下半年营销方案.docx

2011年“114慧生活”下半年营销方案营销定位统一资源，统一活动，强塑“114慧生活”品牌， 以“114慧生活”品牌统领推进全省集约化管理。营销目标塑造“114慧生活”市场品牌影响力。培养用户使用习惯，吸引更多商户加盟。提升呼入量和业务收入。三、营销思路营销规划： 以114慧生活为营销主线，在以团的概念促使前向客户向后向商家造势。全省市联合开展宣传，在实现统一资源的前提下扩大覆盖面，提升品牌影响力，全面带动呼入量和业务收入。11下半年阶段规划： 前期：全省统一围绕“114慧生活”开展营销，调动内、外资源全面推广“114慧生活”运营。中期：对“114慧生活”产品统一进行规范组织，管控营销活动落地执行。与商户开展融合、交叉、直接营销，形成有效的产品审核和便捷的支付流程（网银支付），实现商家与客户直接营销，落实营销工具集约化管理。后期：各地市州全面执行落实物料、宣传、产品及商户的联合营销，并不断发现完善执行情况并上报。未来规划1、前向客户 以号码百事能为品牌统领平台，通过“114慧生活”网络营销汇聚高价值流量，提升“114慧生活”的平台价值。 2、后向商家 后向商家统一执行《114慧生活营销规范》，形成统一的品牌形象及营销宣传，全面支撑平台运作。 3、目标 形成“114慧生活”品牌统领，培养出一批前向客户使用“114慧生活”的习惯，吸引一定量的新增客户。未来“114慧生活”平台运营成功后，其最终目标是实现三方盈利；四川号百： 以渠道代收的商家加盟费（如行业首查）为主；其次为自有渠道、 加盟商户的产品佣金、平台使用费渠道代理商： 以前向客户“参团费”为主，其次为加盟商家平台使用费后向商家： 收回团购尾款部分“到店付款/货到付款”，通过“114惠生活”平台营销吸引更多客户为最终目的四、营销节奏：2011.8-2011.9：搭建“114慧生活”运营平台，面向前向客户整合媒体资源进行营销宣传。通过渠道代理商管控商家产品及产品供给渠道，初步建立前向运营后向支撑的运营管理模式。以优惠、特惠产品及组织活动打入客户市场，形成“114慧生活”品牌形象及品牌效应。2011.10-2011.11：当“114慧生活”网络平台运营成型以后，号百将以活动优惠促销及常规产品促销方式主推号百自己的产品，增强品牌效应，培养客户群体，提高前向客户对“114慧生活”的粘性。2011.12-2012.1：年底平台搭建及良性运营以后，接合客户消费习惯，通过“114慧生活”平台让客户分享平台提供的产品，通过线下系列活动及促销回馈客户和渠道商家。最终形成客户、平台、商家三方式的“雪球”效应。第一阶段：树立114慧生活新形象，以贴近大众生活产品培养用户感知度 （首期注册用户年底有惊喜优惠） 1、主题：“114慧生活”，生活好助手 2、时间：2011.8.1-2011.9.30 3、主打产品：生活类商品类餐饮美食娱乐休闲生活服务电影艺术运动健身酒店旅游服装鞋帽母婴用品食品茶酒个护化妆家具家居数码家电图书办公汽车汽配配饰箱包其它 注 注：红色部分待定促销：商品类 （红旗消费券）优惠：餐饮美食、娱乐休闲 4、营销目的：吸引客户注册，吸引后向商家加盟。 5、活动形式：线上活动：114网站红旗消费券优惠促销活动。114电信携手申蓉汽车打造特惠专场。线下活动：114慧生活西部信息中心亲子夏令营体验活动---首先是邀请客户参观西信，现场体验注册成为“114慧生活”会员，然后让客户通过“114慧生活”平台购买红旗消费券，最后是让客户拿着所购消费券亲自到红旗超市购物。亲子活动每三天为一批次，活动持续到2011年9月30日结束。“探底汽车裸价”8.27申蓉汽车12大品牌千款车型万人团购会---114惠生活每个品牌选择一位砍价团长，带领客户现场购车，进行抽奖、兑奖说明等； 6、媒体投放安排： 分类媒介具体内容自有媒体短信短信、PUSH品宣、月度促销活动邮件（外部）189邮箱或外部邮箱邮件（内部）内部办公网OA网站积分商城、网百、移百网站、114慧生活、红旗、申蓉营业厅DM、X展架、海报外采媒体微博、团购新浪微博、腾讯微博、章鱼团品宣、月促销活动社区类网站豆瓣四川、开心网、大成网、新浪四川、第四城、天涯四川品宣、月度促销活动报纸新城快报、华西都市报、地铁报纸品宣平面名片、DM单联合促销成都商报夹送DM单、海报、X展架品宣电梯框架海报宣传品宣小区公告栏海报（新小区）品宣小区看板海报（二级城市老小区或乡镇社区）品宣超市购物袋品宣分众播放视频广告品宣、月度促销活动电台97.0、94.6品宣、月度促销活动公交车身广告品宣、月度促销活动站台站台广告品宣、月度促销活动 7、营销效果（待定）：114慧生活会员注册量达到3万，加盟商家达到200家。第二阶段：主推号百自己的产品1、主题：会生活，生活享