中国传统服饰国际营销方案.doc

商 务 计 划 书 题 目： DRANIX汉华易美中国传统服饰国际营销方案 院 系： 新华国际商学院 专 业： 会计学（国际会计方向） 班 级： 10（1+3）B 目 录 一、海外市场环境分析 1 1.经济环境分析： 1 2.文化环境分析: 2 3.政策法律法规环境分析: 2 二、竞争环境分析 3 1．竞争市场分析 3 （1）一般需求分析 3 （2）消费者购买力 3 （3）主要竞争者分析 3 2.SWOT模型分析 4 （1）优势分析 4 （2）劣势分析 5 （3）机会分析 5 （4）风险分析 6 三、市场营销组合 6 1.产品设计 6 2.产品定价 7 3.促销方式 8 4.销售渠道 8 四、总结 8 五、参考文献 9 一、海外市场环境分析 1.经济环境分析： 美国是世界上最发达的资本主义国家，科技和生产力的发展水平最高，应该说已接近目前科技水平下的商品经济规模极限，所以较长的时间内都是较低的经济增长率了，这也符合其发展阶段。为缓解购买力不足的商品经济内部矛盾，保持经济增长，在凯恩斯主义的指导下，都主要依靠了政府透支未来偿还能力。 持续的金融危机给欧美国家带来了极度重创，多家老牌、名牌企业倒闭，数不尽的中小企业相继关门大吉。中国在金融危机中扮演着非常重要的角色。特别是在2008年的奥运会过后，中国的影响力更是有了显著的提高。 金融危机后，美国的经济开始缓慢复苏，人们的消费的开始有了增长。不再同金融危机时期般拮据，也开始转向具有国家特色和民族气息的产品。欧美的文化市场开始繁荣，业余生活开始丰富，对这些产品的需求也开始增长。 根据中国海关总署统计，美国对中国的贸易逆差从2001年的281亿美元增长到2011年2023亿美元。中美贸易总额已经从1992年的330亿美元发展到2011年的4466亿美元。由于统计口径差距,美国商务部统计数据,对中国逆差从2001年830亿美元增长到2011年2955亿美元,贸易总额增长到2011年5032亿美元。 中国服装在美国市场上的占有率 2.文化环境分析: 在欧美的经济市场上，欧美人的本身意识占据主导文化市场，所以对外来会有一定的抵制。但是中国可以借助中国热的现象，趁机进入市场并扩大。我们的姿态要做到走出去，身份要坚持变生存为发展，心态要做到文化自信。在文化建设发展，文化产业事业，文化市场上站住脚。 欧美的市场，对质量，包装，价格要求很严格。我们既要定位为中高档订制就一定要在这三方面做得非常满意。在文化的加入上更是要寻差异求共存，即符合欧美的文化口味也加入中国元素，逐步的扩到市场。 欧美的文化市场中，在花钱问题上，与大部分中国人不同，欧美人钱的概念是相对比较模糊的。她们倾向于赚钱花钱的消费理念，认为工作赚钱是为了消费，让自己现在的生活过得舒适，甚至负债在他们看来也并不是什么大事情。中国文化在日益的影响着欧美的文化。中国功夫，唐装，中国饮食在欧美日渐盛行。不同文化之间互相融合，互相发展、借鉴学习，世界文化将变得更加丰富多彩。 3.政策法律法规环境分析: 政治上崇尚自由、平等，并把个人主义价值观作为立国之本政治环境主要是指国家的政治制度和政府制定的有关法规与政策。欧美的政治经济上一直是市场经济体制，是“看不见的手”在引导影响欧美的经济政策。一个国家的政治环境对企业文化的发展具有很大的促进和制约作用。 英美法系又称英国法系、普通法系和判例法系，是承袭英国中世纪的法律传统而发展起来的各国法律制度的总称。英美法系的形成与发展深刻体现于英美两个国家的法律制度上英美法系在调整社会关系，制定社会制度方面发挥着重要作用，英美法系的传统是强调根据具体的经验解决具体的问题，因而具有很强的针对性和灵活性。 中国是世贸组织的成员之一。根据世贸组织的《反倾销协议》规定，确定倾销必须经过三个步骤：确定出口价格；确定正常价格；对出口价格和正常价格进行比较。美国好莱坞大片的“中国风”渐劲，从取材自中国民间故事的《花木兰》到《功夫熊猫》，越来越多的大片或多或少都添加了中国元素。与此同时，影片中反映的西方解读“中国模式”和观察中国视角的变化也显而易见。 金融危机使西方发达国家开始重视中国经济发展对世界的拉动作用，并且开始用平等视角看中国一种正面的中国形象开始进入西方主流社会的视野，东西方文化的平等交流和互动初现端倪时下，越来越多的中国元素也渐渐成为国外文化创意工作者创作中所青睐的题材，而北京奥运 上海世博会等更是引起了很多海内外文化界人士的关注。这启示我们在“中国热”的升温中，我国的文化产品。前国内比较知名的品