2004年手机电池营销政策.doc

2004年手机电池营销政策 为适应市场变化和发展，增强产品竞争力，加强手机电池业务的渠道建设，整合德赛电池和世纪行在渠道和各级终端的综合竞争能力，使手机电池项目得以较大幅度的提高和长足发展。 产品政策：整合各类产品、进行优势互补 德赛高容量手机电池：暂时取消此产品线 普通德赛手机电池（长度为150）：将此产品先进行分类，畅销型号、新手机型号、高价机型号提升标识为高容量电池、一般品、滞销品改包装为世纪行电池； 世纪行手机电池（长度为500）：做到多而全，同样阶段性进行分类，分为畅销品、一般品和滞销品； 充电器（产品线的宽度为4：旅行充、万能充、直充、车充）：保留和开发畅销机型的充电器型号； 配销品：常规品（电池+旅行充+礼盒）、特种需求品 德赛电池确定以“飞毛腿”为对等产品，世纪行确定以“超力通”等二线产品为主要对等产品，保持产品线、价格和促销政策的一致性。 渠道政策：直线管理，避免相互竞争，产品在终端互补 设立省级、地级代理或渠道专销商： 1）、全权负责德赛、世纪行及相关配件销售业务的开发及维护以及中心城市各级渠道终端的直营工作； 2）、发展二级专销商，由二级专销商对区域市场的中高端和专业通讯渠道进行深度分销工作； 3）、配销工作的开展 重点区域或难以开发经销商区域，成立办事处直营或辅助营销工作。 1）、直营工作：成立办事处，由办事处开展直营业务工作； 2）、成立直营辅助销售队伍，辅助经销商或其他投资方进行直营销售工作； 渠道通路设计： 价格政策： 产品价格定位：德赛电池确定与“飞毛腿”为对等产品的价格一致；世纪行与“超力通、亚力通” 保持一致。 价格体系： 德 赛：省级代理（18元） 二级专销商（20~23元） 终端（25~30元） 零售（55~68元） 世纪行：省级代理（16元） 二级专销商（17~19元） 终端（23~25元） 零售（35~45元） 要求经销商按公司价格体系执行，在保证不窜货的前提下，区域市场代理商可对下级专销商进行适当的价格调整处理。 本价格体系涉及价格均为不开票价，如需要开票基本价格部分收取3%税费，超额部分按实际税负17%收取。 客退政策 对经销商：全面开放更换，根据国家三包规定，保质期内质量问题产品予以更换；经销商应及时调整库存产品保持畅销，进货六个月包装完好滞销品予以更换。不接受经销商退货返款。 各级经销商应正确按公司要求达到一定的销售目标，如达不成目标或未按规定执行影响客退滞销损失目标达成给予一定处罚。经销商退换货需提出申请经总部批准同意后退回（200~500块由部门经理批准，超过500块的需经总经理批准）。原则上支持能继续销售、有效益的经销商。 公司和手机电池部共同承担已发生的客退滞销损失，手机电池部按销售计提3%的客退损失。公司组织监督各部门积极寻找对策减低损失达成损失控制目标8%。 分公司手机电池业务转交与新老经销商的更换和发展 现世纪行电池经销商一般为专业批发渠道经销商，可以再增加德赛电池经销权，德赛电池与原世纪行产品在渠道、产品、价格政策上趋向整合。德赛电池继续在中高专业渠道提供销售服务，世纪行电池对德赛电池现有渠道和通路进行补充。如不能将现世纪行经销商增加专营德赛，可将将现德赛经营者转为经销商或由手机电池部成立办事处直营以延续和发展现有德赛电池业务。具体情况需要各区域负责人提出转换建议和市场发展规划，与手机电池部讨论报公司批准决定方可执行。 现德赛电池经销商都签约为二级专销商，执行20~23元/块的经销价，与之订立发展计划，快速扩大分销（物流供应由公司或省级代理负责）。前期已享受分公司按进货额10%的促销支持的经销商，可按现行价格体系（20元/块）或按原价格（23元/块）继续给予10%返利政策执行。 现分公司直营及经销业务，转由手机电池部接管，销售业绩继续计算分公司至9月底 。公司根据分公司手机电池业务半年来月平均利润的80%计算三个月一次性支付给分公司，用于支持A类终端的建设；同时可根据各分公司实际情况增加相应支持，支持额度由公司与分公司协商确定。 直营队伍应逐步采用底价核算制。建立直营小组，直营小组应投入一定的经营资金或押金，对公司投入资金提供担保，手机电池部可根据不同的投入资金比例对各办事处直营业务提供不同结算底价，直营小组结算方案报公司批准后执行。 手机电池部办事处直营回款不再计算业务员费用提成，经销商回款（含德赛电池）计算业务员提成。提成比例和拨付方法参照《手机电池业务部绩效管理政策》执行。 老世纪行产品各级经销商应尽全力帮助公司消化，如确实不能消化，与公司协商处理。 为使市场尽快执行新的政策，自7月份起，分公司按照公司要求，尽快与手机电池部进行交接，将现有手机电池业务转交给手机电池部，尽快完成经销商合同、应收账款、