Y中新药业-产品利益陈述与专业辅导技巧PPT.pptx

;产品利益陈述的定义与临床拜访的准则;产品利益陈述强调从医生的角度理解销售;产品利益陈述的销售实践与医药代表行为的改善;怎样在区域内开展产品利益陈述的辅导;;第三部分：产品利益陈述暨销售拜访考评;第四部分：销售经理的专业销售辅导;解决三种技能的有效方式-销售辅导;辅导者的主要任务与销售辅导的目的;辅导者扮演的角色与辅导者的条件;销售辅导始终聚焦医药代表的行为改善;销售辅导的陷阱-应避免八个辅导误区;销售辅导所涉及到的各个方面的内容;销售辅导全过程及销售辅导的各个环节;辅导者的自我管理-指令与合作方式的平衡;销售经理的专业辅导技巧-确定辅导主题;医药代表在临床拜访中的三项基本能力;医药代表的三项基本能力之产品知识;医药代表的三项基本能力之销售技巧;医药代表的三项基本能力之客户知识;医药代表在拜访中的表现与销售辅导的主题;医药代表的表现与销售辅导的主题-产品知识;医药代表的表现与销售辅导的主题-销售技巧;医药代表的表现与销售辅导的主题-客户知识;协同拜访的两种方式及拜访目标的转移;实战中销售辅导拜访的三种类型;怎样观察医药代表在临床拜访中的表现;怎样在辅导拜访中集中观察的主题;怎样在辅导拜访中作精确的观察;怎样在辅导拜访中作简单的记录;观察医药代表表现的其他途径与方式;为什么需要特别强调辅导面谈的技巧;辅导面谈的种类与最合适的面谈时机;辅导拜访前面谈的内容与辅导拜访计划单;拜访后辅导面谈的核心-达成共识;拜访后辅导面谈的结构–诊断与计划行动;拜访后辅导面谈的结构–诊断与计划行动;怎样在诊断的过程中与医药代表同步;怎样在诊断的过程中与医药代表讨论情况;与医药代表讨论情况时的问题举例;怎样在诊断的过程中与医药代达成共识;在销售辅导中建立诊断技巧的七要点;怎样在计划行动的过程中与医药代表同步;怎样在计划行动的过程中与医药代表讨论计划;与医药代表讨论行动计划的表达举例;怎样在计划行动的过程中与医药代表达成共识;在销售辅导中建立计划行动技巧的七要点;诊断与计划行动的总结与意见分歧的对策;辅导面谈过程中意见分歧的处理要点;协同拜访后运用辅导面谈的关???点;销售经理要确立有组织及有计划地进行销售辅导;有效管理销售辅导过程的流程图;公示辅导工作开始-介绍长期辅导计划;公示辅导工作开始的谈话的具体事项;为团队中每个医药代表制定长期辅导计划;怎样与医药代表进行长期发展的辅导面谈;052 月 日至 月 日的辅导计划（中长期）;怎样实行与医药代表定制的长期发展计划;附件053：销售辅导行动计划–行动分析;是否对所有的医药代表投入同样的时间;产品利益陈述与专业销售辅导-能力改善行动计划;