团结大学城数码文化节策划方案.doc

团结大学城数码文化节策划方案 一 前言 十月是新生的第二个消费高峰期——以电脑为 主（第一个是刚开学时，以日用品和手机为主），这时他对周边已有些了解，想买电脑了也能打听出那些地方实惠些，若直奔电脑城则成为你的消费者的可能性只有1/4。 这时为其考虑，免得他来回跑，就得把实惠的商品摆在潜在顾客的面前，为他提供方便来差异于竞争对手，这个利益点是实实在在的，也是能够打动目标顾客的。 为此我们结合团结大学城的实际情况作了这个方案，希望能和贵公司合作，开展此次活动。方案不妥之处，再所难免还望见谅。 二 目标顾客 （一）顾客分类 本次活动的主角当然是大学生了，按年级来分的话，就是大一、大二、大三、大四，越往后他的消费指数就越低了；以对学校周边环境的了解程度可分为新生和老生（这样的分类或许不够严密），老生就知道在那里买东西最实惠。 （二）消费特点 1、新生要买的的东西较多，家里条件好点的都会配上电脑等消费品；老生买电脑的不是很多，还主要集中在大二，他们主要消费手机等通讯产品。（便于联系工作） 2、学生消费讲究实惠、时尚、个性，超过他们承受力的过于奢华的产品是会被冷落的。 三 市场分析 （一）人数庞大 团结大学城目前有6所大学：四川师范大学成都学院、成都理工大学广播影视学院、四川爱华学院、华西师范大学成都校区、五月花计算机培训学校等。 人数共计22500：四川师范大学成都学院有7000人，成都理工大学广播影视学院有10000人，四川爱华学院和华西师范大学成都校区等三个学校共有5000人左右，而五月花计算机培训学校有几百人。 六所高校紧挨着，利于一带五购机新学潮的开展。 （二）消费力强 四川师范大学成都学院和成都理工大学广播影视学院是三本学院，什么意思呢？ 三本学校俗称为“贵族学校”，就是有钱人子弟的学校。它的学费比普通公办院校要高2000——7000元。有钱就有消费能力。 而且还有消费欲望呢!成都学院原名是电子信息工程学院，以IT为主，对电脑的需求量很大，电脑的拥有量占75%;成都理工大学广播影视学院对数码照相机、数码摄像机等有强烈需求自不用说。 （三）时机正好 新学期，新气象，也有新面孔。 大一新生的消费力时刻准备爆发。 （四）位置偏僻 团结还在郫县与新都的交界处，远离成都，比较偏僻因此去成都一趟(以电脑城为例)来回得5个小时,那还是正常时间,要是遇上堵车就不好说了。因此学生们去成都不会那么频繁，除非购物什么的，所以就有许多学生对成都不是很了解。 刚来的大一新生就更不了解成都了，因此要在他摸清之前先下手——上门服务。 （五）市场匮乏 团结经济相对其他镇有些落后，本身镇上的餐饮、网吧、娱乐都还能满足学生们的需求，而像电脑这些高消费，就无法满足了。 校园内也有卖电脑小配件的商店，不过那个根本无法缓解市场的饥渴，更何况大家都知道那里很贵，而且没有太多的选择，还不如多跑些路到电脑城划算一些。 四 活动内容 （一）活动主题 1.首选主题 （1）主题：我的青春，我的快乐 （2）说明： a 主题应能与消费者进行潜入心智的沟通。我们每个大学生都处在青春岁月，大学生活对更多的人来说充满了快乐，这是我们即将步入社会最后的校园生活。 b “快乐”一语双关，既指大学生活，又指“数码科技”带来的快乐。 2.备用主题 （1）主题：我的青春，我的梦想 （2）说明：“青春”是我们的财富，而“梦想”是我们的憧憬，没有什么比梦想更叫人心动的了。因为我们或许会为之奋斗终身。当然这个主题与“数码文化节”相联系的确有些牵强，不过“科技成就梦想”也在情理之中。 （二）活动口号 1.首选口号 （1）口号：我的地盘，我做主 （2）说明： a 借用动感地带在学生中良好的品牌号召力，使活动能与目标顾客达到共鸣。 b 符合目标顾客群独立自主，表达自我的个性。 c 口号也切合了这次活动的地点——我们的校园，我们的地盘，一切得由我们自己做主。 2.备用口号 （1）口号：数码广场和你一起成长 （2）说明： a 数码广场在成都也算是著名品牌，能和我们这些学生一起成长，足见其谦虚、和蔼，就增强了品牌的亲和力，树立了良好的品牌形象。 b 突出数码广场对大学生这一细分市场的重视，为以后类似活动的开展埋下伏笔。 （三）活动时间 1.时间10月13日（周五）—10月14日（周六） 2.说明 新生这时对环境已有些了解了，准备要消费了。 （四）活动地点 1.地点 学院食堂前和二号教学楼前 2.说明 人流量大；可以辐射全院所有的学生。 （五）活动安排 1.培训建议 a 预热：讲座、培训以数码广场和协会的名义打出。 b 内容：围绕“数码科技”进行主题突破，讲些实用的东西。 c 次数：文化节开始的前三天，在三所学校分别举办一次。 2.阳光服务 a 维修：现场提供免费维修服务。 b 咨询：解答关于电脑方面的疑难