《智夺订单》高端大客户销售实战落地(刘冰)(精品）.docVIP

基本信息 课程概述：中国第一实战、真正产生效果的大客户销售全面系统著名课程 培训对象：销售人员、各级销售主管、客服人员、技术支持人员、总经理等 培训时间：全部课程需要2天实战培训+2天落地辅导（可一起或分开进行） 主讲导师：刘冰（AFT实战落地派培训创立者；中国十大营销培训大师） 培训目标 帮助销售人员走出黑暗迷茫隧道 全面解决销售工作中30个常见难题与困惑 训练学员成为大客户销售全能精英 快速提升销售人员能力与业绩 培训收益（30招独创秘诀方法、快速解决销售难题与困惑！） 发现商机三层慧眼法：让你的商机源源不断！ 突破秘书看门人阻碍3妙法：让你轻松化解阻挡！ 判断4种类型商机法：让你知道销售重点、时间、资源应该使在哪里！ 4+6大客户销售流程：让你明确目标、规范动作、避免失误！ 接近约见客户时间价值法：帮你约见到任何想见的人！ 快速提升关系4步阶梯法：轻松驾驭与客户沟通气氛！ 判断亲近度5色眼镜法 ：让销售人员轻松判断客户对自己态度！ 3种寒暄闲聊法：让客户愿意与你交流！ 提升亲近度关系让他人接受喜欢的3个神奇思路！ 成为客户信任顾问的3道门法：让客户信任、尊敬、接受建议！ 挖掘信息沟通双管道法：准确有效了解客户项目相关信息！ 客户采购行为与决策流程洞察法：知道客户怎么想也知道他将会怎么做！ 搞定客户关键人双层利益法：让客户成为内线、同盟者策略！ 展示优势打动客户心2极针刺法：让客户认可优势立即行动！ 挖掘客户深层需求4步法：让你逐层深入了解出客户的真正需求梦想！ 引导推动需求4层阶梯法：帮你逐步深入，层层推进项目！ 演示交流会现场管控法：让你把握好交流会的正面战场！ 做关系环境场所选择法：帮你选择各种与客户沟通场合！ 做客户关系节奏4步控制法：帮你把握和客户建立关系步骤节奏! 安排客户考察4要素法：帮你把握在考察机会提升关系! 让人说实话3个策略：让客户告诉他真正想法的策略! 动情礼品法：让礼品成为拉近人与人之间情感的加速器 挖掘项目3类隐秘信息法：对手底牌，采购权力链，客户倾向 赢取大订单两大必备条件：让你把握竞争制胜主动权 项目评估管理4部分法：让你科学有效地管理评估项目 判断搞定关键人3个机会法：苍蝇不叮没缝的蛋，搞定需要机会点 项目决战策略4步制定法：告诉你项目最后取胜策略制定方法 搞定关键人语言表达法：说服搞定关键人的语言力量 销售执行层面战胜竞争对手策略：破解竞争对手优势 高价格吸引利益说明法：让客户接受高价格的方法 独特优势（为什么要选择“智夺订单”培训课程） 实战精华：本课程是刘冰老师15年血雨腥风销售实战经验精华总结！ 精品课程：自2002年历经9年，10次升级改版持续打造品牌名课！ 连续案例：独创连续剧式大客户营销案例《智夺订单》贯穿课程始终！ 确保满意：3万名多学员接受过《智夺订单》销售培训，满意度达98%！ 实战检验：本课程所有营销技巧都经过实战检验，绝无空谈理论！ 系统全面：全面系统解决大客户销售过程中大部分难题与困惑！ 开创落地：实战加落地一体化培训辅导体系，让销售培训见到成果！ 效果显著：让销售人员快速掌握销售技巧，改变行为,增长业绩！ 自主版权：课程中营销技巧、策略、方法全部是自主知识版权研发！ 培训标杆：9年来《智夺订单》一直被抄袭模仿，成为大客户培训标杆！ 培训方式（培训过程充满了启发、激情、震撼、热烈、互动、改变 ） 实战方法讲授：以解决销售难题为目标，讲授实战策略、方法、工具！ 连续案例互动：以连续营销案例《智夺订单》引出课程主线及互动讨论！ 亲历案例启发：刘冰老师将讲授15年中经历的惊心动魄实战营销案例！ 实战工具演练：23个销售技巧实战演练，快速提升大客户销售能力！ 角色演练训练：角色扮演销售训练方式，把实战营销技巧、方法激活！ 独创落地辅导：独创8步落地辅导真正改变行为,提升能力,增长业绩！ 密集互动参与：始终让学员处在参与、思考、体验、思路激发之中！ 精彩视频观赏：妙趣横生视频，让学员在轻松愉快销售培训中得到启发！ 分组对抗PK： 分组PK，奖惩安排，让学员培训中一直积极参与！ 奖惩规则保障：获胜队获得奖品落后队被小惩罚，保障学员的投入！ AFT培训模式：（如何让培训产生效果？选择AFT实战+落地培训模式课程！） 刘冰老师创立的实战落地一体化培训模式，是培训界的珠穆朗玛峰，因为只有这种模式才能真正见到培训成果。刘老师认为缺少实战的培训无疑是图财害命，没有落地的培训最终是竹篮打水一场空！刘老师培训理念是：实战加落地是培训的灵魂；实战是基础、落地出效果。实战加落地 业绩大突破！ 专注九年：(专注工业品大客户B2B营销培训与咨询9年) 自2002年，我们专注在工业品大客户营销领域的培训与咨询。特别是中国大客户第一品牌培训课程《智夺订单》，自2002年的8月推出1.0版本，9年