瑞曼嘉人2008营销策划书111.doc

瑞曼嘉人2008年营销策划书 北京瑞曼嘉人信息咨询有限公司 2008年1月 一、前言： 二、市场状况 1、 营销状况 2、 SWOT问题分析 3、 解决问题的办法 三、营销思路 四、销售目标 1、 财务目标及实现步骤 2、 企业战略目标及实现步骤 3、 月销售额 五、营销策略 1、 产品策略 2、 价格策略 3、 通路策略 4、 推广策略 5、 服务策略 六、市场团队管理 1、 理想的市场团队 2、 非市场相关人员及部门 3、 团队发展计划 4、 销售团队费用 七、计划执行 一、前言 1 REMUN简介 1 关于瑞曼： 北京瑞曼嘉人信息咨询有限公司成立于2007年1月，是由全国多名资深时尚顾问组织成立的一家专门为女性白领、政府女官员、社会各界女士服务的机构。 2 公司业务： 公司凭借自身多名时尚顾问的优势，专注发展咨询、培训两大业务。公司现主要直接业务为“服饰色彩搭配”、“时尚礼仪培训”。 3 商业目标： 作为一家专业从事时尚咨询、培训的机构，公司团队依托多年来为社会各界人士服务的实践经验，以及对时尚前瞻性的把握，让社会各个层面的女性做到真正意义上的独立、完美。 瑞曼使命： 搭建女性产业平台； 关注女性 经营业务： 07年公司目标计划业务为：OL服装购物、服饰色彩搭配、造型设计、时尚礼仪培训、 时尚沙龙、女性心理咨询等。业务含盖范围过于广泛，工作中不能把握重点，导致企业核心竞争力下降。 08年计划调整为：OL服装购物、服饰色彩搭配及时尚礼仪培训。 其中OL 服装购物为公司直接业务重点及利润直接来源。 服饰色彩搭配及时尚礼仪培训为公司品牌业务，特色服务项目，提高OL服装购物业务档次，促进公司业务直接收益提高。 2 目标市场： 07年公司目标市场定义不够明确直接导致公司业务推广，市场开发工作进展缓慢。 依据公司具体业务情况，办公地点，市场需求08年公司业务目标市场地域位置暂定于北京市国贸商业圈，具体定义如下：东起，西大望路；西至，东大桥路；南起，通惠河北路；北至，朝阳北路。 3 目标客户： 07年目标客户定位如下：企业女性高级主管、政府女性领导及其他社会各阶层高收入 女性群体。 08年调整：年龄20岁—45岁中等收入以上女性群体。包括企业主管，工作地点位于公 司目标区域市场 瑞曼的优势： 1.1地域优势 目标区域市场为北京市我们的目标客户数量最大，密度最集中的区域。 1.2产品优势 08年公司主流产品在品牌知名度上具有比较高的市场认可度。价位相对于顶级服饰品牌有明显的价格优势 1.3业务服务 瑞曼OL服装购物是以“服饰色彩搭配”咨询为先行，消费过程中更加注重个性化，合理化的因素。OL购物的理念，能更好的迎合CBD高商业化区域的工作及生活节2 奏。 瑞曼的劣势： 2.1地点劣势 瑞曼店铺位于写字楼内相对临街商铺具有客户流动量小，市场推广工作重的劣势 产品劣势 6 08年公司定位主流产品非国际一线品牌，市场认可度的劣势 商业化劣势 由于瑞曼公司在此类业务上无相关成熟运作经验，而导致企业在市场推广，销售控制等诸多方面的劣势 3 几率： 结合我们的事业，瑞曼的经验理念及目标市场大环境的因素，此区域内和瑞曼以同样业务模式进行运作的公司几乎为零。但同时该区域内消费市场高度的商业化以其他传统模式及网络购物模式进行运作的公司比较多。 因此瑞曼业务运作成功的几率远远大于失败的几率，但同时也要求我们需要以高素质，高效率的团队去面对我们的市场。 4 竞争危险（风险）： 4.1企业在运作过程中，偏离公司业务模式或者不能够清楚的认识到公司各个业务模块的作用 4.2产品策略：产品定位上不能够最大限度的将公司业务和目标客户衔接起来 4.3核心竞争力：在运作过程中不能够明确及坚持瑞曼竞争优势，而在竞争中处于被动地位 4.4推广策划：战略制定的错误及战术执行的不到位。 4.5团队：团队管理机制的不够合理而导致运作成本增加。 解决办法： 综上诸多原因，瑞曼需要在2008年建立合理的运行团队，各部门经公司办公室统筹协调有机配合，各部门及岗位责任明确。团队成员必须认同瑞曼事业、模式，并在工作中能明确公司业务重点。各部门负责人及相关重要职位人员需要有高度的大局观，战略远瞻性及强有力的执行能力。 公司在业务发展的时候，必须明确细化业务相关概念。不能轻易偏离瑞曼业务模式，业务重点，或者业务相关概念的模糊不清。 5 三、营销思路 根据瑞曼当前企业自身情况，及结合市场特点08年全年营销战略思路如下几点： 1 销售速度化： 虽然经过1年的发展，瑞曼从根本上讲还是属于创业型企业。对于瑞曼这样的创业型企业，做多大，做多强，对于我们来说，还是战略上的事情。对于瑞曼，如何实现赢利，如何实现生存，是首要必须解决的问题。因此在08年的营销推广工作上，必须缩短销售周