隆力奇虫草胶囊会议操作方案.doc

隆力奇虫草胶囊会议操作方案 产品目标定位 目标定位： 初步建议虫草胶囊应定位在高端商务礼品，产品的主要消费群体则尽量定位 在事业有成的商务人士以及事业单位的领导。 高档美容院、SPA会所的顾客都是有品味，有地位的阔太太，她们大部分时 间充足，消费比较感性，易产生冲动购买。 整体操作思路 首先是客户群定位，由于产品本身的特性所在，以及在保健品泛滥的年代， 老年群体开发存在难以想象的深度，远超出保健品价格的昂贵价值而又没有明显的功效都是虫草胶囊在老年群体中的不可忽略的劣势。而虫草如果把客户群重新定位，那么这些劣势便不再存在或可以将这些劣势尽量转化。 客户群开发：首先充分利用当地既有的客户资源，深度挖掘企业自发组织或 参加的团体机构，如企业家俱乐部、车友俱乐部、高尔夫俱乐部等。其次，可向当地的美容院、香薰spa等美容美体机构等收集客户资源。 借力使力，深入与潜在客户所在的团体机构进行交涉，以互惠的方式进行合 作，充分利用其客户资源和人力资源达到预期目的。 4、在客户资源收集到一定程度时，以机构团体的名义向具有自我消费需求或者节日送礼较多的企业家和事业单位领导以及具有团购潜力的团购决策人发出邀请，参加其举办的某主题的会议。 5、在会议室两侧做精致写真展架，内容以保健养生，可在其中巧妙穿插虫草胶囊。 6、会议时要根据团体机构或俱乐部等的性质，结合当今企业所面临的恶劣环境， 导致企业负责人的压力，再辅以社会中的种种事例来潜移默化的引出专家的养生保健，而专家则要在其养生保健之中提出虫草的重要性。针对女性顾客时，可以共建和谐美满家庭等话题为主向顾客传达产品讯息。 7、在会议将要结束时引出发送礼品赠送贵宾卡。 8、如果主要是针对女性团体机构，则在会议种以如何建造和谐家庭等灌输保健养生知识，并引出虫草，根据客户资源情况，可有计划的实施现场销售。 三、具体流程：（见后） 四、各环节操作方法和注意事项 （1）、客户邀约： 1、邀约对象： A、具有自我消费需求或者节日送礼较多的企业家和事业单位领导； B、具有团购潜力的团购决策人。 邀约思路和步骤： A、对经销商现有社会关系资源进行筛选，确定熟知范围内群体开发的主攻方向； B、以水平营销的思维，更多的寻找与确定陌生群体市场的主攻方向； C、以公益活动为先导，由机构负责人牵头组织，邀请目标群体参加会议； D、发出邀请函，公司工作人员电话确认人员的到会情况并最终确认。 邀约的前期准备： A、经销商整理、汇总目标顾客名单 B、经销商与会议负责人筛选出最适合的2—3个团体。 C、根据顾客需求设计会议主题、形式，来增加参会人员的兴趣。 D、由经销商与团体负责人进行电话沟通、上门拜访，介绍会议内容。 E、团体机构负责人通知会员，确定参会团体人数，姓名，发放邀请函。 F、会前一天电话沟通确定参会人数。 4、如何筛选有效客户资源。 A、首先是购买力，购买力是消费者的基础，这对于资源客户来说其购买能力是没有疑问的，在合理的条件和由头的刺激下，客户进行购买是很有可能的事。 B、其次是需求度，需求度就是满足消费者的消费需要，解决其购买消费品所具有的目的性，如有人买药，是因为药能治疗他现在所具有得病症；而买水是因为要解决其口渴的的需求。而在这里能购买产品的消费者是因为他们觉得产品能为他们解决生活、工作压力，能提高他们的身体健康。 C、再次是认知度，如果消费者没有自我的保健意识，认识不到保健养生的重要性，那么即便消费者再怎么有购买力和需求度，也有可能拒绝购买。 认知度还体现在消费者品牌的认识上，这部分客户本身为社会的上层人士，对产品的品牌有一定的认知程度和心理的潜移默化的作用。 5、注意事项： A、会议主题、会议内容一定要迎合顾客群体的兴趣 B、强调会议的公益性、非商业性及相关利益点； C、确定会议时间，会销负责人与经销商及时沟通。 D、邀请函以团体机构名义发放。 E、会前沟通到会人数必须要反复确认（2—3次）。 （2）、会议目的： 1、通过会议形式与目标顾客深入沟通互动灌输产品信息，提高产品认知度。 2、通过会议打造专业会销团队，积累会议经验，提高团队协作能力。 3、提高产品终端销量，深入开发产品团购资源。 （3）、会场具体布置一览表： 具体位置 所需物料 备注 场外 酒店门口 拱形门及欢迎条幅、红地毯 红地毯由门口延伸至电梯口 酒店大厅 指示牌、接待签到台 场内 主席台 背景布、主席台、演讲台、演讲台鲜花、幕布、台签、台布 台布贴隆力奇标 走廊两侧 展架写真画面 写真内容为保健养生知识，穿插虫草知识介绍及专家介绍 2、注意事项： A、酒店会场选择四星或五星级酒店 B、会场布置要与酒店相协调，要凸显档次。 （4）、物料准备： 1.主席台背景布 2.写真展架 3.演讲台鲜花、隆力奇标志 4.签到处，设签到台、