第7-8章 定性预测和定量预测.pptVIP

（二）一般耐用消费品需求量预测 S＝Q. G. I S：预测期内的需求量（即预测值） 　　Q：人数（或户数） 　　G：消费水平 　I　：年更新系数 某市有居民15.5万户， 每户居民热水瓶平均拥有量为3个（即消费水平），热水瓶平均使用寿命为4年，因款式更新每年约淘汰12%，请预测该市热水瓶年需求量是多少？ （三）高档耐用消费品需求量预测 这类商品的需求量中包含两部分： 一部分是更新量， 另一部分是新增量， 　　　式中：S表示需求量预测值； 　　 Q表示户数或人数； 　　 a1表示将来要达到的饱和普及率； 　　 a2表示已达到普及率； 　　 i1表示预测期购买系数 　　 i2表示更新系数。 某地区有居民家庭21.5万户，现有空调器普及率35%，有关专家预测5年后，可达到饱和普及率85%。若空调器的使用寿命平均为7年，预测下一年度该地区空调器的需求量。 二、消费需求弹性预测法 　　消费需求弹性预测法，是指预测者依据商品价格变化与商品需求量变化的关系，进行市场预测的方法。 若用E表示需求弹性系数： 　　P0表示变动前的价格，即原来价格； 　　P1表示变动后的价格； 　　Q0表示价格变动前的需求量； 　　Q1表示价格变动后的需求量。 利用需求弹性系数进行预测，需要采用以下公式： 就是由于需求价格弹性带来需求的增加量 需求弹性预测法的基本公式有 第九章 定量预测方法 时间序列分析预测法 回归分析预测法 第一节　时间序列分析预测法概述 　　一、时间序列分析预测法的含义和特点 　　 二、时间序列数据的类型 　四种类型： 1．水平变动趋势 　　 2．长期变动趋势　 3．季节变动趋势 　　 4．循环变动趋势　　 三、时间序列分析预测法预测的精确度分析 评价时间序列分析预测法预测的精确度，主要是通过几种预测误差指标来表示： 　　1．平均误差（ＭＤ） 　2．平均绝对误差MAD 　3．平均相对误差 4．标准误差 第二节 一、回归分析预测法概述 （一）市场现象之间两类因果关系 （二）回归分析预测法的含义 　　 （三）回归分析预测法的步骤 　　1．根据预测目标，确定自变量和因变量 　2．建立回归预测模型 　　依据自变量和因变量的历史统计资料进行计算，在此基础上建立回归分析方程，即回归分析预测模型。 　　3．进行相关分析 　4．检验回归预测模型，计算预测误差 　5．计算并确定预测值 　　利用回归预测模型计算预测值，并对预测值进行综合分析，确定最后的预测值。 第七章 定性预测法 第一节 判断意见预测 法 一、集合意见法 集合意见法，是指企业内部经营管理人员、业务人员凭自己经验判断，对市场未来需求趋势提出个人预测意见，再集合大家意见作出市场预测的方法。 采出集合意见法进行预测，一般步骤 ： 　［例7-1］某零售企业为了预测明年烟酒销售额，要求经理和业务科、计划科、财务科及销售员作出年度销售预测。 二、专家会议法 　　专家会议法，是指邀请有关方面的专家，通过会议的形式，对市场未来需求趋势或企业某个产品的发展前景作出判断，并在专家们分析判断的基础上，综合专家们的意见，进行市场预测的方法。 专家选择应根据以下要求： 　 专家会议法的实施步骤如下： 　　　　 三、德尔菲法 　所谓德尔菲法，是指采用背对背的通信函询方式征询专家小组成员的预测意见，经过几轮征询，使专家小组预测意见趋于集中，最后作出符合市场未来发展趋势的预测结论。 德尔菲法的一般步骤分为： 　　 　[例7-2]某企业开发一种新产品，对新产品的年销售量难以确定，因而聘请10位专家，用德尔菲法进行预测。 德尔菲法具有以下特点： 　　①匿名性。　　②反馈性。　　③统计性。 市场调查预测法 市场调查预测法主要包括市场试销法、联测法、购买意向调查法等。 其特点：客观、适用 一、市场试销法 　　它是指试销商品在小范围内进行销售实验，直接调查消费者对试销商品的反映和喜爱程度，并以此调查资料为依据进行市场预测的方法。 应用市场试销法进行预测，其公式如下： 　　 Y=Q.N.D 某日用化工厂试制出一种新型洗衣粉，选择某城市一典型区域试销该产品。试销结果显示，有35%家庭购买过这种洗衣粉，其中又有24%家庭重复购买。 每户家庭平均购买4.5袋新型洗衣粉。该市有居民16万户。根据试销资料，预测新型洗衣粉在该市的年销售量。 二、购买意向的调查法 　　 购买量预测公式如下： 　　Y=E*N 　E　：购买比例的期望值 　N　：预测范围内总人数（总户数） 例7-4，某电器销售公司要预测某市下半年音响设备的销售量，对该市居民进行音响设备购买意向调查．该市居民为12万户，样本为300户．调查资料显示：肯定购买4户，可能购买10户，未定20户，可能