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平安证券有限责任公司 关于河北恒信移动商务股份有限公司 股票上市保荐书 深圳证券交易所： 经中国证券监督管理委员会“证监许可[2010]533号”文核准，河北恒信移 动商务股份有限公司（以下简称“恒信移动”、“发行人”、“公司”）不超过 1,700万股社会公众股公开发行工作已于2010年4月26 日刊登招股意向书。根 据初步询价结果，确定本次发行数量为1,700万股，发行人已承诺在发行完成后 将尽快办理工商登记变更手续。平安证券有限责任公司（以下简称“平安证券” 或“我公司”）认为发行人申请其股票上市完全符合《中华人民共和国公司法》、 《中华人民共和国证券法》及《深圳证券交易所创业板股票上市规则》的有关规 定，特推荐其股票在贵所上市交易。现将有关情况报告如下： 一、发行人概况 河北恒信移动商务股份有限公司成立于2001年11月3 日，目前注册资本为 5,000万元。 发行人所处行业为移动信息通信行业，随着移动信息通信技术的提升和人们 消费习惯的改变，移动信息产业链上各个层面正发生着深刻的变革。从移动信息 产品销售层面来讲，过去，在移动信息产品销售层的各个环节，运营商、零售连 锁商、信息服务提供商、集成服务提供商一般都分别对客户进行销售，提供相对 较为单一的产品或服务。现在，移动信息产品内容极其丰富，从几千种的手机终 端，到上万种的手机信息服务及应用软件，再到不同的话费套餐和运营商网络， 消费个性化选择成本越来越大，有时甚至面临无从选择的局面。以客户需求为核 心，发行人创造性的构建了符合市场变化趋势的 “一体化，顾问式，多接触点” 的复合型销售新商业模式。 发行人主要从事移动信息产品的销售与服务，包括：个人移动信息产品销售 与服务，行业移动信息产品销售与服务。目前，发行人是国内唯一一家同时拥有 地面零售连锁商务经验和移动信息技术研发、业务平台运营经验的企业，竞争优 1 势明显。 在个人移动信息产品销售与服务领域，发行人作为移动信息产品复合型销售 专家，在销售手机的同时为客户提供手机整体应用服务。发行人是河北移动在个 人移动信息终端产品集成销售与服务领域的最大合作伙伴，与河北移动合作运营 109家营业厅，同时还拥有29家自营零售店面（26家在河北，3家在山西）、10家 分公司、11家售后服务中心，管理着2,000多名移动信息业务销售顾问，其覆盖 范围、覆盖深度、销售份额上都位居河北省内移动信息终端销售行业第一，同时 也是中国移动在河北最大的定制手机销售平台，目前发行人已经将该类业务拓展 至山西、山东、湖北、黑龙江等地区。在个人移动信息业务销售与服务领域，发 行人是中国移动在河北最大的移动放号、增值业务分销的合作伙伴。在语音杂志 类移动信息业务销售与运营方面，发行人拥有中国移动网内接入线路最多的IVR 业务平台；在音乐语音搜索业务和技术方面，发行人处于这一细分市场的领导地 位。 在行业移动信息产品销售与服务领域，发行人的业务主要包括行业移动信息 产品的集成销售和行业移动信息化业务运营两方面。发行人是河北移动在行业移 动信息产品销售与服务领域的最大合作伙伴。作为中国移动行业信息化业务领域 的先行者，发行人已为全国范围内超过两万多家企业及行政事业单位提供集成销 售与服务，包括系统集成安装、终端设备销售、信息内容提供、运营平台维护等 多项内容，涉及农业、商业、教育业、烟草业、城市管理等各个行业。发行人拥 有覆盖全国的推广网络，在国内各个主要省市，设立了22家办事处，与各运营商 各省级分发行人建立了紧密的合作关系。 目前发行人正在构建移动电子商务方面的业务营销平台，进一步让客户通过 手机完成商业资讯的获取和部分商品的直接购买行为。 发行人的主要产品和服务及行业地位 主要产品 业 务 类 型 主要产品和服务的内容 行业地位及市场占有率 和服务 移 个 个 人 移 手机终端、 为客户提供以手机为主的移动信息 发行人手机销售主要在河北开 动 人 动 信 息 运 营 商 业 终端产品、配件、运营商业务、增值