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内容介绍 本田纯正用品的开发流程 (20分钟) CIVIC 用品介绍 (30分钟) 纯正用品与市场品对比及经验介绍 (20分钟) 多媒体卫星导航系统介绍 (30分钟) Q A (10分钟) 纯正用品与市场件的对比 地毯 车门雨挡 车牌框 用品销售关键点 经验介绍 销售工具: 用品价格表(套餐推荐表等)/产品目录(图册,产品相册) 例 推销用语: 简化语言,避免专业术语,突出重点 例 推荐方式: 从客户的角度出发,让客户自己产生购买的欲望 例 关于导航地图 记事本(日程表/信息提醒功能) 多路径 GPS卫星由美国国防部管理，精度非常高。但是由于建筑物等的反射引起多路径信号反射，有时会产生误差。 GPS 卫星的信号和接收状态 导航精度：定位精度··· GPS天线和GPS卫星之间如有障碍物，将无法接收到卫星传送的信号。另外，为了精确定位必须同时接收3颗以上的卫星发出的信号， 因此在下列场合有时不能显示GPS定位 隧道内、地下、室内停车场 被高层建筑等障碍物包围的地方 树木密集的地方 高架桥下 下述由于道路条件及行驶状态不同而无法准确显示所在地位置和进行路线引导的情况，不属于本导航系统的故障范围。 导航精度：影响因素 地图申请流程 地图的制作、申请需要经过严格的审查，时间和精力 实地勘测 （50多部车从事野外作业） 制作导航数据 （室内作业部门） 利用导航仪＋刻录机到全国各地刻录道路轨迹 使用摄像机和语音记录道路属性 交通标志、兴趣点等信息 利用GPS+DR准确记录道路轨迹 以光盘形式存储采集成果（已达10万张之多） 到实地拍摄，收集数据制作 编辑道路形状 编辑道路属性及交通信息 编辑POI信息 形成导航数据库 地图作业流程 后期制作形成数据 市场品： 只有77城市或119城市的城区部分，郊区地图一般。 纯正品： 涵盖140城市，包括市区、郊区和下辖各县级市约1300县、市，特别在郊区比较详细。 地图覆盖范围 2006年 2007年全国 * 用品培训资料 2006-3-6 本田汽车用品(广东)有限公司 更舒适、更便利 更安全 满足个性化需求 提高驾乘的乐趣 提供多元化服务 推动整车销售 提高收益 提高满意度 引导汽车文化 用户 销售店 对于用户来讲： 如：新车手，选购倒车雷达，给驾驶带来方便；安装导航，或娱乐系统，旅途更丰富多彩；防水珠后视镜，在雨天开车更安全；多功能储物箱对于家庭用车，生活更便利；安装地毯或内饰板后，更加舒适豪华。 对于特约店来讲： 销售用品能带来更多的利润，展示用品车，由于外观改变，从而吸引消费者的购买欲，推动整车的销售；不同需求的用户在店内都可以实现，方便车主，提高用户的满意度；通过用品展示，和交流引导汽车文化，有利于培育品牌的忠实度。 汽车用品的作用 DVD语音卫星导航系统 重低音炮 DVD影音系统 倒车雷达（车身色） 车载蓝牙免提装置 地毯 排气管尾套 大包围 防水行李箱垫 内饰面板 尾部扰流板 迎宾踏板 挡泥板（车身色） 车门雨挡 车身彩贴 行李固定网 车身罩 儿童安全座椅 防盗螺母 车牌框 车漆保护甲 用品清单 DVD影音系统 产品卖点 DVD + VCD + CD + MP3 + AM/FM; 7英寸高清触摸式显示屏(6万5千色); 配备红外线遥控器。 预设5种音效模式(演唱会模式、现场模式等) 可随意调节最佳收听位置 丰富车内娱乐生活，享受科技带来的乐趣 重低音炮 产品卖点 两只16cm的重低音喇叭， 提高低音音域的整体效果; 功率达100W； 可调节超重低音的震撼度; 音响效果更清晰、逼真; 更能完美演绎DVD影音系统的各种震撼音效。 让您体会到“瞬间震撼，余音绕樑”音效 ※需替换原车后喇叭 増幅 重低音炮 标配喇叭 低域 高域 周波数 音圧レベル (db) 车内音效特性变化 MIN MIN MAX MAX 重低音调节旋钮 产品预计6月份上市 倒车雷达 产品卖点 4个探头，与车身同色； 1.5 m探测距离，根据声音变化提醒与障碍物之间的距离； 具备全时侦测，自我保护功能，避免误报漏报； 发出的信号不影响自车的控制系统，也不干扰车辆其他系统。 ※ 工作方式：处于倒车R状态时启动 耐低温： -40℃(附厂件 -30℃) 耐高温： 80℃ (附厂件 70℃) 探测范围 1.5米 车载蓝牙免提装置 产品卖点 通过蓝牙技术实现与手机的无线连接； 可重拨最近1个呼出号码； 利用麦克风以及车内扬声器进行通话，通话时双