巢湖市农行资金运作的做法与经验.docVIP

巢湖市农行资金运作的做法与经验 《乡镇经济)1999年第5期财政金融 巢湖市农行资金运作的做法与经验 於孝华 商业银行业务主要有两点:其一是寻求资金,其二 是在留足准备金的前提下,贷出所有资金,整个过程可 称之为资金运作.资金来源有两个渠道:第一是由央 行提供贴息贷款,第二是吸纳客户存款,而后者是银行 拓展业务的重要途径之一.市场经济条件下.如何拓 展银行业务,提高资金运作效率,这对商业银行尤其是 农业银行提出了挑战.近年来.巢j胡市农行在改革中 摸索,取得了一些成功韵经验. 一 ,实施客户经理制.广开资金来豫;I道 客户经理制是指银行以市场为导向,以客户为中 心.提供全方位金融服务,开发,营销金融新产品的经 营管理机制.其主体是客户经理.它既是一个营销问 题,又是一个文化问题.它的推行不仅拓展了银行业 务,而且有助于堵养健康的银行文化和锻炼高素质的 银行队伍. 1,领导重视,收蛀明显.1998年初,该行所有营业 网点都成立了由一名主任或副主任为组长的}一5人的 宜传服务组(客户经理部前身),以客户为中心.实行上 门服务,全方位地承办金融业务.至当年年底,业务揽 存达1510万元.1999年初,各营业所,部都成立了客户 经理部,发展客户经理名,截至4月底,已揽储1202 万元.由于服务到位,工作缜密,资信好,使得该行一 些中间业务也得到了全面拓展.如争取到了全市各项 行政罚没款代收