全员提成政策.doc

销售人员提成政策 一、提成政策的目的与适用范围 二、提成计算公式 三、提成发放规则 一、提成政策目的与适用范围 1. 目的 建立有效的销售人员提成评估体系，实现资源分配的合理优化，且以利润和购买用户数为导向，使得公司目标与个人目标统一； 2. 适用员工 销售人员（以下简称“BD”）。 3. 适用项目 正是上线的所有项目。 二、提成计算公式 非零售品类 项目总提成=（利润提成+购买用户提成+销售额奖金）*调整系数 零售品类 项目总提成=（利润*利润系数）*调整系数 三、提成发放规则 1． 每月按照已消费所产生的业绩，在当月最后一天结算一次提成，直至有效期结束； 2． 当月提成随工资于下个工资发放日发放。 3． 消费后退款，相应提成会扣除退款后，扣除已退款部分的消费，重新计算利润提成、消费额奖励和购买用户提成，若提成已发放，则在下个月提成中扣除。 附录 提成计算详解 一、非零售品类 项目总提成=（利润提成+购买用户提成+销售额奖金）*调整系数 1. 利润提成50元 30% 1）项目累计消费利润超过50元时，开始计算利润提成。 2）若利润为5元，利润系数为30%，则每次消费，利润提成增加5*30%=1.5元。 =50元 0 2.购买用户提成 每有一名购买用户消费，提成增加1元。 3. 销售额奖励 1）销售额达到5000元时，奖金100元，之后消费额每增加500元，奖金增加10元。 2）销售额达到3万元后，消费额每增加5000元，奖金增加150元。 注：消费额为3万时，奖金为600元。 二、零售品类 项目提成=（利润*利润系数）*调整系数 类型 利润标准 利润系数 提成计算 到店自提 400 20% 以物流单为例： 1）项目累计消费利润超过500元时，开始计算利润提成。 2）若每份产品利润为10元，利润系数为10%，则每次消费，利润提成增加10*10%=1元。 =400 0 预约配送 500 15% =500 0 物流配送 500 10% =500 0 三、调整系数 最大资金风险系数 最大资金风险大于50%：最大资金风险系数=0.9 最大资金风险小于等于50%：最大资金风险系数=1.0 利润率系数 赔钱单：指进价大于卖价的单子，毛利率系数=0.3 平进平出单：指进价等于卖价的单子，毛利率系数=0.7 正毛利单：指进价小于卖价的单子和0进0出单，毛利率系数=1 非销售人员提成政策 一、部门盈利后每个非销售人员分当月毛利润的1%（完成绩效考核的员工）。 二、部门盈利后每年的4、10月份底薪加绩效提升8%（须工作1年以上的员工且每年只加一次）。 所有员工额外奖政策 超过每月既定目标部分的毛利润，每人0.5%（完成绩效考核的员工）。 年目标达成，全年毛利润的总和，每人0.5%（完成绩效考核的员工）。