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美团代理商逃离样本调查：为什么融资后抛弃美团   2011年08月02日19:59  中国电子商务研究中心 发表评论 电商服务 (中国电子商务研究中心讯)一边是美团高调宣布获得5000万美元大额融资，另一边却是代 理商和一些大区经理带着团队纷纷倒戈离去。这种冰火两重天的悲喜剧，最近在美团内部一直 上演着：上海大区总经理王洋带着他30多人的团队离开、合肥杨正带着他30多人的团队离开、 武汉城市副经理周石光带着20多人的团队离开、广州30多人的团队离开，美团重庆、华南又有 50多人的核心骨干集体离职…… 刚刚融资成功，正准备大干特干的时候，为什么150多人的核心骨干要抛弃美团?人们不禁 要问外表光鲜的美团背后，到底隐藏着什么难言之隐，让这些曾经的美团‘红人’去得义无反 顾? 记者以一位合肥代理商为样本，最大限度地去揭开这个隐藏在美团背后的秘密。 他叫杨正——曾经的美团合肥代理商，从去年5月开始全权代理美团的合肥分站，带领他 的团队，在3个月里把美团合肥分站的业务，硬生生从每月几万元人民币做到了200多万，很多 合肥的大商户对他的评价都非常高，称他为合肥团购市场里的“绝对大哥”。 “王兴与我们是同患难，却非共富贵的兄弟。”回顾与美团1年零1个半月的合作，杨正以 一句话概括，“即使不是兄弟，也不能什么费用也不结了吧?” 杨正与美团之间到底发生了怎样的故事，让他们由爱转恨? 光鲜背后 去年5月，有着敏锐商业嗅觉的杨正在团购网站上购买了几次东西之后，就觉得这个生意 能火，于是他与正在全国各地寻找代理商的美团一拍即合，成为美团最早的一批代理之一。 “一开始他们做美团代理商期间，还是蛮爽的。”杨正说，团购是新鲜事物，而安徽人又普遍 有商业意识，所以杨正在合肥的市场建设很顺畅。 “当时的感觉，好象唱着黄梅戏就把钞票赚了。”在杨正眼里，去年中期的市场确实是一 块待开采的处女地，无论怎么做都能赚钱，而那时候也是他和美团关系最融洽、合作最好的一 段时光。 然而，团购也要遵循市场的铁律：牛市永远只是短暂的一刻烟花，更多的时候，市场都是 在震荡整理中上上下下。随着团购市场上竞争对手的大肆扩张，团购行业的竞争开始加剧，这 种竞争也迅速从北京、上海、广州等一线城市传导到合肥这样的二级市场。 据杨正说，有一段时间他非常困难，美团总部没有费用支持，他必须拿出自己的钱与强大 的竞争对手拼市场。 曾经有一次合肥分站向美团总部申请了2万块钱的市场推广费用，王兴已经批了，但到了 其妻子郭万怀那里却提出双方各出一半，和美团总部纠结了多日，最近只能无果而终。面对竞 争对手电视、网络、户外等海陆空的轮番轰炸，实在没有办法的杨正决定拿出自己的钱做市场 推广。据杨正介绍，他前后拿出20多万元进行了市场推广，这些钱包括广告费用、平时与商户 间的人情往来以及奖赏员工等。 效果是显著的。在合肥，杨正靠自己的资金和努力，铺设了一张有竞争力的商户关系网， 很多真金白银花出去以后，扬正愈发找到了团购的感觉，业绩也从几万上长到200多万。 但是，让杨正郁闷的是，直到现在美团还欠他3月份的补贴款项和6月份的分成款项总计十 几万都没给。“即使给了的，很多钱都是一要再要才能拿到!”杨正对与美团的合作越来越感 到心灰意冷。其实，与其他代理商的交流中，杨正发现，拿自己的钱补贴进来的代理商，不算 少数，但至今能够把钱全部拿回来的，少之又少，这也让杨正这样的代理商们业务越来越难 做。 这些还不算什么，杨正更心灰意冷的，是从今年的三月开始的。当时，美团网拿到了风险 投资，总部来和杨正谈必须从代理商的身份转成直营。杨正当时也痛快地答应了美团的要求。 随后，杨正带着自己组建的团队，和美团开始进行加入总部的一些交接手续。“兄弟们自己花 钱建立的业务关系网，以后就属于美团网了，我们只能拿工资，我就提出能否报销一定的费 用。”杨正说，但是后来并没有得到很好的解决方式。 “美团没钱的时候，我们受到王兴在媒体上光辉形象的感召，不为钱，不为利，只为了心 中的理想义无反顾，但现在美团有钱了，公司里的一切都变了。”杨正说，他第一次真实的从 底层感受到的团购的激烈竞争背后所包含着得很多非常重要的基因，一家公司的业绩前期可能 靠的是行业爆发式的增长，但是激烈竞争之后真正最重要的是是否能凝聚一批天天在前线厮杀 的兄弟。这些可爱的士兵都是通过在前线很多天磨下来一个客户，然后从几千的营业额，到几 万，到几十万慢慢累积起来，如果一家企业没有强大的文化和远景，以及创始