模式之美乐家.doc

模式 首先我想与大家一起探讨一下传统的销售与直销模式的区别，假设今天我是某品牌洗发水的厂长，我把洗发水生产出来，首先找的是消费者还是谁？对，我首先找的是广告商，找中央电视台打广告，找报纸、找网络媒体打广告。最好再找有名的名星代言，可能我原来成本只有10元的洗发水，电视台的广告让产品的成本提到了15元，名星的代言，又让产品的成本提到了18元，接下来找省代理，成本提高到20元，再找市代理，成本又提到了22元，再找县代理，成本又提到了24元，县代理又批发给超市，成本又提到26元，超市26元进货，销售给顾客50元也不为过。大家有没有发现，对于10元成本的出厂价最后卖给顾客50元，这里受伤害的是谁？肯定是消费者，我想再请问大家顾客如果直接找厂家买这个产品要不要50元，可能20元就可以对不对？是的，这就是直销模式，直销模式颠覆了传统的模式，我们可以来对比几个数字，宝洁公司在中国请了几千位的博士与硕士，在中国建立了很大的工厂，还有沃尔玛在中国投资了那么的超市、请了那么多的员工、每天进出那么多的货、做大量的管理工作，在中国的营业额才400亿左右，今天让我们看看安利公司，在中国没有请几个员工，却有几十上百万的人来从事这个行业，并且还是花70元钱来买安利的从业资格，安利在中国一年的营业额是267亿。这是多么优秀的模式。这个模式颠覆着传统的模式。 ? 如果说美乐家与传统的直销公司一样，对于我来说还是没有太大的吸引力，我想告诉大家的是美乐家公司是直销的清道夫，颠覆着传统的直销。让我们一起来分析下，传统的直销公司，是不是围绕着 公司－经营者－顾客三者转？作为经营者您与公司会有几重关系呢？消费与打货的关系，你从公司把货打回家，此时你成了公司的仓库管理员，因为你手上压了很多的货，于是你第一时间想到的就是销售出去，你又成了公司的销售员，大家要知道这个世界95%的人是不愿意被销售的，你的对像只有5%，你觉得做得累不累？好，当有顾客愿意要你的产品，路再远你是不是都要送过去，此时你又成了公司的送货员，送货给顾客后，你又必须要收银，此时你还成了公司的收银员，我想请问大家，收到假钱谁负责呢？当然是你自己。当顾客用产品遇到问题时，因为钱是给你的，你想顾客是找你还是找公司？当然是找你，因为是你把产品卖给他的，所以此时你又成了公司的售后服务员。仓库管理员、推销员、送货员、收银员、售后服务员，这么多的工作都要做，你会发现90%以上的时间都是用来做这些工作。那么美乐家的直购模式就是不允许经营者囤货，每个月超过1500元就没有业绩，每个月超过2000元就不给货，你囤不了货，也就不用想着去销售，也就不存在送货、收钱、售后的工作了，这些工作谁来做呢，都交还给公司来做了，公司为我们节约了90%以上的时间，只要干一件事情就OK，那就是分享，分享产品和分享事业机会，顾客要产品只要拿起电话拨打4008200816，1分钟就可以搞定产品的订购，或者上网轻松订购，公司会通过物流把产品送到千家万户。如果有生活馆的地方还可以直接到超市现场购物，顾客在用产品时遇到问题第一时间也是找公司。公司有着非常完善的客服系统。你只要在上班的时间随时打02126074000就会有专门的客服为您周到的服务。