新人八大关-产品篇(世纪赢家).ppt

Thanks ! * * 产品篇－世纪赢家 一、理念切入 王先生，爱孩子、对他们无私地奉献是天下父母的共同情感。让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具、衣服……这些都倾注了家长的爱心。 这是孩子的生命线，从孩子出生起,我们就有为他们储蓄的习惯。随着孩子的成长，各项费用在不断地增加，而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道，培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜的啊！所以，孩子的成长不规划不行！ 每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺少的就是四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。如果拥有了这四金，您的孩子的人生一定很圆满，王先生您认同吗？ 为了回馈广大客户，平安特别推出一款少儿专属计划，它能够帮助您实现规划小孩圆满人生的愿望。不如我现在就用5分钟给您介绍一下，好吗？ 二、建议书说明 这个计划需要20年来完成，每年交15767元，其中有部分用来承担保障支出，一个是孩子的终身保障，一个在交费期间内的豁免保障。其余在扣除部分初始费用后进入专属孩子的成长账户，这是一个守护孩子终身的计划，投保成功孩子即可拥有50000元的寿险保障和40000的大病保障。 这个计划特设交费奖励，在计划生效的第6年，每年都有312元作为奖励进入投资账户，连续14年，总共奖励4368元，期间在孩子16岁的时候，将特别奖励2652元进入账户，作为孩子高中教育的一笔奖励金。累计进入账户的额外奖励将达到7020元。 本计划初保障账户外还特别增设有灵活支取的现金账户，在孩子高中三年每年可从该账户领取1万元，大学后每年可领取2万元，25岁创业之时可继续领取，假设4万元。则在孩子成才就业之路，累计已经获得了15万的财务支援。让孩子赢在起跑并开始自力更生第一步。 这个计划可以根据孩子在不同人生阶段灵活调整保障额度，成人之后将承担更多得孩子可以将保障调高以满足人生责任，60岁退休生活开始，可以将保障调整低，继续安心获取账户的稳定增长。 这个计划是一个100%还本计划，在交费第三年其实已经还本，您将安心享受一个稳健理财的计划，收益更是客观。按5%的投资收益率假设下，在孩子60岁时价值增长至327万元，70岁时价值增长至555万元，80岁时价值将达到惊人的942万元。这个是一个灵活自取的账户，孩子人生路上的任何支持。 三、促成 爱不是盲目的付出，是理性的规划，这款计划不但让您能轻松应对未来孩子教育金压力，还能有为孩子建立全面保障，让孩子赢在起跑线上，实现完满人生，同时让您的爱伴随孩子一生。您看投保人这一栏写您的太太还是您自己？ 四、拒绝问题处理 1、父母收入高，不需要购买保险：您是公司高管，收入很高，家庭生活也很富裕，完全有能力承担孩子未来成长所需要的高额费用。但有一点相信您也同意，人的一生中有两件事情无法控制，那就是意外和疾病。作为父母，如果不幸发生意外，失去了高额的收入，谁来照顾我们的孩子？如何保障孩子未来的教育与成长？提前为孩子购买一份保险，无论我们在或者不在，我们的爱都能延续，难道不是很有必要吗？ 2、已为孩子储蓄教育金，不需要购买保险：您真是一位有责任心的父亲，孩子这么小就开始为他储蓄教育金。但是计划不如变化快，我们的储蓄经常会被各种各样的事情所取出，比如换大房子、购买汽车、家庭旅游、赡养父母等等。可是孩子不能因为这些突发事情而不受教育啊。购买世纪赢家，保险公司会定期提醒您按时为孩子留下一笔教育基金，这其实也是一种强制储蓄，您说对吗？ 3、大人已有保险，不需要给孩子购买：看得出您的保险意识很强，趁年轻为自己购买了保险。如果说我们给自己购买保险，是因为对家人的爱与责任，那么我们给孩子购买保险则可以看成一份对未来的投资。没有哪个父母不望子成龙，但正如您所知，现在的教育成本非常高，如果我们不希望自己的孩子输在起跑线上，就一定要尽早为孩子准备一笔充足的教育基金，这是孩子未来成长的保障。您是不是觉得很有必要？ 4、保费太高：据中国社科院07年的数据调查显示，一个孩子从幼儿园到大学所需的费用平均为20万，再加上所需的生活成本，我们总共需要约50万元，如果考虑通货膨胀的因素，这笔费用还会更高。您可以计算一下，如果采用储蓄的方式，您每年需要存多少钱才能达到目标？但是如果您按照我帮您设计的这份计划，每年仅需要交纳12000元就有可能达到这个目标，而且在这个过程中，您的孩子还可以获得保险公司提供的终身重疾保障。您觉得是不是很划算呢？ 5、为什么要扣除初始费用？ 我举一个简单的例子，我们现在用的手机卡，每个月都要收取一定的月租费；我们买基金、炒股票，也要收取一定比例的费用，这些都是各个公司为了维持正常的管理、服务及运作而产生的费用。保