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乘势而上 央行加息对我们商机无限 最新消息：央行加息 2011年4月6日中国人民银行网站消息，中国人民银行决定，上调金融机构人民币存贷款基准利率。 中国人民银行决定，金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点，由现行的3%提高到3.25%；其他各档次存贷款基准利率也相应调整，长期利率上调幅度大于短期利率上调幅度。 央行三个月内连续3次加息 兔年春节后第一个工作日，央行突然宣布加息，上调金融机构一年期存贷款基准利率0.25个百分点，其他各档次存贷款基准利率相应调整。这是我国本轮重启加息以来第三次出手。业内认为，此次对称上调存贷款利率，意在平抑1月份较快的信贷增势和通货膨胀，引导信贷资金用在实体经济最关键的领域。 为什么加息? 货币政策组合拳,力防中国经济由偏快走向过热 ； 深层次引导百姓理财行为 ； 抑制信贷快速扩张，挤出中国资产价值中的“水份”和“泡沫”，更可打击短期投机行为 ； 十二五期间重点改善民生，调控物价、房价…… 加息对分红险销售会有影响吗？ * 我们的担忧： 加息对投资及理财方面的影响 楼市：本次加息震动着楼市，核心就是将增加购房成本，对楼市购买力起到抑制作用。 股市：加息对股市的影响，利率与股市之间有明显的“杠杆效应”，总体来说，利率上升，股市将下跌，利率下调，则股市上涨。 分红险：在国内保险业中有着不可撼动的地位，近年来在金融理财产品中非常活跃。在历次经济动荡或金融危机时期，分红险都有较为优异的表现。 分红保险投资收益与利率的关系 从产品来说，银行利息是水，保险分红收益是船，利率涨，保险产品投资收益水涨船高； 从保险公司经营来说，保险投资大量运用于银行大额协议存款，利率涨，保险公司经营收益也是“水涨船高”。 分红险特点一： 年度红利累积生息，生存金复利滚存 分红险特点二： 抵御通胀，应对升息，保障投资两不误 分红险特点三： 资金的长线运作，扩大了公司投资运作的灵活度，增加了获得高收益的可能 分红保险的三大特点 分红保险销售正当时 * 加息后存款依然缩水 10万元存款缩水2250元 CPI下负利率严重 央行再次加息后，尽管一年期存款利率上调至3.25%，但是和5.5%的CPI相比，实际利率仍是负数。以存款10万元为例，一年后实际上“缩水”了2250元。老百姓面对的仍然是负利率的尴尬。 存款利率 CPI 客户到底有没有需求？ 子女教育 大病医疗 未来养老 都是基于对未来不安定性不确定性的担忧！ * 客户到底有没有需求？ 银行的钱是今天用的，保险的钱是明天用的！ 保险是不需要的时候买的，需要的时候用的！ 你会发现，存了取、取了存，客户一直在存钱！ 银行其实难以存住钱！ 存款自愿 取款自由 难抵通胀 福满其实是存款转存！ 强制储蓄 专款专用 抵御通胀 * 帮每位客户发现需求！ 对于男性客户： 尽职尽责：生我的人和我生的人！ 尽心尽力：爱我的人和我爱的人！ 我在，我就照顾你！ 你在，我就照顾你！ 福满是爱心保证！ 福满卖点提示： 1、给自己买：既为未来退休做准备，也为自己准备一份保障！让配偶放心！ 2、给爱人买：为配偶的未来做规划，让配偶安心！ * 帮每位客户发现需求！ 对于女性客户： 女人，当风雨来临时，你会抓住谁的手？ 女人，要对自己好一点！ 福满就是最安全的私房钱！ 双喜卖点提示： 1、女性寿命比男性长，年龄比配偶小，老年会有一段时间独自生活，需要准备一笔钱！ 2、把名字写在保单上比存折上更安全！ * 帮每位客户发现需求！ 对于有钱的客户： 下海的时候，把家留在岸上！ 福满就是你在岸上的家！ 福满卖点提示： 1、福满是转移和保存财富的最佳工具！ 2、借款功能实现资金二次运用！ * 帮每位客户发现需求！ 对于普通的客户： 把存在银行的钱转到保险账户更安全！ 福满就是家庭财富的保险箱！ 福满卖点提示： 1、福满是强制储蓄，避免随意消费！ 2、福满是抵御通胀的最佳选择！ * 一、与客户探讨升息的应接话术： 看来您真的很有理财意识，对市场面的变化也很敏感。的确，这次升息引起了很多人的关注，很多专家都分析，认为本次升息主要体现了利率不是永恒不变的，特别是针对不确定的利率变动，我们更应该选择合适的投资理财方式。 二、提出存银行、买国债： 这两者的确是当下不错的投资理财选择，适度的进入是需要的。同时，我们也应该意识到，利率还有进一步变动的空间。如果继续上升，那意味着今天的储蓄和国债投资又要面对利益损失，相信这不会是您所期望看到的。因此，对于不确定的未来，面对日益增长的通货膨胀风险，我们应该更多的关注灵活的理财方式。 销售话术 三、和客户谈股市的看法： 目前的股市正处在一个上下不定的时候，大幅波动已经成为了年后股市的主基调，单边上涨每天赚钱的好时光