精准营销-艾瑞网.PPT

* * * * 首先我们从方法论上去回答上述疑问， ——中国网民族群的研究 GBUTtem * 提出问题：广告主在投放媒体、表现形式等方面逐渐多元化，何时何地采取何种方式？各种方式之间是否可以互补组合？由此引出“整合营销”，作为铺垫 * * * ???Beijing|Shanghai|Guangzhou 2010.6 邹蕾 Lily艾瑞咨询集团 北京·上海·广州 Internet Research, Insight Research 2010网络营销发展趋势 1 网络营销市场现状 2010年互联网经济回暖 艾瑞咨询 2004-2009年中国网络经济规模占 GDP比重 10Q1网络经济市场规模超350亿 2010年Q1中国网络经济市场规模达353.4亿元，同比增长67.9% 桌面网络经济占比呈现上升势态，Q1占比为87.3% * 领先于实体经济的发展速度 网络经济占GDP的比重呈上升趋势，Q1为0.44% Q1网络经济、GDP、社会消费品零售总额的同比增速分别为67.9%、 11.9%、17.9% * 中国网络广告“V字型”增长 2005-2013年中国网络广告市场规模 网络广告市场持续高速增长 网络广告市场规模占比不断攀升 Source: iResearch，2010.4 2001-2009年中国网络广告市场规模占总体广告市场规模比例变化情况 七大主要行业网络广告投放整体上升 网络服务、消费类电子类广告主投放费用迅速攀升 各行业广告主投放费用整体上升，IT产品类有所下降 主要行业10Q1广告投放费用同比增长率（%） 网络服务类 100.38% 交通类 57.56% 服饰类 118.95% IT产品类 -1.50% 房地产类 22.42% 通讯服务类 66.25% 金融服务类 35.45% Source: iResearch，2010.5 2 精准营销发展现状 精准营销个性化体系 精准营销模式 Hello Kitty迷， LV迷、Chanel迷、Dior迷 歌迷、影迷、精品迷 精准营销优势和劣势分析 优势： 个性化营销策略，增强了产品价值适应性 精准度高、命中率大 节约成本，提高效率 更为人性化的客户定位，提高消费者满意度极大地节约了消费者的交易成本 增长迅速 ，有广阔的发展空间 劣势： 覆盖率较低 技术应用相对不成熟 只能相对精准，无法绝对精准 复合型专业人才的缺乏  精准营销发展趋势——精准，在精准一些！ 视频+FLASH的多重形式复合，以经典的创意吸引用户的眼球 有针对性的定向投放，让用户变被动为主动 尊重用户体验 通过第三方检测系统保全了平台、网站、广告主三方的利益，创造了共赢的局面。 3 精准营销——用户行为定向 方法论：深度了解受众属性 网民属性及网络行为 研究体系 基本属性 消费观念 效用偏好 行为轨迹 预购产品 广告观念 不同用户属性决定网络行为轨迹的差异 在校学生 高集中度 低集中度 服务类别 TGI 服务类别 TGI 学校论坛 180.32 金融厂商 60.87 高校论坛 171.2 家装资讯 60.96 原创音乐 147.62 网上黄页 67.38 游戏交易 137.26 企业服务 67.56 网吧联盟 136.47 亲子 68.91 培训机构 134.52 移动SP 73.97 游戏厂商 130.54 彩票 74.27 图片搜素 130.4 房产资讯 75.24 贺卡 129.86 旅游资讯 77.19 百科搜索 127.15 饮食 77.53 网络硬盘 126.77 网上银行 78.14 视频搜索 126.74 婚恋交友 78.87 动漫 126.17 军事资讯 79.63 在线翻译 126.15 网上冲印 79.83 音乐搜索 123.22 校友录 80.98 教育资讯 122.06 招商平台 82.45 音乐综合 121.48 小游戏 82.72 P2P资源 119.05 健康 84.91 电器厂商 118.23 财经资讯 85.49 网摘 118.06 汽车资讯 86.21 企业白领 高集中度 低集中度 服务类别 TGI 服务类别 TGI 航空厂商 183.79 原创音乐 63.52 饮食 136.75 游戏交易 70.02 商务交友 136.55 游戏厂商 73.54 旅行预订 131.43 虚拟形象 74.33 金融厂商 129.30 网吧联盟 74.47 房产资讯 127