2010年12月6日喀什曙光国际五金建材家居博览城营销策划报告课件.pptVIP

* * * * * 招商整体策略 项目招商思路 市场客群定位 分期招商策略 招商政策建议 首期招商计划 项目营销 项目招商 分期招商策略及工作重点 吸纳50%的中、小商户（现有开源和山陆林的商户） 该部分商户具有一定的实力和品牌，善于跟风，是我们真正的利润体现。1个商户平均去化2-3个商铺。 吸纳措施：针对大客户及品牌商户的招商工作启动后，面向中小商户的招商工作全面启动。同时针对中小商户招商，主要利用各种媒体发布招商信息，向社会广泛告之，配合业务人员展开人员推介工作。 优惠政策：建议对此推行“客户领袖奖励计划”，凡已认购的客户若能带领其它客户，进行认购并成交者，发展商将按所规定的标准奖励给予领袖客户，如：按其所购买的商铺总价的1%作为优惠奖励，可以转化为经营商业时的二个月税收全免或其它形式。 Page.* Page.* 招商整体策略 项目招商思路 市场客群定位 分期招商策略 招商政策建议 首期招商计划 该部分商户不具备资金实力，经营稳定性差，但可带动人气。1个散户一般情况下去化1个商铺。 吸纳理由：针对这类客户，在招商工作进行中、后期的时候方可体现一定的效果性。这类客户的需求，主要是以“经营”为谋生手段，不具备发展个人事业或追求生活品质的客户。 吸纳措施：对于一些目标客户,可以通过直邮（DM）或直接派人上门向各商家派发单张、海报等方式将有关资料传给客户。 项目营销 项目招商 吸纳20%的散户（现有其它市场商户） 分期招商策略及工作重点 Page.* Page.* 招商整体策略 项目招商思路 市场客群定位 分期招商策略 招商政策建议 5、招商政策建议 首期招商计划 1、免租金 项目在前期招商中可以推行免租金的方式先行招商，通过前期的降低入场门槛，吸引商家进场经营。可以在短期内形成市场经营规模，促进商业人气，通过后期培养，再根据经营状况和市场发展状况制定合理的租金。 2、送装修 对于主力商家或者在行业内有市场影响力的品牌进行有选择的入场送装修的优惠政策，鼓励主力品牌和商家入场经营。 3、送广告位 在招商过程中，可以把市场建筑上已经规划的广告位作为承诺，根据商家品牌影响力情况给以免费使用，同时保证数量和发布时间。同时在市场消费导购刊物和对外推广媒体中承诺免费推广该品牌。 项目营销 项目招商 Page.* Page.* 招商整体策略 项目招商思路 市场客群定位 分期招商策略 招商政策建议 首期招商计划 4、优先铺位选择 对于有多个品牌代理的经营商和代理机构，可以适当提供优先选择铺位的优惠措施。专业市场内某些领导品牌一般喜欢占据市场入口处等相关最为有利的位置，其他位置或者楼层不予考虑。针对这种情况，在招商谈判中可以适当给予更多权力和优惠，由其自行选择铺位，尽量满足。 5、贷款、工商、税收等相关优惠 先期与有关政府职能部门进构协商，对于入场经营的商家执行相关的工商管理、税收等减免优惠，减轻经营者前期压力。 项目营销 项目招商 招商政策建议 Page.* Page.* 招商整体策略 项目招商思路 市场客群定位 分期招商策略 招商政策建议 6、首期招商工作计划 首期招商计划 项目营销 项目招商 时间 招商 阶段 工作重点 年份 月份 2010 12月 登记期 喀什专业市场商户接洽；主力店信息收集； 2011 1月 主力品牌商拜访、开源市场商户意向洽谈；乌鲁木齐市场摸底； 2月 周边专业市场摸底，经营户资源筛选；招商策略拟定明确；业态布局确定； 3月 注册成立商管公司，配置基础团队；外地同类市场考察总结； 4月 招商手册整理、设计；各级别经营户招商政策拟定； 5月 招商预热 主力品牌商重点洽谈，品牌代表商梳理； 6月 商业巡展，主流品牌信息发布；经营户意向筛选； 7月 主力店审核；重点经营户布局协调、确定； 8月 招商执行 招商政策公布，主力商家签约，新品牌引进；喀什专业市场商户签约； 9月 散户洽谈签约；品牌商、厂家和经营户对接； 10月 散户签约；外围和外地专业市场对接、签约； 11月 商户回访；商户入驻准备工作衔接； 12月 试营业 试营业；年度招商工作计划提交并确定；（具体试营业时间待定） 2012 1月 经营户联谊；组织小型行业交流会； 2月 整理经营户信息，配合实施系列经营论坛活动、新产品推介会等等； …… 循环期 循环招商、运营活动开展； Page.* Page.* 项目销售与招商协作计划 第三部分 项目运营 项目营销 项目招商 项目运营 Page.* Page.* 运营管理模式 本案模式思考 1、运营管理模式 1、设置管理体系 2、提供传统物业管理 3、提供清洁、修缮、安保、水电等服务 4、商铺出租服务 项目营销 项目招商 项目运营 传统管理模式 Page.* Page.* 运营管理模式 本案模式思考 运营管理