试论如何实现企业价值最大化用户对企业的价值贡献最大化是企业实现价值最大化的最终体现.docVIP

试论如何实现企业价值最大化用户对企业的价值贡献最大化是企业实现价值最大化的最终体现 《冶金财会)2003年第8期(总第220期)试J抢如千可实现企止份值最大化…一用户对企业的价值贡献最大化是企业实现价值最大化的最终体现张立明目前，在阔内外优秀企业的管理实践中，都能实现企业价值最大化。企业;供应链;与企业将;价值最大化;作为企业的核心价值观，井将价;价值链;的关系如下回所示:值最大化的理念深入到各项工作中。比如，宝山钢铁股份有限公司从2002年开始就推行了价值最大化的理念，要求全体员工都要树立价假管理思想，并逐步在公司内部建立起一套价值货献评估体系，用来考核各部门的真实业绩，以便建立一套可以量化的业绩评估体系。众所周知，企业只有将产品销售给用户，才能够实现企业自身的价值。笔者认为，用户对企业的价值贡献最大化是二、评价用户对企业价值做贡献的意义企业价值最大化的最终体现o传统的用户业绩评价，主耍侧意于…赞单项-、用户在企业价值链申是企业的价值实现申I阳销臀指标和财务指标的计算。常用的方法是:统计在企业;供应链;中，用户是企业产品的销售对分析用户一定时期的订货量、结算盘，用户结算过象;在;价值链;中，用户是企业的价值实现中心。程中有多少现款、银行承兑汇架和商业承兑汇票，1.满足用户常姿是企业的最终目标O用户在用户的留存票据和应收账款有多少，等等。这些指企业心目中有着至高无上的地位，用户的标准就标都是独立的，不能系统地评价用户到底为企业是企业的最高生产标准。企业实现价值最大化的制造了多少价值贡献。要实现公司销售价值最大化，笔者认为，评价过程，就是满足用户需求的过程，最终体现的指标，就是用户为企业实现的价值贯献。如果企业的用户对企业创造价值贡献有着极其震耍的意义。产品最终无法满足用户的需求，则其产品就没有这是因为:(1)它有利于优化膏销网络，正确识别有价值的客户，从而实现公司销售价值最大化;了市场，企业就无法实现价值最大化的目标。2.市场竞争实际上是;供应链;之间的竞争。(2)有利于制定相应的销售政策、结算政策和实施差别化营销策略，可以针对不问类别的用户，制定随着市场竞争的加剧，企业的竞争巳不仅是彼此出个性化的销售政策，同时，在销售谈判过程中，之间的竞争，更重要在于企业、供应商和用户之为相关人员提供决策支持;(3)可以克服传统指标间形成的供应链之间的竞争。企业要想立于不败之地，必须不断优化自身的;供应髓增强自身的棋陷，有利于协调用户与企业之间的利益关系;(4)高度意视用户在企业中的流动资金占用成本，的竞争实力o企业的营销网络达到最优化时，在符合;现金流量变尊;的观念，克服了传统利润最实现了用户为企业的价值贡献最大化的同时，才7 ??????????????????????????????????????????????????????????㊣????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????绁????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????㏄?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????