山西市场“嘉吉”转“美盛”宣传企划书9.3培训.docVIP

山西市场“嘉吉”转“美盛”宣传企划书 为了配合公司品牌转换宣传工作，保证广大用户（零售商和农民）及时知道“嘉吉”转“美盛”事件，并了解“美盛”品牌相关信息，根据“5W-2H-1E”原则，特结合山西市场情况制定本企划书。 1．对象（What）—企划的目的和内容 企划对象：宣传品（横幅、招贴画、宣传册、品牌转换通知书、赠品（T恤、手电筒、雨伞））按时、按量派发给零售商和农民，并及时将发放的执行情况反馈给公司领导小组； 企划目的：根据负责山西省销售经理(马克锐)提供的该省各级经销商、各类宣传品的派发计划，实现每个目标零售店挂1张“横幅”、粘贴2张“招贴画”、发放30册“宣传册”、80张“品牌转换通知书”，以及在每个镇的主要集市发放200张“品牌转换通知书”的目标；最终促进“嘉吉”转“美盛”事件、以及“美盛”品牌相关信息在零售商和农民用户中的积极传播； 企划内容：主要在山西省农资集团公司(以下简称山西省公司)的协助下，将各类宣传品按时、按量发放给目标零售商和农民；并及时将发放执行情况反馈给公司领导小组。 2．人员（Who）—企划相关人员 负责人：郭碧仙 山西省公司的配置人员：刘小惠：指定为派发主管；各分公司经理23人：指定为直接主管人员兼集市投放负责人兼数据回收及跟踪人员。 3．何处（Where）—企划实施场所 确保各类宣传品在规定的时间、按下表所示区域和数量发放到零售商和农民手中。 经销商 零售店数量 集市数量 大经销商检查数量 所需横幅总数量 所需招贴画总数量 品牌转换通知书总数量 所需宣传册总数量 促销礼品数量 T恤 手筒筒 雨伞 山西省农资公司 343 34 18 350 700 28000+6800=34800 10500 数量待定 数量待定 数量待定 附件一：各地区，零售店名称、地址、电话 附件二：各地区、集市名称、地址 4．何时（When）—企划的时间 从2011年9月20日开始，跟踪、监督各类宣传品在山西省各地区的各级经销商、批发商和零售商间的发放情况；并在宣传品达到零售店后，每周向公司领导小组汇报山西各市、县派发的执行情况；本轮宣传活动截止时间：2011年12月31日。 5．为什么（Why）—企划缘由 结合科特管理顾问有限公司“品牌转换市场调研报告”，并经公司领导小组讨论，确定选取横幅、招贴画、品牌转换通知书、宣传册和赠品（T恤、手电筒和雨伞）五种形式展开品牌转换宣传； 经公司领导小组讨论，充分考虑此次宣传的广度和时间要求，决定主要通过山西省公司的渠道展开宣传品的派发、宣传工作； 结合科特管理顾问有限公司的建议，并经公司领导同意，宣传品派发阶段采用省级区域负责制；山西省公司负责人对该省各类宣传品的派发、执行情况负责。 如何（How）—企划的方法和运转实施 各类宣传品的派发工作，主要要求山西省公司公司协助完成； 宣传品到山西省公司后，刘小惠经理指定为本次宣传品的“派发主管”，总体负责各类宣传品在其下辖区域的派发、执行情况反馈以及督促检查。另外，各分公司经理指定为所辖零售店的直接负责人，全权负责各项宣传品的具体发放、并每周向“派发主管”反馈各类宣传品发放的执行情况。最后，每个分公司经理指定专人(或者自己兼专人)，在各镇主要集市上按量（200份）发放“品牌转换通知书”， “专人”应在派发结束后向分公司经理---“派发主管”汇报执行情况。 “派发主管”(刘小惠经理)收到下属“直接负责人”(分公司经理)和 “专人”的反馈后，立即向山西负责人（郭碧仙）反馈执行信息。 “派发主管”(刘小惠经理)的另一项重要工作就是按5%的比例，抽查终端零售店宣传品（每个零售店按照宣传品配比：横幅1条、招贴画2幅，宣传册30本，品牌转换通知书80张）接收情况，并将抽查情况反馈给省级负责人(郭碧仙)；抽查的过程，“派发主管”还需要将“美盛”厂家分配的促销礼品分发给抽检的零售店；每个零售店分发礼品数量按比例均分。（比如，山西省公司收到厂家5000个小礼品，其“派发主管”如果抽检100个零售店的话，则每个店发50个）。 为了激发一级经销商的参与积极性，联合公司对一级经销实施奖惩制度：宣传品到位率低于95%但大于等于80%，减少发货量20%；低于80%减少发货量40%；低于70%考虑取消代理权；促使一级经销商积极配合山西省各市县的宣传品派发工作；详细表格见“信息反馈表1-4”。 7．成本（How much）—企划预算 负责人的差旅费用：15000元。 可能发生的其他费用：4000元。 8．效果（Effect）——企划效果预测 通过“一级经销商奖惩制度”，促动一级经销商派专人负责跟踪各市、县各类宣传品的发放，并及时向公司省级负责人反馈各类宣传品发放的执行情况，省级负责人发现执行不力情况时及时催促其改进；再由本负责人及时将山西各类宣传