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服装营销策划方案范文 服装营销策划书范文 相关专题:服装店 时间:2017-09-1007:00:中国女装网 (一)、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。知己知彼方能百战不殆,因此这一部分需要策划者对市场比较了解。 (三)、市场机会与问题分析 服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划thldl.org.cn的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 (四)、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 (五)、服装产品营销战略(具体行销方案) (六)、服装产品策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。 (七)、销售增长预测与效益分析 该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 (八)、服装产品营销方案调整 这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。 在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调2评分表 3摘要 4市场分析 (一)企业的目标和任务 (二)市场现状和策略 (三)主要竞争对手及其优劣势 (四)营销外部环境分析 (五)内部环境分析 5营销策略 (一)营销目标/预期效果 (二)目标市场描述 (三)市场定位 (四)营销组合描述 6行动策划方案 (一)制定活动步骤 (二)评估流程 **服装公司市场营销策划方案 一市场分析 (一)企业的目标和任务 1企业目标是在2017年内提高品牌在京沪粤的知名度,提升市场占有率 2企业任务是三年内每年提升在三地的30%销售量 (二)市场现状和策略 1根据服装市场调查统计及品牌资料分析,掌握国内服装市场的著明企业和驰名品牌,在北京、上海服装市场都占有较大的份额。京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市,京沪两地商场众多,而且定位各有特点,消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要;此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。2广东省作为经济大省,消费大省,其具有消费水平高,流动人口多,外来人口多,具有内部消化能力强的特点,同时广东临近港澳,对外输出有其独特的地理优势,可在广东省内部建立生产厂家。广东是国内的服装产业的主要供应地,也是国外主要服装加工基地,可以作为产品主要供应地和销售地。 (三)主要竞争对手及其优劣势 1我们主要的竞争对手是外国**企业 2其优势是它具有更具知名度的品牌效应,更加成熟的销售理念 3其劣势是它在国内的销售销售渠道不完善,其产品类型暂时不能为国内消费者普遍接受 (四)营销外部环境分析 京沪地区经济发达,平均消费水平高,粤是经济大省,总体消费水平高2成本 京沪地区劳动力成本高,粤相对低廉 3竞争 京沪粤三地知名品牌多,竞争激烈 4社会因素 京沪地区思想相对保守,对太过于新奇的事物接受能力不强,广东地区外来人口多,临近港澳,新鲜事物接受能力强 艾米诗精品服装店营销策划书 学校:武汉交通职业学院 学院:经济与管理学院 姓名:刘成霖 学号:1207210408 在我国高等教育进入大众化的时代,大学生就业面临着前所未有的竞争和挑战。根据劳动社会保障部科研所的数据显示:我国在“十一五”期间计划年均新增劳动力需求总量为1800万,但是“十一五”期间每年新增劳动力供给为2017万,每年将出现200万富余劳动力,供给和需求之间存在差距,预计我国在未来几年内在劳动力总量上