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礼品活动策划方案 2017年公司礼品宣传策划方案 一、工作宗旨与目标 宣传、推广南新仓的品牌形象,进一步提升知名度,扩大影响力,开发有特色、有档次、价格合理的商务礼品,作为会议、活动、领导参观、接待等活动的宣传礼品。用尽量少的资金成本,对企业品牌进行宣传。 二、已有的礼品 1、南新仓木斗(普通包装、精品包装) 2、南新仓钥匙链 3、南新仓扑克牌 4、南新仓明信片 5、南新仓画册 6、南新仓折扇 7、南新仓塑料小扇子 8、南新仓水晶摆件(大、小) 9、南新仓手表 10、南新仓骨质瓷餐具 11、南新仓白瓷茶具 12、南新仓皇家瓷龙杯 13、南新仓雨伞 14、南新仓木质挂件 15、南新仓书 16、南新仓邮票 17、南新仓台历 三、下一步需要提升或新开发的礼品 1、南新仓木斗:目前上一批制作的木斗存量已经不多,急需尽快制作,目前正在联系多家制作厂家。价位相比与上一批已经有了较大幅度的提高,目前厂家的报价,从60多元到280元不等,仍需要继续寻价。 2、南新仓扑克牌:需要尽快将上一批存量扑克牌发放出去,设计制作新的图片的扑克牌。现有存量:个3、南新仓钥匙链:目前钥匙链的存量大约有个,从近年来发放的反应看,应当是不错的,现有的可以保留,并继续制作。建议是否可以尝试制作手机钥匙链、汽车钥匙链、木质钥匙链。手机钥匙链制作价格约为10——30元左右。 汽车钥匙链价格约为50——80元左右。 木质钥匙链价格价格约为15元——30元左右。 4、南新仓雨伞:目前已经发放完毕,可以继续制作一批。建议可以考虑制作一批三折伞或铅笔伞精致礼品伞。价格为约为50——200元左右。 5、南新仓皇家瓷文房两宝。皇家瓷系列为“笔筒+笔洗两件套”,价格为430元/套。 南新仓皇家瓷文房四宝。锦盒包装价格为900元/套。 此价格包含产品上烧制公司LOGO,锦盒外包装。工期:20天,300套起做 6、南新仓米型U盘:U盘为米粒型,配中国福的U盘链。价格约为200元左右。 7、邮政纪念币、邮政贺年片、邮政纪念信封。 下一步文化创意工作小组会进一步探索研究,广开思路,逐步开发出一批有特色、有品位、价格适中、符合南新仓文化内涵的商务礼品。 以上方案仍需不断探讨完善,不妥之处,请公司领导指正。 礼品销售策划方案 一、方案目的 在这段时间内,将公司相应的主打产品进行新一轮全面性的推广、进一步培养稳定客户群体,将公司的品牌形象更深入人心。 二、当前的销售环境分析 加入WTO以来,我国工艺品礼品行业得到了长足发展,但也暴露了许多急需解决的问题,如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。WTO背景下的中国礼品业面临更大的机遇与挑战,礼品企业需要敏锐地把握行业潮流趋势,而相关管理部门也应在规范市场环境方面有所作为。 目前,国内外两个市场潜在需求十分可观,全球礼品需求约2017亿美元,其中:美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%,中国只占5.8%;在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会,平均每个展览会成交额达500亿美元左右; 每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元(有66%家庭年消费近400美元,有15%有家庭年消费860美元);促销品达到190亿美元。 德国礼品年销售额达160亿美元,德国礼品市场份额中,生日礼品占36%,圣诞节礼品占16.8%;人均消费礼品614美元,仅蜡烛的进口量2亿多元马克;约有450万人次参加网上礼品购物。 中国礼品大量占据全球市场的同时,也面临的潜在的挑战,主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等,近一两年,一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产,对中国的产品产生了潜在的影响。 三、市场需求分析 现在,正是“金融海啸”的“后遗症”时期,许多“金融海啸”所带来的影响正陆陆续续地出现。但现在年近岁末,各种节日、宴会、活动的到来也为礼品市场带来一定商机。 在现阶段,我们必须把握好这个机会,为此过后的淡季,以及其它不定因素对我们礼品市场所带来的冲击作铺垫。 据一些市场调查分析得,简洁、时尚及浪漫礼品深受消费者青睐。西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的利润空间,也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础。而中国人素来讲究礼尚往来,逢年过节,馈赠亲友,少不了礼品;企业搞活动犒劳员工,少不了礼品;感谢客户一年来的支持,自然更少不了礼品。 四、销售目标(略)五、具体行销方案 以传统营销渠道、网络营销渠道(包括网络直销、网络间接销售)相结合进行销售。 1.传统营销渠道 A.在各大媒体中放广告,加快消费者得到消息的速度,与此同时,派销售员出外推销。 B.改良公司产品的销售形式,例如,以组合、套餐产品等形式销售。 2.网络营销渠道 (1)网络直销 A.优化公司的网站设计。能吸引更多浏览者的眼球。发放更多关于这次销售活