2010北京龙脉温泉度假村定位、推广策略(61P).pptVIP

龙脉温泉度假村定位、推广策略;——行业发展态势——;? 1、旅游地产是我国经济发展中的朝阳产业;??? 2、休闲度假旅游将成为朝阳产业中的皇冠;?? 4、充满机会与风险的温泉度假村行业 ;项目自我深度剖析;度假酒店区 ;本项目是以旅游地产为主导，涵盖旅游度假、旅游配套、居住生活的复合型地产项目;｛;——结论——;——项目SWOT分析——;优 势;劣 势;机 会;总结：;项目的客源分析;买它，能代表什么？;我们可以用逆向推理的方法去找到他们 〉〉〉〉;龙脉温泉、五星级酒店”的延伸----;我们把这些巅峰人士“极少数中的少数派”，描述为 〉〉〉;他们是生活的宠儿， 他们是成功者，所谓的“富人”;他们不事张扬，生活自然、从容随意 不会象暴发户那样招摇过街 也不会象守财奴那样谨慎刻薄;在他们周围，形成了一定的“小圈子” 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相当，趣味相投;而选择本案公寓产品的人群， 我们把他们描述为 〉〉〉;不可忽略的特殊群体;客户群生活方式研究;1、各类私营业主，创业型业主；; ;选择本案小产权产品的人群， 我们把他们描述为 〉〉〉;1、工作在中关村、亚奥及泛北部区域的企业单身白领；;项目定位;龙脉温泉度假村 ;四A级温泉度假村;中式建筑+温泉+度假+养生+休闲+娱乐 =生活品味;因此，我们的项目定位是： ;五星级｜温泉｜度假｜别馆 ;还有一段路。 沿途一路前行，看身后的喧嚣和纷繁渐行渐远， 前方的美景却越来越浓。当清新的风吹过，看一抹湖光跃过…… 快到了，看到温泉，想放松了。 ;——案名思考——;案名更换理由：;新案名思考：;新案名：;;成功别墅营销共性分析;产品竞争力;产品竞争力;热销共性：;⑵现场打击度 极强的现场营销感染力和现场打击力度。体现在将产品的核心价值与优势全面、充分地展现、落实于实景样板区等综合营销环境的每一个细节中，使客户形成对产品的再度更充分地认同，并直接产生对未来生活的美好期许，促进成交。;结论;结论二：高端地产争在形象力 北京是文化消费主导型城市，其文化中心的固有特质使北京地产有着挥之不去的“文化地产情结”的烙印与特色。北京高端客群的心理消费能力强，“图腾消费”（即通过购买产品的方式形成某种自我身份的归属）的特点明显。 在北京高端地产市场，对有限的高端客群的争夺的核心，是必须形成文化价值、精神价值乃至生活方式的市场关注与引领。;以体验显品质;1、什么是体验营销 令客户通过实体、实景充分参与、品味、体验来自产品本身及其附加值的各个方面、各个层次的感受。 ;（1）体验的承载核心：样板区 载体一：“园林样板” 载体二：“生活样板”;环境体验： 从项目入口处开始，有意识的规划客户到访样板区的路线与道路铺装，可以使客户与不自觉中领略项目最优美的环境氛围。同时，围绕毗邻园区中心湖景的各个别墅单体，包装成为独具特色的湖景样板区，突出项目的环境优势与个性。;以活动聚人气;“六大英雄会”——聚人气，显品位;以广告树形象;“高端客群，高端接触”;“高端客群，大众景仰”;宣传物料:;推广排期;Thanks