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第七步：推广必须要预算 单品预算 第七步：推广必须要预算 全店预算 推广规划 时间节点 (提前、节奏) + 力度 （目标、预算 ） + 组合方式 （成本、效率 ） = 推广规划执行表格 序号 流量工具 流量目标 开始时间 结束时间 执行人 跟进人 备注 1 直通车 　 　 　 　 　 　 2 钻石展位 　 　 　 　 　 　 3 硬广 　 　 　 　 　 　 4 老客户短信 　 　 　 　 　 　 5 老客户邮件 　 　 　 　 　 　 6 微博 　 　 　 　 　 　 7 微信 　 　 　 　 　 　 8 手机淘宝 　 　 　 　 　 　 9 淘客 　 　 　 　 　 　 10 掌柜说 　 　 　 　 　 　 推广规划评估表格 序号 流量工具 流量目标 实际完成 问题 优化方案 备注 1 直通车 　 　 　 　 　 2 钻石展位 　 　 　 　 　 3 硬广 　 　 　 　 　 4 老客户短信 　 　 　 　 　 5 老客户邮件 　 　 　 　 　 6 微博 　 　 　 　 　 7 微信 　 　 　 　 　 8 手机淘宝 　 　 　 　 　 9 淘客 　 　 　 　 　 10 掌柜说 　 　 　 　 　 电商Q1-Q4季度工作目标与节奏 第八步：制定运营计划 ● 产品四个时期的不同策略：培育期、发展期、收获期、消亡期。注意各 个阶段 关键词 描述 品牌 各自权重的区别。 第一阶段：无流量，无排名 1、长尾关键词，低竞争度高精准度的词。这一时期，最核心的就是转化率 和相关度 2、推广方式上，免费先行，收费在后，直通车短期海选后精准推广，店内畅销款式搭配促销 直通车精准推广 店内畅销款式搭配促销 第八步：制定运营计划 第二阶段：些许流量 1、在保证精准度的前提下，选择不断增加流量稍大一点的词。 核心是逐步 替换 2、推广方式上，直通车搭配小型店铺促销 直通车 小型店铺促销 临界值= 利润 访客数/成交量 第八步：制定运营计划 第三阶段：大流量，高销量累积 1、选择行业词、产品词、高相关度、高精准度、高流量。核心是保证销量 和评分 2、推广方式上，直通车搭配钻石展位、店铺促销 直通车 钻石展位 店铺促销 第八步：制定运营计划 第四阶段：高流量，高销量 1、行业词，产品词，通用词。核心就是流量 2、推广方式上，硬广、钻展、聚划算等 硬广 钻展 聚划算 第九步：制定运营计划 月份 1月 2月 3月 4月 周别 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 节日节点活动计划 元旦 　 　 　 春节 情人节 　 　 妇女节 白色情人节 　 　 愚人节 　 　 　 常规活动计划 每周二上新+类目活动 每周二上新+类目活动 每周二上新+类目活动 每周二上新+类目活动 大型活动计划 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 天猫周年庆 聚划算安排 　 　 　 　 1 1 1 1 月份 5月 6月 7月 8月 周别 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 节日节点活动计划 劳动节 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 七夕节 　 　 常规活动计划 每周二上新+类目活动 每周二上新+类目活动 每周二上新+类目活动 每周二上新+类目活动 大型活动计划 天猫主题活动（主题活动） 　 　 　 　 店庆月（主题策划） 清仓季（时尚周） 聚划算安排 1 1 1 1 1 1 1 1 月份 9月 10月 11月 12月 周别 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 节日节点活动计划 　 　 中秋节 　 国庆节 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 圣诞节 常规活动计划 每周二上新+类目活动 每周二上新+类目活动 每周二上新+类目活动 每周二上新+类目活动 大型活动计划 　 　 　 　 　 　 　 秋促 　 　 11.11 　 　 12.12 　 　 聚划算安排 1 1 1 1 1 1 1 1 组合规划参考 运营困局 利润 销量VS利润 搞清楚 哪个是首先要解决的问题 找一找自己的问题 数量 质量 找一找自己的问题 找一找自己的问题 没有 销量 没有 流量 淘钱 推广 没有 效果 停止 推广 网店辛苦三五年，一觉回到解放前 找一找自己的问题 排序 利润 不力 1、什么是运营 2、如何建立运营思路 3、如何获得实施办法 数据解决方法问题 运营解决思路问题 1、什么才是数据 2、如何采集数据 3、如何应用数据 客服 效率 品类规划 推广 手段 页面建设 * 数据化 团队 管理 什么才是运营核心依据? 运营规划的三个目的 ● 完成某时间段的销量目的 ● 完成活动目的 ●