贝雪婴儿湖南市场母亲节促销方案.docVIP

贝 雪 湖 南 市 场 母 亲 节 促 销 方 案 前 言 深圳贝雪婴儿用品有限公司成立于2008年，是一家朝气蓬勃的新成立公司，座落于深圳市宝安区观澜街道，拥有自己的销售推广团队和研发骨干，公司技术人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功地研发出符合市场需求的智能婴幼儿产品，而且产品获有多项国家专利。公司视质量为生命，始终坚持“质量是企业立足之本”的原则，秉承“以质量求生存，以服务求发展”的经营理念，从原材料的采购、生产、质检、销售及售后服务，严格地层层把关责任到人，形成一套全面完整的质量管理体系。今后公司还将不断提高产品质量，完善产品的品种从而满足更多的市场需求，竭诚为每一位客户提供性价比最高的产品和无微不至的服务。 贝雪婴儿用品有限公司市场部是经国家工商部门批准注册的经营婴儿用品、婴儿自动摇床、婴儿手推车、音乐摇床的私营独资企业，深圳贝雪婴儿用品有限公司市场部具备婴儿用品、婴儿自动摇床、婴儿手推车、音乐摇床的招商代理资格。 现公司欲进军湖南市场，为了提高在湖南消费者心目中的知名度与，美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客青睐，提高销售量，特为企业制定一个完整的2013年湖南长沙市场，母亲节促销活动方案 活动背景 为开拓湖南婴儿用品、婴儿自动摇床、婴儿手推车、音乐摇床市场，让湖南的宝宝可以享受贝雪带给家庭的健康，方便，安全，舒适。在母亲节即将来临之际,贝雪喜迎母亲节，并且隆重推出,“好礼送不停”活动全面启动。 活动主题 不一样的贝雪，给宝宝不一样的舒适。 四、活动目的: ·通过此次活动,锁定湖南目标客户。 ·利用促销制造人气,氛围,留住老顾客，开发新顾客。 ·提高贝雪品牌在湖南市场的占有率。 ·提高品牌知名度,提高消费者对品牌的忠诚度与美誉度。 五、活动时间 在母亲节到来之际，活动时间定在：2013年5.5-5.20。 六、活动对象及内容 借用母亲节这一神圣的日子，近一步向消费者渲染“宝宝开心，妈妈放心”主题，利用情感共鸣来完成促销。（即所有爱宝宝的父母） 当天买了摇篮床消费的女士赠送美容护肤品一套； 当天买了摇篮床消费的女士均可获赠康乃馨一束、8.8折消费券一张（操作说明：折扣券在客人结账时赠送，当次不可使用） 七、活动实施 (一)前期准备 1、?在活动前10日，开始筹备前期活动宣传单5000张,店门头条幅,店内外海报的等宣传资料.(公司提供样片)准备节日期间的礼品。 2、在活动前一个星期刊登广告做前期宣传工作,工作人员分别在各门店附近(500-800米内)的企事业单位、写字楼、娱乐场所等地大量散发传单,邀约顾客。 3、以VIP贵宾为基准，全力推动“一对一”方式，组建娱乐活动现场，新顾客填写申请表，经审核可称为会员。以“倾心服务”为宗旨，进行一对一的沟通亲情化组织。 (二)活动中期安排:(即活动开始)1、顾客现场咨询,当场获得礼品. 2、安排专人接待,以先后顺序.接待，沟通，介绍商品，讲述活动内容，让顾客参加当前活动，电话回访用产品的相关事宜。 3、?对每天来访顾客进行分析评估,列出有潜力的消费顾客。 （三）后期延续 1、通过各地专卖店，利用新产品上市机会，举办摇篮床现场展演活动，展现贝雪摇篮床的安全，舒适，方便，健康，以此开展品牌攻势，完善品牌形象。 2、地方强势媒体新闻事件报道、专业网络媒体报道。 3、店头条幅、橱窗、店内张贴新产品上市广告和活动推广广告。 八、广告活动 在活动期间，过当地报纸,杂志,网络,媒体上刊登广告,大力度宣传，通过相应的促销活动，打响贝雪在湖南市场消费者心中的影响。 九、经费预算 购买促销活动礼品：2000元 装饰店面的饰品：2000元 传单：1000元 媒体宣传：10000元；（报纸、广告） 其它：7000元（运费等其它机动费用） 总计：22000元 十、效果评估 通过一系列的活动实施，大大增强贝雪在湖南市场消费者心中的形象，也很大程度上提高了贝雪的美誉度与知名度，赢得了顾客青睐，提高了销售量。