创业成功之路第一章刨业成动要素成功创业者大都凭着-加盟一点通.doc

家庭创业路 第一篇理论篇——创业成功之路第一章刨业成动要素成功创业者大都凭着赤手空拳，从无到有，建立起属于自己的一份光辉事业，亦因此赢得无数人的尊敬与仰慕。他们究竟怎样做到这一点的呢?每个成功者创业都不相同，其创业的道数也鲜有雷同者，真所谓八仙过海，各显神通。但世上万事万物均有其发展的规律，成功的创业自然也不例外。创业者要想成功，有些特定的要素是必须具备的。本章将介绍这些创业成功的要素。 一、成功创业的三要素 决定新企业成功的关键因素是什么?许多人在开始之前就提出这个问题，期冀能够有所启发。国内外相当一部分企业及企业家的研究者都认为，这些关键因素是：企业家、主意以及资金的筹措。这就是成功创业的三要素。企业家 早在30年前．雷·A·克洛克就已经成为美国的传奇人物。1954年，当他看到麦克唐纳公司汽车餐厅在圣贝纳迪诺成立时，他立刻就意识到。麦克唐纳正在填补食品服务业的一个巨大空白．当时，只需7．5万美元，就可开设一家麦克唐纳快餐厅，这样低廉的价格给联营提供了最佳条件。他认为正可借此机会大力开拓麦克唐纳兄弟已经争取到手的家庭快餐市场。克洛克马上与麦克唐纳兄弟谈判，签署了有权在全美开设麦克唐纳联营餐馆的合同。于是他就大刀阔斧地改革联营分销体系。到今天，麦克唐纳快餐公司已在40多个国家建立了1．1万家联营餐馆，它的法式炸薯条生产用计算机控制，制作时间不超过7分钟；不满10分钟就能烘好汉堡包，卖出的汉堡包多达550亿只，食物送到顾客手中只需60秒钟l 克洛克正是依靠他那企业家独到的眼光、精神，缔造了麦克唐纳王国。他将作为一个新工业的创始人永远被人们记住。他在食品服务业方面做出的贡献，足可与洛克菲勒在石油提炼和卡内基在炼钢方面以及福特在汽车制造方面的功绩相媲美．克洛克是新潮流的创导者，正是他将麦克唐纳的经营之道上升为科学管理，成功地实现了“服务现代化”。可以这样说，没有克洛克，就没有麦克唐纳公司今天的辉煌。 创业，就好象走进一个未知的世界里，没有一个即定的成功规范可以遵循。因而创办新企业的失败率相当高·大约60％一80％的新产品企业会在前5年的经营中失败。麦克唐纳的成功告诉我们，任何新企业的成功，都需要一个高素质的企业家来掌舵。企业家就是组织企业经营并承担失败风险的人，他是企业成功的关键因素之一。生意 对成功创业者来说，主意是必要的，除非手头有大量的资金，足够创业之需。否则，您只有两种办法来积聚一笔巨大的财富。或者为别人打工，辛辛苦苦攒下一笔血汗钱，或者追求到革瓤性主意，然后卖给其他企业以获得丰厚的收入。靠第一种方法来进行创业资金的原始积累，相当困难，最好的途径就是转让您的主意。王安就是靠把他发明的磁性记忆芯的专利权转让给IBM公司来获得开办第一个工厂的资金。 主意也是新企业在市场上脱颖而出的金钥匙。1884年，马克士·斯宾塞在英国利兹市的露天市场上摆了一个货摊。他采取了一项革新性主意，把货摊分为两段，价格为一个便士的商品集中放在一段货摊上，超过一个便士的放在另一段货摊上。后者标上价格，前者挂着一块牌子。“不问价钱，都是一便士l”这个广告牌很适合群众的需求，绝大多数顾客欢迎低廉的日用品。并且那种新颖的固定价格的销售办法是他以后的货摊和商店在英国获得成功的一个重要因素。后来，马克士又想出两个主意，即自己挑选、自我服务。到20世纪下半叶，这已成为零售商的主要销售原则。后来他成立了马克士·斯宾塞零售公司，靠着他以上各主意及相关政策的成功执行，使公司成为英国和欧洲最大的零售商。世界上许多百万富翁就是象斯宾塞那样自我雇佣，并由其开发的主意而致富的。凭借革新性主意满足了需求，抓住了市场，也就抓住了一切。总之，创业成功离不开适合现实需求的革新性主意。资金的筹措 中国有句古话：巧妇难为无米之炊。资金是企业营业活动的血液，缺少了它，企业这个有机体又怎能运转起来呢? 詹姆斯·w·劳斯在70岁时从当时他服务的劳斯公司退休．后来他开了一家名叫“企业发展公司”的新公司。其主要业务就是将资本、当地政府的支持以及贫穷少数民族的血汗财产集中在一起，使之成为一股强大的力量，用以重建旧城中心区的贫民窟，并让穷人来负责管理重建城区的商业和住宅业务。他的最大麻烦就是资本的筹集。他从亲戚和朋友那里共借得2万美元，但联邦政府用于城市项目的资金十分稀少。于是他就向私人和企业寻求慈善捐助，说服主要贷款人提供低于市场利率的贷款，还千方百计恳求政府资助，并利用25％的历史陈迹整修投资减税作为杠杆来寻求避税机会。就这样，劳斯凭着他灵活的头脑、雄辩的口才和以前的工作经验，获得了足够的资金，于1983年完成了他的第一个项目：弗吉尼亚州诺福克的海滨项目。此后生意便源源而来，他也成为全美的知名企业家。 主意再奇妙，没有足够的资金来把它变