《潇湘晨报》提案珠宝新品牌拓展营销方案.pptVIP

* 潇湘晨报 上海恒颐广告有限公司 美地亚印象 竞品分析 推广策略 推广组合 目 录 美地亚印象 青春、时尚、激情、个性—— 美地亚珠宝以其独有的个性特征，体现出国际化、时尚化、平价化、个性化 的品牌风格，通过技术和艺术的结合，发掘东方文化美，其打造的一流的时 尚首饰，是青春时尚珠宝开发、设计、推广的先行者。 美地亚珠宝的“青春绽放，我是钻石”的品牌口号，迎合了新生代的价值判断、 生活方式以及审美标准，为自己赢得了品牌语境，通过努力打造，必将成为 一流的时尚珠宝品牌。 竞品分析 与湖南市场上众多珠宝品牌相比较，美地亚在与其他品牌的对比中， 优、劣势均较明显： 美地亚优势： ※有自己的设计团队，产品青春、时尚，以25-40岁之间消费群体为 主要目标人群，对准的是有格调，有质量的新兴社会中产阶级。 ※能够为客户量身打造珠宝饰品，其优越的设计和精工工艺成为品牌 的核心竞争力 美地亚劣势： ※进入湖南市场时间较晚，还没有形成较大的社会影响力，消费者认 知度较低。 ※门店开设数量有限，目前在主要消费城市，如长沙，湘潭等还没有 门店，仅在株洲开设了一家，没有形成数量效应。 推广策略 从美地亚珠宝的劣势出发，结合其较为明显的优势，我们认为美地亚 在湖南区域（长株潭地区）的推广应该从以下几个方面着手： 结合近期节庆或特殊节日，通过事件性的活动，加大美地亚在长株潭 地区的曝光度，通过事件性的营销提高美地亚的影响力。 从美地亚的核心优势出发——优秀的设计和其可以为客户量身定做珠 宝的企业行为，体现其优越的设计和时尚气息。 从传播的持续性出发，通过在媒体投放硬广和软文，实现对客户的无 缝隙传播。 从门店传播出发，印制宣传册或宣传单，在人群密集区和高档消费区 不断发放，吸引流动人群关注。 推广组合 一：事件性活动营销——圣诞新年下雪返利 活动出发点： 通过独特的事件性活动，增加媒体曝光，扩大在消费者群体中的认知度！ 活动概述： 1）自12月1日开始，直至12月20日，凡在美地亚株洲门店购买了美地亚珠宝的，只要圣诞节（12月25日）当天下雪，即可享受一折优惠（返还90%的购买费用）！ 2）自12月1日开始，直至12月26日，凡在美地亚株洲门店购买美地亚珠宝的，只要2012年1月1日当天下雪，即可享受一折优惠（返还90%的购买费用！） 二：着眼核心优势——美地亚设计之美 活动出发点： 从美地亚的优越设计出发，通过活动和新闻征集，体现美地亚的设计之美！ 活动概述： 通过报纸和网络，征集真实的感人爱情故事，以“美地亚，说出您的爱”为主题，通过网络评选，为评选出的前三名故事主人公量身打造美地亚的珠宝一副。 三：传播持续性——全媒体硬广投放或软文传播 传播出发点： 任何传播都离不开媒体广告与软文的渗透，通过在潇 湘晨报全系全媒体投放硬广和软文，可以实现对客户 的全面覆盖！ 传播方式： 硬广投放。通过在报纸、杂志、网络等媒体投放硬广，建议投放潇湘晨报全系全媒体旗下的潇湘晨报、晨报周刊、长株潭报、红网等。 2）软文传播。通过在平面媒体、网络媒体投放软文的形式，影响阅读受众，扩大消费者群体。 *