25周人力项目负责人项目分析.docVIP

人力项25周）项目分析手册 数据概况 简要分析 推广端 人力本周营收125620元，上涨了1.95%，arpu值上涨8.98%，报名数下降了4个，下降比例为6.45%。 报名数下降，销转基本不变，销售机会数下降17个，下降比例为6.56% 销售机会数下降，在点击数上涨的情况下，主要是网销下降了8.92%所致。 点击数上涨了2.59%，在展现量下降的情况下，主要是对之前扩词进行精确匹配所致。（看点击结构） 市场费用比上涨了3.07%，在营业收入上涨的情况下，主要是由于市场成本上涨所致。 市场成本上涨，主要是因为点击数上涨了2.59%，点击均价上涨了2.43%所导致。 点击均价上涨，主要是因为目前竞争比较激烈，价格比较高。 正面：1、arpu值上涨8.98%，导致营业收入上涨1.95%。 2、点击率上涨6.52%，导致点击数上涨了2.59% 负面：1、报名数下降4个， 2、销售机会数下降17个 3、网销下降8.92% 4、由于点击均价上涨2.43%，导致市场成本上涨5.08%，导致市场费用比上涨3.07% 5、展现下降3.69% 问题分析： 正面：1、arpu值上涨：主要是因为二级报名数上涨，高师有报名，补费的多了些。 2、点击率上涨：对短语扩词的系列，做精确匹配。（上周五的时候，调整为短语匹配的） 短语匹配的系列展现增加了！ 负面：1、报名数下降3个，主要是销售机会数下降所致。 2、销售机会数下降：主要是由于网销下降所致。 在线端： 进线量下降了40个，有效进线量下降了51个。 25周279，有效260； 24周319，有效311， 2、在线转化率上涨了7.02%， 25周74.67%，24周69.77% 名片数下降了16个， 25周194，24周210， 呼入：25周是：23个，24周是：22个，基本不影响。 3、网销下降 4、点击均价上涨，主要是与竞争对手竞价所致。 上一周我做了什么 第一件大事 事件概述 主要目的 影响的数据变化 对之前扩词的短语匹配系列调整为精确匹配。 共三个系列2000多个词。 降低虚增展现，提高点击率 第二件大事 事件概述 主要目的 影响的数据变化 对双账户中的词匹配到新页面，并做子站统计 跟踪新页面的转化情况 第三件大事 事件概述 主要目的 影响的数据变化 其他：1、对谷歌账户进行创意优化，但效果不好，谷歌的点击量比上周少了。 2、在双账户中上了与商祺竞争比较激烈的词： 本周策略和具体计划 本周策略 1、双账户中，增加关键词的数量，然后提高排名 2、保持原有账户中的关键词稳定，排名和价格。 事件概述 主要目的 预期会影响的数据 双账户中目前的展现和点击都不高，因为关键词比较少，本周会对关键词的数量增加一部分，并且做精确匹配 增加双账户的展现及点击量，以增加名片数。 上周是带来了8个名片，这周要在双账户中获得20个名片. 随时关注对手的竞价排名情况，保持数据的稳定。 保持核心关键词的点击率 上周的点击率将近6%，这周保持在6%，点击均价在2-2.1之间。