第5章电子商务课件.ppt

主讲人：刘军 第1节 牛鞭效应 一、什么是牛鞭效应 在供应链系统中，当消费者需求出现变化，零售商、批发商、分销商的订单及库存量自发出现波动，并且，越是处于供应链的末端，需求变化幅度越大的现象。 第1节 牛鞭效应 二、牛鞭效应对供应链绩效的影响 1、库存积压 一方面积压了大量资金，另一方面，又由于顾客需求的变化面临着库存陈旧的风险。 2、生产成本增加 过度的需求变化使企业生产计划变化加剧，导致额外成本支出增加。 3、生产过剩或者生产不能满足消费需求 不必要的生产会造成资金的浪费，产量不够会造成利润的损失。 4、降低服务水平。 第1节 牛鞭效应 三、牛鞭效应的成因 1、多重需求预测 当处于不同供应链位置的企业预测需求时，都会包括一定的安全库存，以对付变化莫测的市场需求和供应商可能的供货中断。 2、批量生产/订购 为了达到生产、运输上的规模效应，厂家往往批量生产或购货，以积压一定库存的代价换取较高的生产效率和较低成本。 3、价格浮动和促销 厂家为促销往往会推出各种促销措施，其结果是买方大批量买进而导致部分积压。 第1节 牛鞭效应 三、牛鞭效应的成因 4、交货提前期 提前期越长，需求微小变动意味安全库存和订货点的大变化，订货量发生大变化。 5、供应链成员的行为 如果某种产品的需求大于供给，且这种情况可能持续一段时间，厂家给供应商的订单可能大于其实际需求，以期供应商能多分配一些产品给它，但同时也传递虚假需求信息，导致供应商错误地解读市场需求，从而过量生产。 第1节 牛鞭效应 四、牛鞭效应的对策 1、提高信息的准确性 信息共享；协同规划、预测、补给（CPFR） 2、提高运作绩效 缩短补货提前期；减小订货批量。 3、有效地定价策略 天天低价；基于数量的折扣。 4、构建战略伙伴关系和信任机制 第2节 供应链协调与合同 一、供应链协调 供应链个体利益与供应链总体利益。 双重边际效应 是供应链上下游企业为了谋求各自收益的最大化，在独立决策的过程中确定的产品价格高于其生产的边际成本的现象。 产生原因：个体只考虑自身利益，不顾整体利益 第2节 供应链协调与合同 二、供应链合同（供应链契约） 通过合理设计契约，减少合作双方的机会主义行为，促进企业之间的紧密合作，确保有效完成双方的订单交付，保证产品质量，提高用户满意度，降低供应链成本，提高整条供应链的绩效及每一个成员企业的绩效。 三、供应链合同的作用 降低“牛鞭效应”的影响。 实现供应链系统的协调，消除“双重边际效应”。 可实现风险共担。 第2节 供应链协调与合同 四、供应链合同设计 1、何种供应链合同能够实现供应链协调？ 2、何种供应链合同能够实现整个供应链利润的任意分配？ 3、何种供应链合同的实施成本较低？ 第2节 供应链协调与合同 五、常见的供应链合同 1、线性定价合同 批发价格合同，供应商以相同的批发价ω将产品销售给经销商。 特点：简单，不能实现供应链协调。 2、回购合同 （1）销售期初经销商以批发价ω从供应商处订购，期末经销商以价格p把积压的产品退还给供应商。 （2）规定销售期末经销商最大退货占其订货量的比例α，退货价为ω。 特点：能实现供应链协调，风险分担，可激励经销商加大库存，保护供应商品牌。 第2节 供应链协调与合同 五、常见的供应链合同 3、收益共享合同 销售期初经销商以批发价ω从供应商处订购，经销商将收入的一定比例φ 返还给供应商。 4、弹性数量合同 规定订货的最大变动率，供应商有义务满足合同规定的最高上限供应量，同时规定经销商最小购买量。 5、返利合同 （1）线性返利策略：供应商依据最终销售量给予经销商一定比例的返利。 （2）增量返利策略：当经销商最终销量超过一定数量时，供应商依据超量部分给予经销商一定比例的返点。 第2节 供应链协调与合同 六、供应链合同应用实例 * 泰山学院 经济管理系 * 泰山学院经济管理 物流与供应链管理 1000 q*：最优订货量；r：产品销售价格； C：产品单位成本；S：未售出产品残值。